孙德良：我们的团队是土鳖 出门最爱打的

网盛科技董事长孙德良

　　□本报记者 徐晓巍

　　网盛科技董事长孙德良，一个中国网络第一股概念的成功缔造者，一个坐拥二十亿市值的中国新晋富豪，一个被媒体争相传诵的互联网“神话”的创业“英雄”。这些眼花缭乱的各色头衔和光环包裹出怎样的IT精英，抑或折射出一派“另类”的草根哲学？

　　坐在其略显简陋的办公室里，握着一个粗瓷杯，孙德良心平气和地诠释着他的网络“传奇”。此时，他的办公桌下放着一双懒汉鞋，旁边随意堆放着几箱邮寄包裹。

　　这间办公室的主人，有着和它同样的气质，朴实无华。黝黑干净的面庞，带着温和的笑意，瘦削的身材撑不开一身本身并不肥大的衣衫。十年的创业生涯未曾在他的脸上留下岁月的痕迹，有时略带腼腆的笑容更像一个邻家男孩。

　　然而，这个当初仅仅工作了5年、没有任何身世背景的大学毕业生，却一手缔造了当前市值逾43亿的中国资本市场的第一网络高价股。

　　崇拜鲁冠球

　　出身于浙江萧山农村的孙德良，小时候最爱听收音机里讲述的农民企业家鲁冠球的创业故事。

　　“只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事，见证了万向集团从一个小工厂发展成国内最大规模民营企业的全过程。”从小听着他的故事长大，鲁冠球带领万向坚持自我发展的创业传奇在孙德良的心中扎下了根。

　　“像其他农家子弟一样，当初最切实的想法是劳动致富。”创办化工网也是当时失业的孙德良“脱贫”的迫切愿望。

　　1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一个服装博览会。一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。

　　有点沮丧的孙德良到附近化工公司工作的老同学处避雨，却意外地发现了创办化工网的商机。

　　“决定成立化工网也就是4小时的事情，基本等于拍脑袋确定。”

　　当北京的网络公司的CEO们毫不心疼的“烧”着轻易得手的风险投资的时候，孙德良却坚持着他的低成本扩张之路，最早的办公室在那处破平房里，买不起服务器，就以每月19美元的价格，在美国租了10兆虚拟主机。

　　然而，当国内几个最知名的门户网站还在为刚刚收获的三、四十万美元年盈利欢欣鼓舞之时，孙德良经营的中国化工网在头两年就已经有数千万元的进项了。

　　如果说一场大雨浇出了个中国化工网，那么一场未开场的服装博览会也终于在十年后的今天，网盛并购中国服装网中得到了完满的演绎。

　　“我最怕打官司，但两场结局不同的诉讼反而却都成就了中化网。”孙德良感慨道。

　　2001年9月，一场花钱买来的域名诉讼也作为中国“入世”后知识产权纠纷第一案，使得闷声赚钱的化工网被一把推到了台前，从此声名大振。

　　2003年3月，中国化工进出口总公司起诉中化网和上海中化网络等三家公司侵犯其“中化”商标提起诉讼并胜诉。2004年6月，中国化工网不得不更名为浙江网盛科技股份有限公司。

　　这场官司使得孙德良最终放弃了赴香港创业板上市的计划。然而，塞翁失马，焉知非福。到目前为止，香港创业板市场一直不是非常活跃，即使当时能够上市，会有怎样的表现谁都没有把握。

　　“我得感谢这场官司，正是因为有了这场官司才阻止了我们香港上市的步伐，也成就了我们今天国内股市网络第一股的历程。”孙德良再次感慨到。

　　“许多当年的事情，现在看来似乎都说不出来由的幸运。”总结这么多年的创业历程，低调的孙德良觉得最重要的是要有平和的心态。“有时候看似一件坏事，只要有良好的心态，也能把它变成有利于公司发展的机会。”

