中复电讯将对旗下代理手机进行规模降价

在京城手机卖场门店总量已超过500家的背景下，一场空前激烈的手机价格大战开始点燃。昨天，北京老牌手机零售老大中复电讯宣布，中复电讯将在未来的数月内，持续对旗下代理的手机进行降价，以抢占暑期及未来的黄金周市场。“中复对旗下的手机进行规模降价，目的很明确，就是巩固目前中复在北京手机零售市场的龙头地位。”中复电讯董事长邰武淳昨天对记者表示。

很显然，在传统手机连锁、家电大卖场及手机分销商已经形成手机零售业“三足鼎立”形势下，中复电讯希望通过规模和价格的优势，在北京市场扩大其领先的身位。

最大降幅达到30%

“实际上，从现在开始，中复电讯已经提前进入了下半年手机销售旺季的争夺。”中复电讯董事长邰武淳表示。

邰武淳透露，按照手机零售业的销售规律，五一黄金周过后一般会进入销售淡季，下半年则将迎来手机销售的“井喷高峰期”，中复本周起在北京展开的全面降价将提前抢占市场先机。

根据中复电讯公布的计划显示，中复此次降价的平均手机价格降幅将达到10%，最大降幅为30%，从上月开始，中复已经一举将其手机的平均售价和竞争对手拉开差距。中复电讯市场部经理王宏宇介绍，中复在8月8日推出了10款88元的超低价手机，该价格一举刷新了京城今年手机促销价格的新低纪录，而其近1000台的数量，也打破了此前业内特价机数量仅有个位数的传统。

“在价格方面，中复此次调价将非常具有竞争力。”邰武淳表示，从目前到9月底，中复计划拿出2000万元的净利润，全部用于向消费者让利，8月当月特价手机数量就达到30000台。邰武淳同时还透露，在其总量高达数万台的特价手机中，中复将把其中60%的手机实现“零利润”，而其销售的手机号码也实现“零元入网”。

目前，中复电讯已经和北京移动合作，推出买卡赠话费，消费者购买售价50元的神州行手机SIM卡将同时获赠50元话费，部分SIM卡号码甚至实现50元入网送80元话费，而这部分号码每周准备的放号数量均超过1万个。

引发全面降价风暴

“中复的此次降价，将打破此前部分手机零售企业动辄拿5台、10台特价机忽悠用户的局面，实现手机价格的全面下调。”昨天，邰武淳告诉记者。

与手机零售企业以往降价普遍采取的“零打碎敲”方式相比，中复此次降价显然有备而来，王宏宇向记者透露，中复电讯在北京的115家门店将全部参与降价，实现店店有特价机。“目前，中复每周末都准备了5000台特价机向用户销售。”邰武淳称，中复并未对特价机的机型做过多的数量限制，以保证用户的购买需求。“如果对外公布一个门店有10台特价机，中复在该门店的备货需要达到计划量的2倍，20台。”

据了解，目前中复已经和诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG、联想、夏新等10余家主流土洋手机巨头达成协议，上述品牌均将参与中复的手机降价计划，而中复在手机销售旺季的手机总备货量也达到了20万台，总量比平时提升了50%。

目前，中复已经和摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、联想、夏新、海尔等8家企业签订手机直供协议，同时和几十家手机企业签约，签订独家包销协议，每月的包销机型达到20款/月，形成中复独家首发登陆北京市场新品的优势。

中间环节将被压缩

中复全面降低手机售价的举动，实际上是邰武淳欲提高京城手机零售业门槛的雄心。“手机零售企业能否在价格大战中存活，实际上考验的是企业的规模优势，以及综合成本控制能力，未来市场份额将向更具优势的企业集中。”邰武淳说。

公开数据显示，截至目前，中复电讯在北京的门店总数达到115家，2006年的手机总销量超过100万台，总销售额达到26亿元人民币，几项数字均稳居北京第一，占据京城手机零售份额超过四分之一。目前，京城手机竞争已经形成中复、迪信通等传统手机连锁—苏宁、国美等家电大卖场—中邮时代等手机分销商的“三足鼎立”格局。

邰武淳认为，未来拥有较多零售业经验，掌握大量门店资源的传统手机连锁及家电大卖场有望在价格竞争中掌握更多话语权，并促使目前大量手机门店向“关店—整合”的方向发展，形成大卖场—手机连锁—运营商销售网的新“三足鼎立”局面。

易观国际手机分析师张燕玲则表示，随着手机销售利润的逐步下滑，未来手机渠道的中间环节将被逐渐压缩，手机企业和运营商将加大对直接和终端零售门店的控制。

“从这个角度来说，传统的分销商可能会被取消，中复、苏宁等拥有终端卖场的经销商则可能脱颖而出。”张燕玲认为，上述企业和中国移动的钻石级合作伙伴等紧密合作关系有望使其在未来成为运营商的合资销售伙伴，并成为拥有运营商品牌使用权的销售商。