展讯董事长李力游：农民精神亦可成大业

搜狐IT消息】11月16日消息，展讯董事长李力游博士在接受搜狐IT高端访谈时表示，只有站在客户的角度，才能真正发现公司的问题。

 展讯董事长李力游博士

 半导体行业资深人士老杳

 李力游接受搜狐IT专访

“从08年开始，展讯管理工程团队开始就做质量改进，对芯片、软件和协议栈进行改进。同时对团队的组织结构、支持团队及支持方法等形成问题反馈机制。”李力游介绍。

李力游表示，展讯强调的文化是老老实实做事，认认真真做人，对客户，对事情要认真对待，而这也成为展讯一年之间由亏损千万到盈利千万的关键。

访谈话题：

展讯短短一年间实现神奇大逆转，原因何在;中国芯片行业如何参与到全球化竞争中。

背景资料：

最近一期的财报表明，展讯实现营收7140万美元，环比增长37%，同比增长341%;实现净利润1110万美元，环比增长69%，去年同期，展讯收入仅为1620万美元，净利润没有摆脱亏损。

一年之间，展讯实现净利润超千万，收入增长三倍。期间，董事长李力游对展讯的改造功不可没，同时，李力游大力推进中国标准，从3G 到4G，从AVS到CMMB，提高了“中国芯”的自主创新能力。

近期李力游做客搜狐IT高端访谈，介绍了展讯这一年间的蝶变。

精彩观点：

1、展讯把TD和2.5G所有问题都列出来，然后一个一个解决，解决一个再验证一个，解决了再往前走。

2、展讯方案只需两颗主芯片，一颗支持GSM和TD的基带芯片，然后一颗支持GSM和TD的射频芯片，展讯的集中度比其他厂商高很多，这也是展讯的基础优势。

3、无线固话是一个残酷竞争的市场，我们的集成度最高，性价比相对来说比其他厂商好，所以占到70%以上市场份额。

4、展讯把所有营业税交在中国大陆，把所有的IP知识产权放在大陆。

5、什么是本土的企业，要从知识产权和纳税这两点来看，要看他们到底属于什么地方。

6、三卡三待是被客户逼出来的，跟竞争毫无关系，而四卡四待，我们主动第一个做出来。7、展讯团队其实素质、能力，甚至热情都不差，就是全体员工玩命使劲干活，才干出今天这个样子。

8、中国其实不缺CEO，只是把身段放下来，像农民一样认真做事情，事情就能做好。

9、科研机构应该为产业服务的，一个海外公司真的要做一些前瞻性研究，到学校里面做一些研究。

重视为客户增加价值

以下为访谈文字实录：

主持人：各位网友大家好，欢迎收看本期高端访谈。这一期高端访谈我们很有幸邀请到了展讯通信有限公司董事长、首席执行官兼总裁李力游博士。李博士，请先跟大家打个招呼。

李力游：大家好。

主持人：另外，我们有幸邀请到《老杳吧》创始人老杳(王艳辉)先生作为我们嘉宾主持。

嘉宾主持人：大家好。

主持人：首先说一下展讯近一年的变化，最近一年展讯给整个市场带来的是惊喜。从最初成立以来，到一段时间下滑，到过去整个一年当中，展讯整个市场份额，包括股价也好，包括投资者对它的评价，以及它的产品都出现飞跃一般的变化，这个跟李博士担任公司CEO、总裁，以及最近担任董事长不无关系。借这次机会，希望通过对李博士的访谈，向网友展现一个更加立体的中国芯片顶尖企业的特点。我们也欢迎网友在观看这次访谈之后有什么问题反馈到这边来，我们也会反馈给李博士。

首先我想问一下，在盈利之前，或者在这次辉煌之前，我们有一段漫长的亏损时间，您认为当中的问题主要集中在哪?

