Talks访谈：男人袜创始人陈伯乐谈男袜包年模式

编者按：袜子也可以订购一次，买一年的服务。男人袜这种男袜包年寄送服务，与国外BlackSocks相比有哪些借鉴与创新?包年模式能否被用户接受?男人的袜子这个细分市场，生存空间有多大?TechWeb采访了男人袜创始人陈伯乐，请他为网友谈一下男袜的包年模式。

TechWeb：首先介绍下男人袜吧，包年买袜子、分期送货的模式很特别。

陈伯乐：男人袜是一个专业的男袜寄送服务，专门给那些不喜欢穿有洞的袜子，而又没时间去买新袜子的男人们准备。在男人袜网站下单之后的一年中，客户将会定期收到寄送的新袜子，新袜子会根据您所在的季节和天气情况自动调整。男人袜承诺的目标是 “简单、灵活、快捷”。

TechWeb：男人袜主要面向哪些用户群呢?买袜子的都是哪些人士?

陈伯乐：首先我们的客户是男人。男人袜出售的袜子都是商务袜，目前定位是商务男士这个细分群体。当然你也可以把男人袜当成一份特别的礼物，送给你所关怀的那个男人。

TechWeb：电子商务是创业者和VC都看好的一个领域，您是怎么想到做“男人袜”这个细分市场呢?

陈伯乐：这个市场不是我先想到的，下面会再详细说明。不过这个项目的需求确实是我自身实实在在的，我本人是程序员出身，基本上程序员的毛病都有，属于又懒又宅的那种。不是买不起袜子，去了超市就忘记买，都是等到没袜子穿了，才在路边随便“四双十块”对付一下。

这种质量的袜子没穿几次，要么就是破了，要么白袜子变黑袜子了，没多久又开始纠结。直到我看到了国外黑袜子的相关报道，才知道这正是我一直想要的服务。

TechWeb：欧洲有类似的网站BlackSocks(黑袜子)，并且也做得非常成功，曾做到一年1000万双的销售量。网站成立时，对其有借鉴吗?在中国本土又做了哪些改进呢?

陈伯乐：男人袜的模式在国外已经流行很久了，你提到的 BlackSocks 算是这个领域里的领头者。

国内这个领域里，最近两年也已经有了先行者了。所以男人袜在国内并不算是新鲜事物。

在做男人袜之前，我自己有体验过 BlackSocks 的服务，对他们的服务细节、产品都很满意。不过由于寄送时间和价格的原因，导致我最终无法选择他们。

国内几家先行者的服务，个人也有幸体验过，从个人的体验结果来看，还都没有把握到“BlackSocks 模式”的精髓。

别人做的都不行，为什么不自己尝试一下。所以男人袜在创立的开始，就把目标定为做更适合中国国情的男袜寄送服务。

目前国内的电子商务信用体系还不够完善，包年模式是否能被用户接受还是一个未知数。

在保证产品质量的前提下，男人袜首先强调的是“服务”二字。大家目前在网站上看到那些匪夷所思的条款，比如无条件退款不问理由、365 天退换货保证，类似这些，都是围绕着“服务”制定的。

我们始终相信好产品自己会说话，也欢迎大家来体验我们的产品和服务。

TechWeb：袜子市场，除了淘宝、凡客等电子商务网站，还有维棉等专门的袜子网站，与他们相比，您认为自身的优势是什么，同时还有哪些需要改进的?

陈伯乐：男人袜卖的是一种服务、一种理念，更是一种生活方式。所以拿男人袜跟凡客、维棉这些卖产品的网站比较是不合适的。

男人袜的优势是专注一种产品，当然，应该也有人理解为这个是劣势。

男人袜的两个创始人之前都是从事互联网行业，对袜子行业的经验几乎为零，好在目前男人袜出售的都是品牌男袜，质量有品牌商把关。

以后如果要做自主品牌的话，线下业务应该是我们需要学习和加强的。

TechWeb：未来，男人袜会不会扩充品类，向女人、贴身的其他产品扩充呢?

陈伯乐：短期内没有扩充产品线的打算，初期到中期阶段，应该还是专注做好男袜这个领域为主。

TechWeb：如何看待袜子市场?男人、懒人的袜子市场，是否很小众?生存空间有多大?

陈伯乐：首先，男人们一般都是比较懒的，这也是大部分男人不喜欢逛街的原因之一。

其次，袜子是必需品，可以理解为刚性需求，这个需求是长期稳定的。

大家都说男人的钱不好赚，其实男人这个消费群体是最忠诚的。从 2009 年的电商统计数据来看，男性消费者为整个市场贡献了 58%。

男袜市场本身是小众市场没错，小众市场能做精的话，相信应该还是有机会的。

BlackSocks 能卖 1000 万双，中国人更多，男人袜为什么不能。

TechWeb：男人袜采取的盈利模式是怎样的?是否已经盈利或获得过投资，网站主要靠什么运营支撑的呢?

陈伯乐：男人袜的盈利模式是包年订购，预付费模式，男人袜出售的是产品及服务。暂时没有盈利。项目上线后，已经有天使投资人表示了投资意向，目前还在接触中。目前运营基本是靠创始人的私房钱，还有业内一些朋友的支持和帮助。

TechWeb：介绍下团队吧?您曾说最初主要是您和您的爱人负责整个网站，那么现在呢?您自身都有哪些经历呢?这些经历对于现在的创业有哪些帮助?

陈伯乐：目前还是我和爱人负责整个网站。我自己 2000 年开始接触互联网行业，一直都是从事技术开发相关的职位。程序员、项目经理、技术部门经理都有做过。

这些年的工作经历，使我对互联网有着深深的热爱，希望着有一天，也能够在这个领域内成就一番自己的事业。

互联网行业瞬息万变，一个好的 Idea 固然重要，不过如何去实现、去经营你的 Idea，在创业过程中才应该是更重要的。

没有技术的支持是不行的，只有技术更是万万不行的，这是我，一个程序员创业以来最大的体会。(可心)

TechWeb：谢谢!

备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新.

访谈联系：sunleken@gmail.com或kexin@techweb.com.cn，谢谢合作。