大话G游创造病毒式营销经典案例

上周末，在成都某高校一间公共教室内挤满了人，中国第一部使用Flash技术制作的动画长片《大话G游》引来学生们不断的笑声。在接下来的半个月时间内，全国20多所高校都将复制这一场景。除了现场路演外，《大话G游》还将在170所大学的高校视频网电视上轮播。

这部长达110分钟的大片，让号称“中国闪客第一人”的老蒋和团队整整工作了10个月。根据周星驰经典作品《大话西游》改编而来的情节基本忠于原著，从“曾经有一段真挚的爱情摆在我面前”到“你妈贵姓”，《大话G游》复原了电影中的精彩片断，并保留了《大话西游》的普通话配音。而和原著真人表演相比，Flash更加夸张搞笑并结合了流行元素。比如“黑山老妖”一边用吸管吸人阳气还一边高唱“吸(喜)唰唰”；二郎神和四大天王一会变身”超女“组合，一会变身“好男儿”；紫霞仙子的盘丝洞成了国家一级保护古迹；被形容为苍蝇的唐僧，真的变成一堆苍蝇围绕着孙悟空“嗡嗡”地叫，还戴着一副很小的墨镜。

记者在新浪、搜狐、TOM、网易、腾讯、闪客帝国等网站上发现，《大话G游》就像病毒似的正在迅速传播，其下载量已超过了1000万次，并入围TOM网站评选的“年度最受欢迎Flash”。这种人气已被盗版商盯上，在最新的盗版碟《大话西游黄金收藏版》中，除了星爷的《大话西游》外，动画版的《大话G游》也收录其中。

嵌入广告：刷新创收形式

《大话G游》的投资人是《大话西游》的两位“骨灰级”粉丝—————北大信息学院95级的毕业生邓裕强和张向东，他们现在是国内最大的独立WAP网站3G门户网的创始人。3G门户网于今年7月获得了一笔上亿元的风险投资，这也是迄今为止中国无线互联网里最大的一笔投资。

据说这部动画片仅是向香港方面购买影片版权加上制作就耗资300万元。3G门户网的媒介总监毛译敏透露，3G门户网的目标是无线互联网上最大的娱乐平台，流媒体是特别重要的一个方向，联想到十年来中国网民或多或少都受到《大话西游》影响，他们于是想通过Flash版改编和免费网上下载来帮助推广品牌。

让广告业看重的是《大话G游》的创收形式。在网络和手机上被分为近20集下载播放的《大话G游》，每个片段前后都有广告出现，并根据剧情场景制作了大量嵌入式广告。关键的是，观众们是乐呵呵看完这些广告的。例如“至尊宝”在逃跑时会穿上全套体育用品行头，Flash镜头会在运动鞋、服装、眼镜等几个位置给该品牌标志定格特写；一家洋快餐的烤鸡翅屡次出现在电影场景中；“紫霞仙子”用上某品牌的化妆品……这次共有三家企业将自己的品牌和产品植入到《大话G游》中去，大致费用在100万元以上。主赞助商是福建某青少年体育用品品牌，它原来的市场是“初中至高中的青少年群体”，希望找一个机会进入大学生群体，于是选择了这种非常创新的娱乐营销方式。

著名“病毒营销”专家陈格雷认为，“仅是网络上的观看就在一千万人次以上，加上其他人群，会超过2000万人观看，而这些是最可能成为手机视频用户的人。”“喜欢用手机搜罗和传播各种好玩资讯为乐的用户，在中国已有8000万之众。他们共性鲜明，极爱尝试新鲜事物。这个群体在手机上花费的时间已远远超过了互联网和其它媒体。”毛译敏也表示，在即将来临的3G时代，类似《大话G游》这种靠嵌入广告挣钱的手机电影视频节目将大量涌现。据艾瑞市场资讯(iResearch)预计，未来5年中国手机广告市场将进入高速发展期，2010年其市场规模将达到18亿元。 记者 罗曙驰