李力游：首先谢谢搜狐给我这次机会，让我来谈谈展讯。展讯在08年第三、第四季度，09年第一、第二季度都是亏损的，连续四个季度亏损，当时主要有几个原因。第一个原因，产品本身有非常多的质量问题;另外对于公司的实际问题，我们也重视不够;第三，对于外界的客户，还有其他一些外界的因素，关注得也相对来说不是很够;再加上金融危机等，所以造成了原来百分之十几市场份额，后来一路下滑到几乎等于零，我们客户在09年初几乎全跑了，当时是非常非常困难。而且去年第一季度亏损非常非常大，一个月只有八百万美金，非常非常少，当时公司比较困难的。

嘉宾主持人：我了解的情况，前段时间陈大同到苏州做过一个演讲，他曾经描述当时的情况，当时李力游上任之前中高层六七成的员工都在纷纷离职，甚至说内耗造成公司的管理包括文化都很成问题。另外当时客户，认为展讯信誉基本降到一个冰点。

主持人：这个原因是什么?

李力游：他讲的是内部原因，外部表现出来很简单，我们产品质量，产品定位，对客户的支持，包括现在强调所谓给客户增加价值，当时整个公司来说对这些几乎不是很重视，所以你如果不重视客户，没有给客户增加价值，然后变成无论是2.5G还是TD，只要是展讯的产品，客户马上联想到要亏本，造成了不但没有信心，而且有一种恐惧感，提到展讯就跟提到狼一样，就会使劲躲。甚至有一个老总跟我说，跟我喝酒，吃饭都可以，但是千万不要谈你的芯片。

根据用户需求调整产品定位

主持人：我听到一种说法，你上任后曾经说过要往外冲，往外打，要迅速起来。我们也听说过一些说法，比如您在深圳，一家一家客户拜访。这种转变，为什么您认为展讯必须这么做呢?

李力游：我是2008年5月12号加入展讯的，到09年2月份被任命CEO的时候已经有一年左右的时间。在这个期间，我曾负责销售，负责一些工程团队，我就开始去见客户，因为只有到客户那里，才能知道我们问题在哪?只有跟客户谈，才能发现展讯真正的问题。比如产品有问题，产品定位有问题，团队支持不好。因为客户就是你的镜子。你说我跟客户喝酒什么的，实际上并没喝酒。重要的是你跟客户之间，除了关注他，了解他需要的产品，然后做出你自己的产品，最后给他，这是非常重要的。

第二点，实际上我花了大量的时间，去了解客户，看问题出在哪里，同时跟客户讲我们的问题。展讯产品定位不好，到底定位不好在哪?在这种情况下，不到客户那里了解，肯定不知道。

第三点，我从08年开始管理工程团队就做质量改进，比如芯片、软件、协议栈，再比如团队的组织结构，支持团队，支持方法，还有问题反馈机制等等，这都是我们做了很多很多改进。这个时候你有了改进，然后你去见客户时候说，你说对不起，我们以前是很烂，你先承认问题，客户还比较高兴。因为过去从不承认问题，我上台毕竟不是展讯刚刚创办，至少我敢于承认问题。同时你不停的跟他宣讲，一次不行两次的讲我们的质量改进方法甚至结构，他肯定会信。我也拿一些数据给他们看，有测量数据，有实际的数据。

另外刚才也提到过，从客户那边可以了解他需要什么产品，或者对手提供给他的产品，为什么让他觉得给他带来了价值，他的产品怎么定位的?也可以从这里学到很多东西。

除了宣讲我们产品之外，更重要告诉客户展讯有变化，一点一点告诉他们，我们变化发生在哪里，用事实来说话。

主持人：你对展讯比较了解，过去的一年当中，您作为一个观察者觉得展讯的变化怎么样?

