摩立特谭瑞：SK电讯在华寻求合作 创造双赢

在中国，信息和通信产业（简称ICT）正在进行革命性的变化，在各个行业的融合领域产生出许多新的、有时候甚至是令人惊讶的巨大商业机会。例如支付行业，传统上这个行业纯粹属于金融领域，但是在今天ICT行业通过在线支付和移动支付在其中发挥着关键性作用。新的支付工具以惊人的速度发展，每年的平均增长率达到了3位数。另外也有很多其他的融合商机，例如智能家居，这是地产业和ICT的融合，再比如移动广告，这是媒体和ICT的融合。

融合领域向那些寻找新的增长点的ICT企业提供了巨大的机会，因为这些企业的核心业务开始走下坡路（例如有线通话），或者他们希望摆脱在高度竞争的环境中打价格战的局面（例如移动话音）。有些领先的、有远见的中国ICT公司早已开始了实际行动。例如，中国联通启动了移动银行业务，中国移动则购买了凤凰卫视的20%股份，为进入媒体和娱乐领域打下了良好的基础。

迅速发展的行业融合带来的商业机会不仅吸引着本地企业而且还吸引了国际性领先企业，特别是那些在本国已有成功融合经验的企业。为了在中国成功，这些国际性企业需要很好的了解本地市场状况并且要建立非常广泛的本地关系网。与其他市场进入策略相比，与中国企业合作是尽快得到切实可见的成果的最有效的方法。

SK电讯是一个典型的例子。SK电讯每年的营业额超过100亿美元，在韩国拥有50%以上的市场份额，而且超过27%的收入来自于非语音应用，例如无线互联网。SK电讯在推广增值业务方面是最为成功的企业之一，特别是在行业融合领域。例如，SK电讯在韩国提供最为先进的融合业务，如移动支付、移动广告、卫星DMB和移动银行等。

今年年初，SK电讯聘请了摩立特集团，一家由著名的哈佛商学院教授Michael Porter在1983年成立的、国际领先的管理咨询公司，为其中国业务制定系统的、严密的融合业务战略。另外，SK电讯向中国联通投资了10亿美元，并与政府部门在TD-SCDMA无线业务（TD-SCDMA是中国自主开发的3G标准）的合作开发上达成共识，为其中国业务的拓展铺平道路。SK电讯具备了的有力的融合战略和在韩国的丰富经验，必定能在中国引领融合浪潮。

为了加快在中国的发展并抓住有吸引力的融合机会，SK电讯会寻找众多中国企业作为合作伙伴，提供充足的专业技术支持及财政支援。这样的合作会对SK电讯以及有着共同愿景的中国企业创造双赢的局面。

本文作者谭瑞博士是摩立特集团的合伙人，生活在北京。在过去的8年里，他为许多大型的国有或私有企业提供战略和运营咨询服务。