中国内贸发展脉络镜像：“诚信通”八年历程

2008年之前，“内贸”这个词并没有现在这么抢眼。因为在国际金融危机之前，人们更多的只是以“内需”来形容国内市场的庞大需求和潜力。而当中国的外贸遭遇全球性需求收缩的严冬之后，“出口转内销”有了新的版本。

“中国内贸市场的发展非常迅速。”全球领先的电子商务服务平台阿里巴巴CCBU(国内事业部)“诚信通”市场部负责人余玲兵告诉笔者，“内贸类的电子商务产品八年来发展的历程，完整呈现了中国内贸市场近十年的变迁脉络图景。”

近日，阿里巴巴网络有限公司(HK.1688)发布2009年中报显示，国内领先的内贸类电子商务产品“中国诚信通”会员同比增长36%，达到44.1799万名。如果按照半年增幅来计算，2009年上半年新增的用户幅度打破了“诚信通”产品推出八年来的纪录。

电子商务专家分析“破纪录增长”的背后动因，“一方面是中国内贸市场快速发展;另外一方面是“诚信通”产品八年发展积累下来的经验，展现出阿里巴巴对中国小企业内销的深刻理解。”

事实上，2002年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出“诚信通”产品之时，也正是中国外贸飞速发展、中国内贸市场快速萌生的开始。占中国企业总数90%的4000万中小企业，真是在这个时间节点上，开始积极的挖掘内贸市场。

巧合的是，正是这些参与中国内贸演进，又同时是“诚信通”八年发展历程见证者的中小企业们，在完成他们创富梦想的过程中，实践着中国民营资本的成长。

　　从萌生到激增

十年前的3月，马云以50万元在杭州创建了旨在为网上B2B交易提供软件以及技术服务的电子商务营运公司阿里巴巴。这对于刚结束互联网却渴望拓展海外市场的中国中小企业来说，是一个陌生又神奇的“宝藏”。

直到2002年3月，创办三年后的阿里巴巴针对中国内贸市场推出了帮助企业主拓展国内订单的内贸产品“中国诚信通”。

“大多数身边的老板们都不知道电子商务是什么东西，认同“诚信通”在内贸市场上的发展趋势和前景，就成了我独到的眼光。”广州市传之作贸易有限公司的总经理陈记强回忆8年前自己的选择。

陈记强作为发起人，在2002年3月加入“诚信通”。这个时候的陈记强刚刚经历创业失败，和很多专注内贸的中小企业老板一样，正在为国内市场的开拓犯愁。

如今，陈已经成为阿里巴巴“诚信通”的骨灰级客户，而与此同时，这个把扇子卖到可口可乐、宝马、迪斯尼等全球顶尖企业的成功商人，已经成为名副其实的“扇子大王”。

2003年，“非典”突袭中国。对疫情的防控举措，直接影响了商人们的交往，国内贸易市场因此陷入冰点。然而，“诚信通”反而因为疫情的影响，迎来了发展的高速期。余玲兵告诉笔者，“传统贸易受到影响最大，而电子商务的优势反而就凸现出来。远隔两地，素未谋面，但生意照样可以谈成。”

也是在2003年，桐庐冠华兔业有限公司董事长江芬儿硬生生地点燃了“冬天里的一把火”。养殖业受“非典”影响遭遇“寒冬”，江芬儿无意中选择了电子商务。“当初和北京谈妥了一笔生意，4月19日我去北京签合同的机票都订好了，但是由于“非典”，我们不得不停止了这项合作。在这种情况下，我们只有改变原来货随人走的销售方式。我们在此情况下想到了电子商务，这是原来从来没有想过的。”

借助“诚信通”，江芬儿成功地把自己的兔肉卖到了全国所有的省份，卖到了马尔代夫。而这只是4000万中小企业自发选择突破，选择变革的一个缩影。

“跟大型企业相比，中国的中小企业抗风险能力差，地域波动的能力弱;跟国有企业相比，中国的中小民营资本相对分散、孤立。”关注民营经济发展的专家分析，“以‘诚信通’为代表的电子商务，恰好能够弥合中小企业的这些短板和劣势。”