嘉宾主持人：之前很多人认为面对市场，面对客户，去跟这些客户真心愿意跟他交朋友，很多人做不到。因为我是博士，我是高高在上，你可能甚至只是高中毕业，让我和你交朋友，很多人都做不到的。我说李力游博士喝酒，意思是他能够放下身段去和这些客户交朋友谈心，这样的话从客户接受程度就会很快有一个提升过程。

一开始客户说展讯产品不好，甚至李博士跟别人见面，别人都不愿意见。我知道李力游刚跑客户的时候，他一点点挽回公司信誉，这个只是对外。对内，李力游做的努力是见客户之前先把产品问题解决，否则这些问题不解决，见到客户，就算两个人是哥们，用起产品还会有问题。李力游一边向客户推广自己产品，一边把自己产品逐步完善，然后再加上前期的铺垫。

强调“农民文化”

李力游：07年、08年只要我们好好做的话，我们市场不会失去的。道理很简单，因为市场和客户，包括这个产业不允许一家做大，比如一些厂商做到百分之八九十份额，这是错的，同时这个链条其他人都亏钱，只有一家在赚钱，这也是不合理的。我可以补充一点，除了跟客户去宣讲，跟客户做朋友，包括你刚才讲的一些没上过大学，甚至高中没毕业的手机老板们，我跟他们交流学了很多东西，不是我放下身段跟他们交流，其实跟他们交流让我学了很多东西，这一点非常关键。这些人他们成功一定有成功的道理，中国人的中国制造做得很好，在世界上很灵活，价格又便宜，质量又好，品牌运作有他们很多成功的地方。

我个人从他们身上学到很多东西，因此不是我作为展讯一个CEO放下身段，而是他们教给我很多东西，同时帮助我们今后产品定位。因此和客户沟通，包括了解客户的客户，这一点是非常非常重要。海归没什么了不起，这个“归”应该是乌龟的龟，没有什么放不下身段，我甚至不承认。人本来就是平等的，没有什么了不起，你是CEO你是博士没有什么了不起。很多老板们对我CEO并不感兴趣，但是我是博士还能和他们一起聊天喝酒还是比较有兴趣。

嘉宾主持人：对外，就我知道的展讯一年之前，包括现在整个销售团队其实变化并不大，同样一拨人，09年之前，大家都说市场做得不好，去年之后它就会突飞猛进，这个表现在你上任之后内部改革方面做了很大的变化。

李力游：这是展讯所有员工玩命创造出来的，我们跟对手的差距不是08、09年那样的，我们真是有很多客户需要去服务。

主持人：从媒体的角度，我们评论更多是产品质量问题。

李力游：反映的现象一定是产品质量问题，造成产品质量问题是什么原因，我想强调一点，不仅是销售团队，整个展讯，我用的团队就是展讯原班团队，没有什么真正大换血，甚至从美国调一大批人，都没有，都是原来的展讯团队。展讯团队其实素质、能力，甚至热情都不差，就是由于全体员工玩命使劲干活，才干出今天这个样子。

嘉宾主持人：对内部管理做得非常好。

主持人：对内部管理还是同一拨人。

李力游：上一次TD技术论坛采访我的时候，我也讲，我们公司就是农民公司，我们文化就是农民文化，但很多人说李力游你不是农民，你是海归，又是博士，怎么是农民?我就讲我们干活很苦，我们工作性质非常相同的。但我现在强调农民文化，我主要想强调一点，农民第一不搞政治，因为农民离城市很远。第二农民很老实，老老实实干活，基本不说二话，所以我们在展讯强调文化就是这种老老实实做事，认认真真做人，对客户，对事情要认真，基本上在文化上可能有比较大的改变。

当然组织结构，产品流程，还有一些具体的措施方法，产品定位，战略措施等我们都做了很多工作。我想强调从文化上这一点，所谓的农民文化是很重要的。因为现在社会上有一种风气，你不说大话，不说假话，不说空话好像做不了大事。好像一说大事就是假大空为代表的。我想强调我们这样的公司就是农民公司，我们这样的人就是农民文化，老老实实做事，认认真真做人，我们希望把这些证明给大家看，一定可以把事情做好。我现在强调的这种文化，工作方式，可能在过去说得比较少一点。

脚踏实地逐步解决问题

嘉宾主持人：执行力就很强。

李力游：农民不搞政治，执行力自然就强了。

嘉宾主持人：当时和几个高层签订了军令状?