　　自称土鳖团队

　　“我们的团队是一支土鳖团队。”孙德良神情得意地表示，眼里随之泛出笑意。当互联网精英们梦寐以求希望获得风投的青睐时，孙德良一次又一次将他们拒之门外；当国内各大网站纷纷寻求海外上市机会时，网盛科技却选择了留在国内上市。

　　拒绝资本的诱惑不是一件容易的事。但谈起这一段，孙德良还是觉得自己的选择是对的：“我只是觉得，中国互联网企业一定要坚守住某些民族化特征。看看国内一些互联网企业高层，他们其实是VC的职业经理人，公司70%-80%的股份都由外资控制。我认为，浙商完全自主的经营理念仍然有独特的商业价值。”

　　“没有VC参与，公司管理层持股密集，筹码多，以后如果增发，运营控制权风险小。网盛发行数量只有总股本的25%，网盛有75%的筹码，增发空间很大。”

　　孙德良的团队同样也坚持着“内主外辅”的原则，“我们会考虑在今后的产业扩张中引进少量海归，但仍然是以本地人才为主。”

　　与当前海归云集的IT企业相比，孙德良固守着多年的本土阵营。也就是这个土鳖团队，在人员流动性极高的互联网界，却一直保持着令外界称奇的稳定性。“自2000年以来，我们中层以上的管理人员没有一个流失的。”

　　孙德良将这个奇迹归功于两大法宝，如果说员工持股计划是“定心丸”，那么企业的平民文化就是“还魂丹”。

　　“我们团队有70多人持有股票，少则五万股，多则几百万股。我们的员工持股计划还会继续，主要是针对现在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。”

　　而对于平民文化的内涵，网盛科技流行着“ 一桶水和一碗饭”的故事。

　　孙德良告诉记者，一次他在公司走廊上看到一个女员工在吃力地搬一桶水，他立即上去帮忙，但当他帮忙将水搬到办公室时，却发现一些男领导坐在办公室里无动于衷，他勃然大怒，而那些员工看到他也感到无地自容。“现在公司里，不管是领导还是员工，都要平等做事。”

　　一顿饭的故事，更体现了公司领导和员工之间的平等相融。“ 我们公司以前吃快餐，所有领导都要同员工一起排队，包括我在内也不能插队。”孙德良说，“这就是我们的平民文化，可能与我出身农村家庭有关，不管未来怎样发展，我的本色不会改变。”

　　草根文化

　　与IT精英们所标榜的时尚前卫不同，孙德良至今没有私家车，公司几年前配给他的一辆奥迪，到现在他也不会开。“出门最爱打的，又方便又省事。”孙德良脸上露出质朴的笑容。

　　孙德良的生活简单纯粹得像一碗水，不抽烟，不喝酒，不打牌，除了看电视，上网，喝龙井，没啥其他爱好。最爱看的电视剧是《长征》和《亮剑》等历史剧，翻来覆去地看了好多遍。“我认为最该读的两本书是《政治经济学》和《中国革命史》，以史为鉴，从历史中寻找生活的问题所在，是我的乐趣。”

　　身为管理者，但他从不看管理学的书，“管理是从实践中摸索，学习的。”

　　然而，拒绝西化的孙德良英语却说得相当好，在大学时，经常捧着本牛津英汉大辞典让同学考他单词，看到同学惊羡的表情，孙德良会开心地笑出来。而今他最常看的电视频道是CCTV9。

　　“我们的企业将最终走向国际化，如果有一天能够实现并购国外企业，在国外的资本市场上逐鹿中原，那才是国人的最终梦想。”孙德良温和的眼神闪烁着点点光芒。

　　既没有显赫的学历，也没有外来风险投资的扶持，所有的模式和经验都是靠自已悟出来的，孙德良的草根哲学，必然与主流文化、精英文化相对。然而正是因为他的草根，所以极易落地生根，这就是孙德良，一位通过互联网喊出中国最传统的声音的人。