帷千动媒谢大新：应用推广广告由数量转向质量

帷千动媒CEO谢大新（腾讯科技配图）

腾讯科技讯（朱旭冬）5月7日消息，今天GMIC移动互联网大会在北京国家会议中心举办，帷千动媒CEO谢大新在会上接受了腾讯科技的采访，他表示，每年移动互联网广告都比去年好，但是他并不确定移动广告是否已经爆发，“感觉自己是身处庐山之中”。

帷千动媒移动互联网广告主要分三块，一块是移动应用推广广告，一块是大的品牌广告，还有是中小型品牌广告。在2012年年末，移动应用的广告收入已经占到公司整体收入的50%以上。

谢大新表示，目前帷千动媒的应用推广广告已经从注重量变成了注重质。“我们希望增加用户留存，而不是强制性的给用户去推广应用，让用户下载自己并不需要的应用。”

因为同处移动互联网行业，帷千动媒能第一时间感受到移动互联网市场的“水温”。对于公司未来的发展，谢大新希望公司能够跟着整个行业的脉搏，和行业同步成长。

以下是采访实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家下午好，我们现在是在全球移动互联网大会，很高兴请到帷千互动的谢总，谢总跟我们腾讯网友打声招呼。

谢大新：各位网友你们好。

腾讯科技：谢总，我知道帷千动媒是做移动广告，你怎么看移动广告在今年的发展？

谢大新：我们每一年都说比上一年要好，今年是稳步增长的一年。移动广告在我们公司来看分三大块业务体系：第一是业内的APP推广下载的，这是一直都存在的市场，而且这个市场都在放量，而且是健康的方向走。第二我们叫做高端品牌，传统意义上的品牌广告主。第三我们叫中小品牌，2013整个业务三条线，都会是一个很好的成长的一年，业内APP推广下载增幅会小于其他两个。

腾讯科技：为什么？

谢大新：启动的早，两年前就有了，两三年前已经有这个市场存在，它也有一定的量在那个地方。其他两个属于新兴的，2012年行业从业者一线品牌跟二三线品牌的移动推广上面花了很大的力气，也对市场教育，包括广告主他们的认识的教育，都有很明显的成效。包括现在有一些广告主反过来教育从业者，这是一个很好的现象。今年肯定毫无质疑已经是起跑了，2013年是加速的时候，它的成长空间比其他的成长速度高于APP下载。

腾讯科技：移动广告到了一个爆发的阶段还是在爆发前夜？

谢大新：这样说吧，可能现在是身在庐山，在我看来一直都在爆发。因为它的增长速度比其他任何的传统的一些东西，增长速度我看是可以的。至于它什么时候到最高点，我认为不是一年的问题，也许持续几年，也许现在我们就已经在这个爆发期的中间。所以2013年，当然它的整个爆发会是像我刚才说的有节奏的，不是一概而论，移动广告范畴很大，它是轮番的起来，跟整个市场规律有关系，跟整个业态的认知有关系，跟最后的用户反映有关系。2013年我认为也是一个爆发年。

腾讯科技：一个公司是怎么根据这个节奏进行调整，更好地做这个业务？

谢大新：首先一点，你能够调整就必须要有敏感度，离业态非常近，这是我们天然的优势，我们跟生态里面基础的基石APP开发圈子就是天然最接近。水温是温了凉了，各方面的东西我们会第一时间知道，结合以往的经验，我们会调整一些速度，方向的话当然不会轻易去调整，目前为止我们三个业务都在走，按照它的节奏先后去走。我们需要调节的就是速度与时间点的问题，希望脉搏跟整个行业是同步的。

腾讯科技：您提到三个业务，我很想了解，三个业务面对的广告主不一样，他们这个需求现在有什么样的变化吗？

谢大新：APP推广这块需求它的变化就是从以前的量，现在变的更追求质。我在2011年末，2012年初我们有一段时间做了我们的研究以及优化，推广应用下载这个服务，其中一个研究的方向，怎么样让APP在有量的推广情况下，能够保证它的留存率，应该有的留存率，留存率最终的根本原因还是APP本身。但是我们要解决的问题就是，我不能够乱放地方去投，例如我硬性帮你装了一个，但是你不喜欢还是会卸了它。AppPro基本上我走出了一个量，推广APP下载，质量化的下载，不是纯粹的，那个量达到一定的量级，超过国外进来中国做APP推广的同行水平，起码是一个数量级。

另外第二点，关于品牌广告，品牌广告分成一线品牌广告，跟二三线品牌广告，一线品牌广告，现在反而是广告主或者是代理商倒过来教育行业。

腾讯科技：他们非常接受。

谢大新：对，他们更注重环境，传统广告学里面的市场元素，广告平台我们在这个业务线上面扮演的角色就是提供量，可以选择媒体环境的前提下提供量，二三线品牌是我们公司从第一天开始做，其中一个愿景也是我们的一个业务，到今天我们在全国已经有超过30家的代理商，代理商为什么需要这样子？我们希望能够通过他们，最快接触到中小企业。能够为他们中小的品牌，能够提供服务，这个就是今年我们还会在这一块上面加大力度。

腾讯科技：方便透露一下三快收入来源的占比吗？

谢大新：很快市场上面应该会有我们一些数据会出现，可以透露的一点，2012年的时候，有一个明显的变化，以前我们是一线+中小品牌广告主的整体营销份额，是大过APP应用下载。但是2012年末的时候，这个就已经超越了，优质APP推广服务的营收已经超过了一二三线品牌广告主的营收。当然现在不是压倒性的，大概五十几对四十几，最新的数据还要了解。

腾讯科技：您觉得一个健康的状态，有考虑过三样广告收入占比，健康状态什么样子？

谢大新：还是我刚才那句话，它代表了节奏，代表了市场的节奏。在我们看来，现在应该是APP下载先行，然后是部分的顶级品牌广告主跟着，然后会有中小品牌广告主再跟着，还有一波就是一线品牌广告主其他的一线品牌广告跟进，后面变成一个你追我赶。APP下载只要这个生态圈还是这样，它就是稳步增长的一个业务。所以，是一个很立体的，有一个基石在走，另外的人在上面赛跑，是滚动的。基于健康的比例，不能够一概而论。但是我在看的话，平台上的业务占比算是合理的百分比，我们的话也很清醒认识到业务有很本质的不同，我们平台无论从媒体、技术到营销，这几块业务我们都是独立处理的。

腾讯科技：谢谢谢总接受我们的采访。