李力游：没有签军令状，只是要求他们把事情做好，做不好他们要负责任。有时候说责权利要统一，但是打板子下去怕这个怕那个，我是不手软。

主持人：你刚才提到的权利明确，我们知道TD业务，从09年真正开始有生意，GSM占到一定份额然后就掉下去了，09年后又再升上来，团队架构是怎么样的?有没有什么变化?

李力游：我们08年末，09年初的时候东西很差，不仅测试项目我们通不过，就连TD手机都会经常死机。于是我们把TD和2.5G所有问题都列出来，类似于军令状，每个人把事情列出来，然后一个一个解决，解决一个再验证一个。我们认真地把问题列出来，然后一个一个解决问题，然后解决了再往前走，然后对中移动和客户也是诚实的说我们有哪些问题，我们哪些问题解决了。去年我们与联想合作，把第一个OPhone做出来，在入库测试的优秀库方面，需要三环、四环绕圈测试，中移动的要求是接通率95%以上及格，而我们一开始只有百分之三十几，其他厂商测试都是60%-70%。于是我们的团队，包括我们首席科学家等所有人都在绕圈测试，我们的工程团队、测试团队做了很长时间，后来我们成为唯一一家不经过任何路径挑选，接通率都可以达到98%的厂商。因此在产品质量上，我们的TD终端跟过去比是有明显提高。同时我们产品在集成度上是最高的，现在只有需两颗芯片，一颗支持GSM和TD的基带芯片，然后一颗支持GSM和TD的射频芯片。相反其他厂商的方案，过去需要五六颗芯片，现在他们刚推的新方案也需要四颗到五颗芯片，我们集中度要高很多，这是展讯一个基础优势。展讯过去的问题是软件、协议栈，2.5G和TD互操作上，但现在我们在测试中，不比其他厂商差，我们也直接跟其他厂商做了对比，并提出了中期、长期、远期的期望，中期要赶上对手，最后要超过对手。从中移动测试报告来看，我们做得比以前好很多，现在我们在测试上都不输于其他厂商，我们最近HSDPA2.8M，HSUPA2.2M在地铁上面的测试非常好。性能上我们也开始赶上对手，之前我们落后的测试项目上，现在也是和其他厂商差不多，而且很多测试上比其他厂商还要好。我们认真把质量问题解决，把产品质量做好，这样才能真正给客户带来价值，而不是着急把产品推到市场上去。

嘉宾主持人：在去年年底展讯在TD技术上已经超过了其他厂商，而在2010年应该也取得了更大的业绩，因为包括无线固话，手机等产品，听说无线固话方案，展讯已经做到70%以上市场份额，手机上表现应该也是非常不错的。

李力游：展讯无线固话做得很不错，因为我们性价比非常高。无线固话是一个相对手机来说是残酷竞争的市场，价格很敏感。我们集成度最高，性价比相对来说比对手好一点，所以我们产品更受客户欢迎，占到70%以上市场份额。手机这一方面我们起步比较晚，去年一直着重在解决问题，改进质量，然后提高性能这几方面。今年我们开始做手机，并且在中低档主流功能手机方面做得还是不错的。

主持人：最近听到一个消息，中国移动在上海开了关于芯片厂商会议，移动提到TD芯片价格和成本比其他的终端还是要偏高一些，我知道展讯有很多世界第一的东西。我们在降低成本上面怎么样做的?

李力游：我们现在还在做。刚才讲到了TD和WCDMA比，它相对来说没有那么成熟，而且商用时间没有那么长。同时从事TD芯片开发的技术人员和公司也不多。所以TD芯片在同样性能条件下，成本就比较高，这是比较自然的一件事情。TD-SCDMA是国家自主知识产权的第三代移动通讯产品，我们希望把它做好，下了很大的决心，跳了几代，从65纳米、55纳米、45纳米，一口气直接跳到40纳米，40纳米做有什么好处呢?因为TD和WCDMA芯片里面，数据库占用非常大，用40纳米做，缩小的效果非常明显，可以把成本做得更低。我们的目标是做出一款可商用的TD芯片，我们成本能够甚至比WCDMA成本还低，我希望接近于2.75G。这样的话有一个什么好处?性能提高，成本降低，然后把TD作为2.75G的产品来卖，如果这样的话，TD普及率就会提高。

嘉宾主持人：3G的性能，2.75G的价格。

主持人：在国内很多产品本身是创新，设计型的公司，第一考虑生产成本，第二中国对于生产的认可，支持力度、资金支持力度，那怎么看展讯这个?

