漂流伞创始人顾曼：共享并不是伪命题

【TechWeb报道】11月8日消息，共享单车的火爆掀起了一股共享经济的热潮，市面上不断涌现出各种各样的共享产物。不过，在这之中，有的只是碰了共享概念的瓷，只有少部分才是真正意义上的共享。继共享单车、共享充电宝等之后，共享雨伞成为市场以及资本的关注焦点。其中，“漂流伞”公司更是在两个月内获得了三轮融资，成为业界的翘楚。

值得注意的是，相比较大多数创业公司来说，“漂流伞”整个团队更加年轻，其创始人顾曼更是个不折不扣的90后，同时还是个连续创业者。在一次活动中，TechWeb也有机会与这位初出校园的创始人进行了沟通，对其本人以及背后的创业项目有了更深一步的了解。

三次创业 为何选择“共享雨伞”

不同于一般的创业者，漂流伞创始人顾曼在电视上看起来更加洒脱，愿意去尝试新事物，参加《非诚勿扰》和《一站到底》，喜欢在公众面前表现自己。不过，在现实生活中，顾曼却是一个连续创业者，有着七年的创业经历，在学校便做过校园餐饮外卖，而漂流伞是她的第三个创业项目。

从上学到毕业，顾曼一路创业到底，一直没有想过给别人打工的她，股子里有一股闯劲。在交流中，我们了解到，顾曼这次选择共享雨伞作为自己的第三个创业项目，并不是想借风随大流，而是自己的切身经历给了自己创业的方向。

顾曼表示，自己曾经多次经历过出门下雨没有带伞的尴尬，看着目的地就在眼前几百米也只能焦躁地等雨停。据她回忆，有一次在南京的一家酒店大堂内，外面也是下着大雨，同行朋友付出100元押金将酒店的12把雨伞一抢而空。类似这些情况下，一到下雨天消费者对雨伞的需求量就急速增长。

除了场景化的刚需外，共享雨伞所自带的广告属性，也是顾曼所看重的地方之一。在她看来，雨伞是天然的移动广告载体，雨伞具有广告价值就可以平摊伞的制造成本，综合成本降到忽略不计。即便消费者把漂流伞带走，伞面的广告依然具有价值。

连续完成三次融资 估值超1.2亿元

创业就是一场资本与时间的赛跑，即便是在风口，没有充足的资金，也只能是望风兴叹。在共享的浪潮下，摩拜、ofo等热门产品相继获得了多轮融资，有了争夺用户的资本。不过，大部分创业产品，往往都是因为运营不当资金链断裂，而不得不退出市场，有的连押金都难退。

对于共享雨伞来说，不同于单车、汽车、充电宝等产品，其生产成本更低，因此相对来说押金以及前期投入成本也更低，入局也更容易。

据介绍，在借还过程上，用户需要通过漂流伞小程序分别扫描伞柄和借还装置上的二维码，完成一次借或还的过程，否则就会一直扣费。顾曼透露，他们正在研发、即将上市的智能设备将更加简化借还伞流程。

当被问及目前漂流散的盈利模式时，顾曼表示，当下的营收主要是共享雨伞租赁服务及企业广告服务。其中，漂流伞提供共享雨伞借还服务，用户支付15元押金，24小时免费，超过24小时，0.5元一天。同时，也提供广告服务，企业每把漂流伞的广告收费15元。

顾曼表示，随着不断运营成熟和用户量的增涨，未来可能拓展一些增值服务，比如：通过产生的用户数据，深度挖掘数据价值提升变现能力。

低投入，多方面的营收模式，让漂流伞得到了资本市场的关注，也让其在短时间内获得了众多资方的青睐。同时，官方数据显示，截止2017年9月底，漂流伞累计积累用户量达30万，目前已开拓深圳、上海、广州、杭州4座城市，线下铺设伞点已达万余个。而这，也成为漂流伞摆在台面上的谈资。

截至目前，漂流伞完成了三轮融资，估值超1.2亿元。其中，2017年6月，漂流伞完成天使轮500万人民币融资；2017年8月，漂流伞完成Pro-A轮数千万人民币融资；2017年10月，漂流伞完成A轮数千万人民币融资。

漂流伞相关负责人向TechWeb透露称，下一轮融资已经正在洽谈中，接触的也是当下的主流基金。而在投资人的选择上，顾曼表示，漂流伞不仅仅看中资本方的资金能力，还包括对共享行业的认识以及在共享领域的资源能力。

共享雨伞将诞生独角兽公司

诚如当初的滴滴、快的、Uber一样，竞争的最后往往留下的只是少数。顾曼对TechWeb表示，未来共享雨伞跟其它共享行业一样，在大浪淘沙下最终只剩下第一、第二竞争市场。要想不被淘汰，用户数以及持续的盈利能力是最重要的。

当下来看，获客成本低、布局广，这些是漂流伞相对于竞品的优势。不过，不同于共享单车，共享雨伞的投放量以及市场并不会是很大，而这也是漂流伞目前遇到的难点。目前，漂流伞已经进驻深圳、上海、广州、杭州4座城市，有万余个线下借还伞点，虽说是业内最多，但是变现能力依旧有限。

顾曼表示，当下如何获取更多的用户是公司遇到的阻碍，如何帮助用户理解共享雨伞的价值，以及真正体验、使用共享雨伞，需要整个行业共同推动发展。另外，在广告投放上，如何吸引更多的广告商的关注，提高转换率，也是漂流伞下一步需要思考的。

想当初，在共享雨伞刚刚出现在大街小巷的时候，很多人认为这就是一种租赁产品，也有人认为所谓的共享就是一种分时租赁。对此，顾曼表达了自己的看法，在她看来，共享并不是一个伪命题，实际上共享雨伞和互联网+的概念一样，都是用互联网思维帮助传统行业升级。

在顾曼看来，共享雨伞未来将逐渐演变为“雨伞+移动广告”的模式。并且，随着共享雨伞不断发展，用户认知不断增加，未来共享雨伞的市场空间将比目前更大，很可能诞生一家独角兽公司。