“网商”横空出世

随着越来越多的传统中小企业商人选择电子商务拓展自己的贸易版图，越来越多的人成为“网上交易”的拥趸。而当这种潮流成为一种不可阻挡的趋势时，中小企业主们的“升级”也就到了合适的时机。

2004年，马云正式提出了“网商”的概念，第一届中国十大网商评选正式拉开序幕。而使用“诚信通”的中国内贸网商们成为了这次评选的主力军。

“2003年，我通过网络做到了300万元，2004年，我做到了1000万元。今年，我盘了一下我的整个业务，6年来，气球和其他配件生意一共做了2000万元。”对笔者说这话的时候，李春根很平静。

然而这个平静的声音，来自于一个西装笔挺，领带打得一丝不苟。手边上却放着拐杖和轮椅，从小身患小儿麻痹腿脚不便的商人。但他现在，以网络为翼，显然比很多人都走得更高更远。2002年的3月，余姚喜庆坊总经理李春根申请成为第一批阿里巴巴的“诚信通”会员。2004年，他成功地当选了第一届中国十大网商。

自强不息，不只来自于李春根个人，而是来自于中国4000万普普通通的中国中小企业主，他们构筑起中国经济增长的扎实基础，也展现出中国经济蓬勃发展的动力所在。

2006年9月9日上午十点，首届中国网商节在杭州西湖白堤的十大景点之一平湖秋月隆重举行。

“诚信通”平台的成长，跟网商的成长一样，在不断提速。2005年，“诚信通”会员已经开始享受由支付宝提供的安全网上交易服务，通过第三方担保，使网上买卖双方的货和款均可得到安全保障。

2007年，为“诚信通”会员提供企业品牌展示的平台“黄金展位”横空出世;紧接着，大买家采购服务，为国内的中小企业搭建起与大买家之间的桥梁;10月，针对诚信通会员的无抵押银行贷款开始悄然试水，解决小企业的订单之困后，电子商务平台开始涉足解决小企业的融资之困。

八年搭建通渠

经历了2007年的经济火热之后，始于华尔街的国际金融危机一下子把全球经济带入“严冬”。2008年，外需市场全球性收缩，给以出口为主的中国中小企业带来沉重打击。迅速的由外贸转向内贸，尽可能的挖掘内需市场就成为当务之急。

也正是在这个关键时刻，“诚信通”开始了自己进一步升级的历程。2008年，“诚信通”推出个人版服务。个人版的推出，让个体工商户和青年创业群体参与到宏观经济向内贸转移的大背景中。

上海日升服饰批发商行19岁的经理杨庆，中专毕业后找工作处处受挫。他拿着父母给的3万块，从小额批发处理库存开始做起，从每天发几个包，到日均销售1万，如今订单已经累计达到百万笔。

有白手起家的追梦人，也有自力更生的“富二代”。杭州江南压力表有限公司的总经理杨涛的父母都是生意人。但是杨涛看到了父母的艰辛，分担与责任感让他从初三开始选择电子商务走自己的创业之路，高中暑假用自己的私房钱办了一个“诚信通”，3年来这个还在读大学的大学生网上销售额达到30多万元。

2009年初，阿里巴巴推出针对内贸市场的“移动版诚信通”，“诚信通”的移动性升级直接指向了订单随机分散的内贸市场。

中国的内贸市场，正在国家攻关政策和全球经济形势变迁的大环境中，发生着意义深远的巨变。而在这一过程中，以“诚信通”为代表的电子商务正在成为一支越来越重要的力量。

从广度上的覆盖，到深度上的渗透;从区域上的拓展，到领域上的蔓延。一个个网商鲜活生动的面孔背后，是同一样的创富梦想和对“诚信通”产品共同成长的坚定信念。

八年历程，成长的不只是一款电子商务产品，更是中国4000万的中小企业，是中国未来经济增长的最重要引擎——巨大的内贸市场。

采写 孟飞鸿