所有营业税交给中国大陆

嘉宾主持人：低头做自己的技术，从产品定义这一块开始必须面对客户，面对客户的客户，比如说像运营商，他必须了解得更清楚，才能开发出更好，更符合市场需求的产品。包括现在听说展讯也在印度公司建立了办事处，也在了解印度市场，根据亚非拉这些市场定义出不同产品出来，告诉你的客户这个产品是消费者所需求的。对于设计公司来讲，处于产业最上端必须考虑各个环节。

主持人：现在做TD设计的也没几家，你觉得展讯优势是什么?

嘉宾主持人：现在几家公司，包括T3G，、联芯、展讯三家，T3G是外企，成本高，卖一样销量，对一个中国公司来讲可能已经盈利了，但是对于一个欧美公司来讲它还是亏损的，由于市场本身比较小，比较难做到盈利，三者竞争起来，为什么从09年李力游任CEO之后展讯产品质量越来越好，市场也越来越好，到今年如果把无线固话算上，展讯应该可以占到一半市场份额。我看统计说TD今年总的销售量应该1500万左右，包括无线固话。所以我觉得展讯应该占到一半以上市场。

李力游：关于半导体制造，半导体设计，真正的知识产权是在半导体设计。就像我们手里的iPhone，富士康可以生产，但是真正的设计掌握在苹果手里。半导体的设计是很重要的，中国历史原因这么多年来，对半导体制造非常重视，投入大量的资金，大量的人力。刚才提到跟其他公司有所对比和区别，我再强调一点，我们展讯把所有营业税交给中国大陆，把所有的IP知识产品放在大陆，90%的员工也都大陆。

主持人：您对中国公司的定义还是比较重视的。

李力游：我强调我们知识产权在这边，我们税交在中国。

嘉宾主持人：这一点跟搜狐是一样的。

李力游：展讯是很本土的企业，判定本土的企业，要从知识产权和缴税这两点来看。美国公司可以雇大陆人，我以前在国外工作，但我也是大陆人。要看知识产权到底属于什么地方，这样来界定这家公司。

嘉宾主持人：展讯过去一年变化，把中国IC企业提高了一个台阶，之前大陆能突破三亿美金这个规模，基本上还是非常不错的，为什么企业三亿美金，五亿美金就有规模呢?因为公司运作水平，规模整体上了一个档次。做到三亿，五亿美金规模的时候，比较稳定。

中国不缺工程师，每年工程师大把，这点无论是欧美包括台湾都有共识，中国的工程师是不缺的，甚至不缺中层干部。我和好几个公司老板聊，都希望我给他们推荐几个CEO。很多创业者自己知道公司的问题，但他知道自己做不了，他想去外面雇一个，去聘一个CEO，但是说实话是聘不到的。第一，中国缺少大公司，展讯算带了一个头，今年做到这个规模。第二个中国缺少一个产业集群，中国互联网的竞争是因为大家都做到一个规模，形成一个流动带来整个行业发展。展讯到了这一步之后，还需要更多的公司能到这样的规模，对中国产业整个促进才会很明显。

