《读库》张立宪：书籍遭盗版应找自身原因

腾讯科技讯 北京时间11月3日消息，《读库》丛书主编张立宪今日做客腾讯科技互联网大会访谈室时表示，图书遭遇互联网“盗版”，应该从作品本身寻找原因。

张立宪称，有的书，读者认为我买盗版就足够了，我花几块钱看了就扔了，说明这本书本身没有给读者提供阅读价值。很少有读者买一本盗版的《现代汉语词典》。所以应该从图书这个产品自身上里找原因。

张立宪称，《读库》很多产品已经放弃传统渠道了，就走全直销全部网络销售的模式。这个可能是公司必须要执行的很坚决的一个原则。

2009互联网大会会于11月2日至3日在北京召开，腾讯科技作为官方指定战略合作门户网站、官方指定独家合作新闻中心进行全方位的视频、图文采访与直播。特设立4个现场专访间，力邀业界专家与企业代表剖析产业现状，畅谈产业前景，并就金融危机一年来的发展进行深度解读。

以下是腾讯科技专访《读库》丛书主编张立宪实录：

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天很高兴邀请到《读库》丛书主编张立宪先生来到腾讯，首先请张先生跟大家打个招呼。

张立宪：腾讯网的朋友们大家好，我们《读库》有一个读者群，就在QQ空间上。

腾讯科技：张立宪先生的网名叫老六，他在网上是非常有名的一个名人，他的《读库》丛书有几年的时间，已经出版了好几期，他从头到尾都是在网上做营销，卖得也很好。我们请张先生谈谈这样的经过。

张立宪：《读库》从05年年底开始筹备，06年开始出版。从一开始，我就把我的博客上把这本书整个的酝酿过程，包括出版过程，就类似网络直播一样，就直播这套书整个的出版过程，也得到一些朋友的关注。

我现在想，虽然我不太懂网络，也不太懂经营，可能暗自符合了一些传播规律，或者现在的发展规律。现在过后再看，这些朋友，第一他们会非常关注这本书，第二他们会充当义务的宣传员。第一他会花钱买你的书，第二他买了你的书之后，会发展成你的员工，他会为你做一些事情，在他们的博客上，在他们的MSN上，会义务帮忙推广宣传《读库》。因为有这么一个滚滚的浪潮，这个浪潮是不由自主的或者不谋而合地裹胁进来了，裹胁进来之后也尝到了这股洪流给我们带来的契机。

《读库》到现在至少做了四年，还算做得不错，应该跟这个大潮有很大的关系。

腾讯科技：您刚才也讲到，您并不很了解互联网，但是经过这种口碑营销，最后取得了很好的效果。《读库》从出版到现在销售的情况怎么样？

张立宪：因为《读库》的读者群体都具有很好的上网条件，他也有越来越好的网络支付习惯，比如说四年前，我们的读者开有网银的或者有支付宝的人很少，这个比例是迅速扩大。因为有这个趋势，所以《读库》在网上的直销，几乎是一年翻一倍的速度在增加。现在看非常庆幸，因为传统的图书销售网络正在萎缩，幸亏我们当时符合了这个潮流，否则的话，《读库》可能就活不下去了，如果还是靠传统的销售模式，可能就活不下去了。所以非常庆幸。

腾讯科技：我们也很好奇，您的书是怎么样在网上通过网络营销完成电子商务的销售呢，我们是在C2C的网站，还是在B2C的网站，还是自己建一个网站，还是通过QQ群、博客空间的留言？

张立宪：因为我是外行，外行的好处就是什么能用我就用什么，什么好用我就用什么，所以《读库》的销售是无所不包，既有博客，也有我们自己搭建了一个网站，也有淘宝网，也有当当，也有卓越，什么好用就用什么。

腾讯科技：对于网络时代的作家来说，实际上面临一个很大的选择问题，像您这样其实是借助网络营销，但是确实传统出版的道路，实际上很少有人在走，走得更多的是像起点中文网，很多作家愿意在起点中文网写自己的小说，通过网上付费阅读来完成自己的收益过程。您怎么看来这两种过程？

