湖南广电电视购物平台“快乐购”两年开十店

　　如果说国美和苏宁创造了中国家电连锁销售模式的第一个英雄时代的话，湖南广电全力打造的新型电视购物平台“快乐购”将有可能创造另一个以家庭销售为对象的商业奇迹。不到两年时间在全国连开10店、2007年上半年实现销售4.47亿、7月份营业收入9572万、每分钟销售电脑4.3台，种种迹象表明这家高成长的企业将有可能在未来成为湖南卫视在电视广告之外最大的盈利点。而日前联想、惠普等全国7大主流IT品牌与“快乐购”达成战略合作协议也标志着这个迅速扩张的新型虚拟购物渠道对厂商和顾客的吸引力正悄然攀升。

作为由湖南卫视和湖南广电集团出资设立的国内首家全国连锁专业电视直播购物运营商，“快乐购”不到两年的时间内实现了在湖南、广西、南京、广州、东莞等10地同时直播销售，覆盖1200万家庭用户，会员人数突破65万，且以每月5万人的速度增加。目前该公司已经在长沙、南京、广州建立了总面积2万平方米的现代化物流仓储中心，拥有200个坐席的两个呼叫中心，在10个城市每天10小时直播销售节目，24小时连续播出。

据“快乐购”董事长陈钢介绍，该公司的经营模式和发展定位完全不同于目前国内的传统电视购物公司。目前国内的主要电视购物模式为购买电视台垃圾时段推销高毛利的“新奇特”产品。而“快乐购”自己拥有湖南电视购物频道的使用权，不用购买广告时段，在异地扩张采取和当地电视台签订协议，由当地电视台拿出一家频道共同开发并共同分享当地销售利润。由于各地方电视闲置电视频道资源丰富，因此只要能够产生足够的利润，“快乐购”可以在全国各地实现迅速开店的扩张目标。

对于记者提出“快乐购”是否会成为湖南广电在“天娱传媒”之后又一个潜在的上市资源时，陈钢出言比较谨慎。而据湖南广电内部人士评价，“快乐购”目前是湖南广电系统管理最规范、公司化程度最高、成长最快的商业机构，在湖南广电的“二次创业”大局中占有重要的地位。另外由于电视购物不涉及新闻宣传业务，因此也为其未来涉足资本市场埋下了伏笔。