Talks访谈：专访X7手机系统软件——手高科技CMO Hawin

编者案：X7手机系统软件是目前市场上最受欢迎的智能手机系统软件。和创业者扎堆Android、IOS应用开发不同，X7开发团队手高科技更专注于帮助广大的早期智能手机用户跟上手机系统的更新换代。这样一个剑走偏锋的团队有怎样的创业故事？本期专访，请跟我一起走近手高科技CMO Hawin。

手高科技创业团队部分成员（TechWeb配图）

TechWeb：先请给大家简单介绍一下X7手机系统软件吧，据说这款软件能“让你的手机推迟7年下岗”？

Hawin：X7手机系统基于智能手机系统，以增强手机基础功能、美化系统使用界面、提高操作体验为核心，颠覆原始的手机操作界面设计，就是为了让手机操作起来更智能、更简悦、更人性化。是一款集界面视觉效果美化、交互过程简化、实用功能强化等诸多创新点于一体的智能手机系统软件。 

X7手机系统软件图（TechWeb配图）

TehWeb：为什么会有这样的设计想法？希望会给用户带来什么？

Hawin：我们的设计想法就是迎合用户的需求，让用户的一部手机集成众多手机的优点，帮助用户追赶时尚步伐；现在的手机和手机系统更新换代太快了，很多用户不能跟着手机潮流一年换几部手机，我们想借此能激发用户使用现有手机的热情，降低用户更换手机的频率，替用户省钱。

TechWeb：能透露下现在X7手机软件的安装量吗？对这一软件的市场表现有什么期待呢？

Hawin：从1月1日发布第一个版本至今，目前用户已近260万，而渠道推广还没有完全展开；X7手机系统目前适用于Symbian V3平台的绝大多数智能手机，随着产品的不断优化及在其他平台各版本的推出，用户增长速度会有更进一步的增长。预计到2011年年末，用户数目将轻松超越3000万。 

TechWeb：这款软件是完全免费的，那么靠什么来盈利呢？

Hawin：引用蔡文胜的一句话：“只要有大量用户，就一定不愁盈利”。其实我们主要的盈利模式还是传统的广告及增值业务。但目前还没有盈利，花的都是自己的钱。现在我们积累了一定的用户数和知名度，正准备寻找投资人，筹备第一轮融资。

TechWeb：X7手机软件现在的主要竞争对手是谁？竞争的优势和劣势又在哪呢？

Hawin：我们做的不只是一款简单的手机桌面，现阶段还不算有真正的竞争对手。我们的产品虽说受到广大用户的追捧，但这距离我们的产品目标还有一段路要走，X7系统在有些方面还不太完善，用户也对我们提出了更新更高的要求，我们还需要继续完善。我们的竞争对手其实就是自己，我们要超越的也是自己。

TechWeb：除了X7手机系统软件，手高科技的其他产品能大概介绍一下吗？哪一款是最受欢迎的？

Hawin：我们公司产品还有“爱单词”手机词典，“拨号终结者”等。其实不同的产品，用户群也有很大差异，比如“爱单词”主要面向学生和白领。X7手机系统s60版本是我们目前用户最多也是最受好评的一款产品。而且我们会陆续推出针对女性用户和90后“非主流”用户的一系列个性化产品。

TechWeb：可以看到手高科技的产品基本都是针对手机系统优化和专业应用的，考虑过在其他火热的手机软件，比如浏览器、输入法等方向发展吗？

Hawin：我们只专注于自己最擅长的领域，我们做产品的目标就是要将产品做到极致。当然我们并不排除以后可能会寻求差异化，切入浏览器、输入法，甚至播放器市场。其实，不管做什么，都必须以用户需求为导向，持续创新，着重解决用户迫切希望得到改善的问题。

TechWeb：我在手高科技官网站上看到了一长串的招聘清单，看来贵公司亟需壮大，接下来有什么新的发展方向可以透露下么？

Hawin：公司前期开发的产品主要是针对Symbian平台及windows mobile平台，后期针对Android、iphone、Java等平台也将会逐步推出系列产品，大范围招聘新成员加入，也是为公司的后期发展做准备。

TechWeb：能介绍下现阶段的团队组成吗？

Hawin：开发团队核心成员来自网易、百度、搜狐、华为、惠普、联想、高阳、中科院等知名IT企业或科研院所，大家都很年轻，富于创新、敢于拼搏、充满创业激情，这也是我们最大的竞争力。 

TechWeb：可以看到手高科技已经发展到一定规模了，那么在创业过程中，什么是让你们团队觉得最为宝贵的创业经验？对于刚起步的创业团队，有什么话想说？

Hawin：创业不是单纯实现团队的梦想。创业需要理性的思维，创业的本质是通过资本运作进行盈利的商业行为。我们有共同的目标，那就是在事业达到巅峰的时候实现人生价值的飞跃。

对于刚起步的创业团队，我觉得要认清自己的位置，坚持再坚持，适时根据市场变化调整战略和脚步。

备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。

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