坚持开放分享 凡客诚品2010站长年会强调联盟共赢

【TechWeb报道】12月24日消息，由互联网快时尚品牌凡客诚品(VANCL.COM)主办，V+(VJIA.COM)协办，艾瑞咨询支持的首届“VANCL联盟2010站长年会暨中国电子商务发展与站长创业新机遇论坛” 于2010年12月23日在国家会议中心隆重举行。据了解，此次以广告主的身份主办站长大会，凡客诚品在B2C行业里尚是第一例。

凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年出席会议并致辞，感谢VANCL联盟的站长们对凡客诚品长期以来的支持与关注。陈年认为，凡客诚品根植互联网而生，正是联盟站长的大力推广和无数用户的回报，反哺了高速发展的凡客诚品。凡客诚品将继续坚持“平价快时尚”、“人民时尚”的使命，为人们提供更多高性价比、具时尚感的产品，与各合作伙伴一起，分享发展的红利。

凡客诚品副总裁岳丹丹在会议上发言，重点介绍了凡客诚品的营销创新与突破。从初期的效果营销阶段，到品牌塑造为主以及立体营销体系的演进，岳丹丹认为，创新是凡客诚品血液里流淌的精神，正是在市场推广方面不断尝试新的营销模式，由此打造了VANCL品牌的广泛影响力与良好美誉度。凡客诚品在国内将CPS模式发展到了新高度;2010年确定韩寒、王珞丹作为代言人，开了B2C行业形象代言人的先例;与完美时空进行网游行业的异业合作，包括最近在冒泡网上进行的LBS (地理位置服务) 营销等等，在行业内都是新颖的尝试。

会上，启明创投合伙人童士豪、艾瑞联合总裁阮京文、DCCI数据中心创始人胡延平、Discuz副总裁李明顺分别就VC看互联网创业、电子商务现状与发展趋势分析、中国互联网发展新特点与新形势、电子商务时代站长的生存与创新等话题发表了主题演讲。

与会者还围绕中小站长草根创业者的机会、联盟营销的现状未来与创新、站长对联盟营销的认知和态度等问题进行了深入的互动探讨。

站长大会还对优秀合作联盟商进行了表彰。来自电子商务、知名风险投资、互联网创业者、站长平台、联盟平台等领域500余名知名人士出席了本次大会。

VANCL网站联盟的CPS模式

VANCL联盟是按照CPS(Cost Per Sales，有效销售额分成)的模式计费。网站站长可免费加入联盟，在后台自助获取广告代码，放置到个人网站或博客上推广VANCL产品，并根据用户的实际消费情况获得广告收益分成。据了解，目前VANCL联盟的基本分成比例高达16%， VANCL按照有效销售额的16%支付推广费用给联盟会员，随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，单张订单平均佣金就能达到数十元。。

基于凡客诚品的高速成长价值，VANCL联盟给站长带来的高回报收益在业界也获得普遍认可。2010年，凡客诚品网站联盟先后获得“最佳站长收益奖”、“最受站长欢迎的电子商务联盟”奖项。

据凡客诚品负责网站联盟的相关负责人介绍，凡客诚品一直秉承开放、创新的合作理念，希望更多个人站长加入VANCL联盟，在这个平台上和VANCL共同成长，互利共赢。截止到2010年12月，有近百家第三方联盟平台、近10万家网站、博客、网店、3000多名校园代理加入VANCL联盟，按照CPS模式推广VANCL产品。

媒体收益电子商务化的趋势日益明显

根据CNNIC发布的数据显示，截止到2010年7月，中国境内网站数量为297万个，其中中小型长尾媒体网站占据了较大份额。由于CPS模式对网站媒体大小和规模没有太多严格限制，能带给中小媒体更多的机会，相比于CPC、CPM等传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果明显，其利益共享机制也让许多有特色的中小网站有了更加大的生存空间。

业界人士称，伴随着电子商务的蓬勃发展，电子商务广告主已经逐渐成为网络媒体投放的重要力量。凡客诚品的网站联盟CPS营销实践是其市场推广手段的一大创新点，作为行业领军企业，VANCL的CPS联盟模式更是引领了“媒体收益电子商务化”的趋势，未来将会有更多的中小站长投入到电子商务广告联盟中。

电子商务的高速发展将催生新的创业机遇

根据艾瑞咨询最新数据显示，2010 Q3中国电子商务市场整体交易额规模1.2万亿元;新浪CEO曹国伟也在有关场合指出，下个10年，电子商务将取代信息娱乐成为带动互联网发展的最大动力。

相关人士分析认为，随着电子商务基础设施，如物流配送、诚信体系的评价的逐步完善，以及用户规模的不断扩大，电子商务的爆发期正在形成，并且还将催生出一些新的创业机遇。除直接创业电子商务企业之外，围绕电子商务营销、产品、客户服务、物流配送等各个环节，也都会涌现很多相关的创业机会，以联盟营销方式加入只是在电子商务营销层面的部分表现。

凡客诚品相关负责人介绍说，在新媒体、移动互联网等新的发展背景下，凡客诚品将秉承“大联盟”的理念，与中小站长就一切新业务形态、新形式的推广资源进行探索与合作。

背景资料：凡客诚品联盟发展历程

2007年11月 联盟业务正式开始，与业内多家第三方联盟平台达成合作

2008年03月 VANCL联盟(union.vancl.com)平台对外开放，联盟会员实现自助投放

2008年11月 新增网店联盟会员业务模式

2009年05月 在系统与政策等层面对网店联盟代购会员进行支持与管理

2009年08月 VANCL联盟第一次改版完成 在页面及报表等方面进行了优化与改进

2010年01月 网店联盟会员系统新版本上线，按会员类型分别提供了特殊的系统化支持

2010年03月 联盟系统后台改造完成，整体系统更加稳健

2010年05月 VANCL联盟荣获“金成果”效果营销论坛“最佳站长收益”奖项

2010年06月 VANCL联盟荣获2010年第五届中国互联网站长大会“最受站长欢迎的电子商务联盟”奖项

2010年09月 针对全国2700多所高等院校招募校园代理，得到全国高等院校的火热报名

2010年11月 VANCL联盟开始参与江苏、广东等地方性互联网站长大会

2010年12月 联盟新版系统上线 以满足多种业务形态下的用户体验的提升

2010年12月 召开首届“VANCL联盟2010站长年会暨中国电子商务发展与站长创业新机遇论坛”会议