张立宪：现在网络已经成为一种经济了，很多人花钱已经愿意在网上花了。我们要看网上卖什么，一种是卖网络，或者是卖网络产品，我在网上就是卖网络服务或者卖网络产品。第二就是利用网络的平台卖传统产品，我自己在这方面没有太多的研究，我是个外行，我只是从我自己从事的行业来说，我觉得正是有了网络销售、网络传播的便利性，现在是一个搜的年代，任何一个读者只要对《读库》感兴趣，把《读库》两个字输入进去，一回车，关于《读库》所有的一切他都会知道，没有任何空间概念上的阻隔，也没有任何时间上的限制。

我自己所从事的行业注定了我不能在网上卖网上的产品，我只能在网上卖线下的产品，这是我所擅长的。当然也有很多新兴的出版载体，或者新兴的一些协作方式，或者传播方式，甚至是销售方式，但是那个可能就不是我所了解的，也不是我所擅长的。

腾讯科技：但是很多作家都面临一个互联网的尴尬问题，一旦盗版的话，书就卖不出去。最近我们也说，对谷歌读书不太了解，也会有一些争议，假如你的《读库》在网上都有了，大家怎么卖你的书，你有这样的顾虑吗？

张立宪：我觉得中国一年现在出30多万种书，到底有多少种书是值得真正印在纸上的，或者真正值得读者花钱去买的，这种占多大比例我不知道。我只知道有的书读者愿意去看电子版，而不愿意去买纸质书，那说明它更适合以电子版的形式出现。有的书，读者认为我买盗版就足够了，我花几块钱看了就扔了，说明这本书本身没有给读者提供阅读价值。很少有读者买一本盗版的《现代汉语词典》。所以应该从图书这个产品自身上里找原因。

首先压缩生产规模，不要做那么多书，让真正值得变成纸质书的作品变成纸质书，让那些门槛稍微低一点的，在网上低成本大量复制来传播就可以了。我现在整天自己在战战兢兢做的一个事情，就是努力让我们《读库》文章的质量具有出版价值，具有变成纸的价值。

腾讯科技：《读库》已经做了很多年了，您在互联网时代，我们就一直走网络营销的道路，我们将来对《读库》有什么样转型的想法？

张立宪：传统的图书出版业和现代的网络传播，这种结合我们会贯彻得更加坚决。现在像《读库》本身的产品，我们还有在地面书店销售和网络销售，相当于是两条腿都在走路。现在我们新的生产产品，《读库》很多产品已经放弃传统渠道了，我们就走全直销，全部网络销售的模式。我觉得这个可能是我们必须要执行的很坚决的一个原则。

腾讯科技：老六的书在网上，通过这种免费的传播，很多博客，很多QQ群进行免费的传播，也靠刊物的口碑，最后取得了非常好的销量。实际上很多企业，他们也很希望通过网络营销，来达到他们电子商务的目的，但是他们往往是花了钱却做不好，老六能不能给点建议。

张立宪：我觉得第一，传统的企业走网络销售、网络推广的门槛没有那么大，现在有大量免费的第三方平台可供选择，不要被技术给吓倒，技术毕竟是要为人服务的，如果一个传统企业做得很好的老板，他的智商足以应付技术上的难题。另外我觉得，老百姓有一句话，好日子要好好过，趁现在日子还好过的时候，一定要拿出一些钱，赶快向网上转移，销售渠道也好，推广渠道也好，向网络转移。虽然我个人对街道里的小书店充满感情，我个人也很喜欢去书店里翻书、闻着书香的感觉，但是你不得不承认，这个大潮已经变成不得不被网络裹胁着往前走的感觉。

腾讯科技：由于时间的关系，跟张先生的交流就到这里，希望张先生的书越卖越好，也希望张先生经常关注我们腾讯科技。