缔元信.网络数据：用大数据发现藏起来的用户

对于互联网媒体来说，用户规模向来是代表其媒体价值的核心指标。无论是展示媒体影响力，还是向广告主推介广告位，都离不开用户规模的介绍。这项指标也似乎不难搞定——只需统计广告主需要投放的频道或广告位对应的UV(独立用户数)即可。事实上，果然如此吗?

作为互联网汽车媒体的重要成员，搜狐汽车频道因其庞大的用户规模具有相当大的营销价值。但是，第三方数据机构缔元信.网络数据的全网用户行为监测平台DDMP显示，搜狐的汽车用户实际上仍有很大一部分隐藏在搜狐汽车之外。缔元信.网络数据通过分析搜狐用户全网行为数据描绘用户画像发现，以整体搜狐来看，其汽车消费人群比搜狐汽车频道用户多了162%。这意味着，汽车品牌在搜狐上进行更合理的传播，可多覆盖162%的用户。

无论线上线下，消费者的思维都是千头万绪，语言也往往虚实相间，但在互联网上他们却会留下真实的东西：用户网上行为和交易记录。如果仅以一家网站的用户行为数据为基础，只能获得用户此时、此地的偏好，而通过解读用户的全网数据，则可深层了解用户偏好、特征，真正实现用户价值挖掘。搜狐汽车消费人群的届定正基于此：一旦这些人是关注汽车的活跃用户，那么无论其是否活跃在搜狐汽车上，都无碍于其作为汽车消费人群的商业价值。

用户、媒体、广告主组成营销价值链“黄金三角”：用户产生商业需求，媒体是用户出没之地，而广告主需要在媒体上寻找目标人群，在最适合的时间、最适合的媒体上将最适合用户的广告传递给最适合的受众。通过全网数据准确描绘出用户画像，媒体不用再去管这个用户的年龄、性别、行业，而是去发掘、分析每一个用户群体多维度的偏好(如媒体偏好、内容偏好、商品偏好、购买意图、地域特征)。而且，不仅知道在这里爱看什么，还准确知道用户在来这儿之前、之后爱看什么，对用户跨网站、跨平台行为串联的数据掌握的越完整、越长，对用户的了解也便越透彻、精准。于是，活跃在一家网站的用户，其价值可能在各个频道之间流动：如果TA是个汽车发烧友，那么无论TA出现在娱乐、体育或者其他任何一个频道上，其商业价值都会随之前往。

对于广告主来说，常规的网络广告是制定媒介策略，透过媒体定位覆盖目标受众。而在未来，营销重点将是尽可能与那些玩起藏猫猫的目标用户直接对话，当这样的营销新模式成为主流，同样的广告主、同样的媒体，将拥有一大批“变多了”的用户。比如搜狐汽车频道本身覆盖广泛的汽车消费人群，如果广告主可以将搜狐汽车频道和其他拥有大量汽车消费者的频道进行组合投放，将能更精准寻找到大批藏起来的用户，提升对目标人群的覆盖。