世纪佳缘推出婚嫁网站囍鹊网 垂直整合产业链

囍鹊网定位于一个有关婚嫁信息的垂直门户，目前是一个资讯平台，以收集用户信息为主。（TechWeb配图）

去年10月，世纪佳缘向外界宣布世纪佳缘会员总数达3000万人左右，基本实现了收支平衡并略有盈余。就在人们纷纷猜测世纪佳缘是否会成为第一家上市的婚恋交友网站时，它却推出了由世纪佳缘独资的婚嫁门户网站，囍鹊网。

如果说世纪佳缘的商业模式，是用户需求慢慢一步步倒逼出来的。那么，这一次的囍鹊网则可以视为它的主动出击。

小龙女，囍鹊的“天使”

作为婚恋交友网站，世纪佳缘是毫无疑问的行业大佬。

可是，会员来到婚恋网站的目的很明确，就是找对象，一旦完成这个任务很多会员就会马上离开，缺乏粘性。此外，虽然婚恋交友网站的模式被越来越多的年轻人所接受，但是用户整体规模始终有一个增长上限。如何将已有的庞大会员量转化为商业价值，对一众婚恋网站CEO们来说，都是最为头疼的问题。

尽管世纪佳缘已宣布实现盈利，但去年10月，也就是在世纪佳缘成立7年之后，它还是推出了试水版的囍鹊网，在婚嫁领域挖掘更多用户商业价值。

囍鹊网的“天使投资人”是世纪佳缘创始人龚海燕，她投入了2000万重新组建了一个团队来运作。

“囍鹊网定位于一个有关婚嫁信息的垂直门户。在世纪佳缘上交友成功并紧接着产生婚嫁需求的用户就会在第一时间内被引导到囍鹊网上，获取有关产品及服务的优惠信息等。”

囍鹊网婚嫁事业部总经理宋祎婷说，龚海燕为囍鹊网和世纪佳缘网给了一个共同的定义，“幸福产业”，她想做的并非止步于婚恋交友网站，而是一条包括用户、商家等可开发商业价值的产业链。

其实，在婚恋网站的基础上衍生婚嫁板块，既有效粘合会员，同时使网站获得多元收益，一直是业内人士的主流观点。早在几年前，南都记者采访龚海燕时，她就明确表示希望网站能为会员提供后续服务，一来可将找到对象的和未找到对象的会员分离开来，另外还能为网站孕育的婚嫁平台找到落点，增强盈利能力。

当然，拉长战线也意味着风险加大。据了解，世纪佳缘推出囍鹊网前，就有VC质疑失败的风险。不过对世纪佳缘而言，与其向外走开拓海外市场，不如在产业链中进行垂直整合，后者的难度和风险要小很多。这才有了囍鹊网的上线。

婚嫁信息“初体验”

打开囍鹊网的页面，除了大量的实用资讯，似乎很难从网站上看到清晰的“商业模式”痕迹。应该说，这与龚海燕对囍鹊网的设想不无相关，她认为喜鹊网的商业化不是从B2C或者团购等时髦的概念入手，而是从信息门户开始做起。

“目前我们还是一个资讯平台，以收集用户信息为主。”宋祎婷说，囍鹊网后台有一个庞大的数据挖掘中心，主要对用户的消费行为进行跟踪，再结合世纪佳缘原有的用户数据库，然后分析出用户的消费需求，为以后推出具有“商业味”的囍鹊网做准备。

据她介绍说，现在囍鹊网进驻的上游商家大约有一两千家，商品类别过五千种，将来的商业构想主要是广告和成交分成。“这是一个第三方的中介平台，将让更多的婚庆公司在这里投放广告，同时给世纪佳缘的会员提供更好的折扣服务。主要是婚纱摄影、婚宴预订、婚车预订、婚庆礼仪等结婚服务。”

据媒体报道，龚海燕也曾明确表明自己看重的就是婚恋和婚庆两个不同领域所具有的延展承接性。她说世纪佳缘提供一个第三方婚庆中介平台，使线下传统产业比如婚纱摄影、婚宴预订、婚车预订、珠宝首饰、婚庆礼仪、蜜月旅行等与结婚服务相关的产业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，世纪佳缘则以分成的形式受益。

记者眼

婚嫁网站行神州?难

以婚恋交友的模式聚集起庞大的用户群体，如何将用户群体商业化开发一直是众多婚恋网站头疼的问题。

囍鹊网不是婚嫁类网站的先来者，不具备时间优势。事实上，在它面前站立的有很多在某地方或区域已经形成一定影响力的竞争对手，它们在本土化市场都有所斩获。比如在西安婚嫁市场搅和多年的乐婚网曾获得过2000万的风投;同样获得风投的恩爱婚嫁网，据说辐射了北京市20%以上的婚嫁服务商家;以上海为根据地的久久婚嫁网在上海之后还推出了全国多个城市的本土版本。

毋庸置疑，囍鹊网的优势很多区域性婚嫁网站无法比拟，因为它身后有个3000万会员的世纪佳缘。不过，在所有婚嫁网站都期望全国化的道路上，谁是赢家有待时间证明。

南都记者 刘艳艳 实习生 章丽娜