李力游：除了规模还有人才这些因素之外，我还强调一下我刚才讲过的话，把文化改一下。因为很多人在管理公司的时候，并不是认真用农民的方式做事情，每次都跟融资一样做事情，每次讲话时候都好像面对投资人在讲故事。实际上我就觉得很重要一点，中国其实不缺CEO，只要把身段放下来，像农民一样认真做事情，事情就能做好，规模就能做大，没那么困难，更没那么神秘，也不是说一定要海归。我觉得很重要一点是公司文化和做事的方法，这两点做对了，我相信公司一定能做好。当然大陆太多半导体公司做不起规模，总是做一些短期产品，没有长期投入。我们敢做40纳米，就因为我们公司收入还不错，每个季度盈利额，净利润，包括现金等等还不错，所以我就敢做这种长期投入。

主持人：中国出现这样一个问题，学校类似这种研究机构，往往会涉及到商业，不单单是架构，或者是研究，最终效果不是很好。

嘉宾主持人：科研机构应该为产业服务的，一个海外公司真的要做一些前瞻性研究，到学校里面做一些研究。中国是反的，学校做了一些项目，他想开公司，他想去做了。

主持人：尤其前几年特别多，后来08年不景气倒掉了一批。

嘉宾主持人：刚才李力游讲到文化，其实还要有文化，一个公司文化集中反映在老板的素质和老板的精气神，直接反映到公司文化上面去，文化永远和CEO、董事长是一脉相承的。包括柳传志，这个公司文化和他的老板真的是一脉相承的。

积极主动研发四卡四待

主持人：目前展讯为三星供货，从您自己怎么看。第二个关于四卡四待的传闻，想听听您的看法。

李力游：先说三星，我们大概两年前开始与三星合作，其实为三星供货本身很有意义，你不在这个领域，你可能体会不到做三星的难度。难度在哪?我们是中国大陆唯一的半导体供应商，为什么说唯一呢?它的供应要求非常严格，质量要求非常严格，我们花了大量时间和精力去做，前后算起来得半年以上时间。通过跟三星合作，我们把公司质量体系、公司流程和公司人员素质都提高了，不是一般的提高，是提高很大一个台阶，这个很重要。

第二点，通过跟三星的交流和合作，我们看到第一流公司它需要的东西，我们也能做，我们做的质量也非常好。我们昨天发布的WCDMA射频芯片SR3100，这款芯片不但性能做得非常好，我们性价比也做得非常好，所以在三星非常受欢迎，而且毛利非常不错。我们不打价格战而是给客户带来价值。所谓高科技投入，技术革新，是通过这些来降低成本，提高质量，提高性能。我们这个星期刚刚发布四卡四待，展讯在07年是全球首家做出来双卡双待的，我们拥有核心专利，然后其他公司都是在8个月到10个月以后才开始做，三卡三待我们也是全球首家推出，现在出货量超过百万颗，非常受欢迎。我们前几天刚刚发布四卡四待，其实我一直开始不想做，后来有些客户，同事或者朋友坚持说四卡四待有希望。因为每个运营商提供资费政策不一样，例如印度有十八个运营商，每个运营商的资费优惠都不同，多卡用户就可以自由选择，例如非洲也是，不同的国家，不同的省份，不同运营商资费政策不一样，所以非常重要。我是被客户逼出来的，跟竞争毫无关系，运营商非常喜欢这个东西，因此不是跟对手打仗，或者说有竞争关系所以才做，是有些客户看到市场需求告诉我们，我们认为这是对的，所以才去做，包括四卡四待，我们第一个做出来。因为双卡双待是我们第一个做出来的，专利在我们手里，所以当然我们第一个做出来。

嘉宾主持人：跟公司机制有关系，当时三卡三待在做的时候，包括其他厂商也都知道，为什么别人不做?再加上决策层的深刻认知，开始他也知道三卡市场是存在的，但是因为他更贴近于客户，可能跟很多公司老板CEO比较熟，直接告诉他的需求是实实在在的。一直到发布之前，对手都没有关心这个事情，但发布之后忽然感觉这个市场这么火，火得不得了。再去组织人力、物力开发可能半年之后的事了。说是偶然也不是偶然，只能说展讯的架构让他更贴近于市场，李力游跟市场更近一点，反过来看联发科，做决策的可能隔了四五层，需求到高层那边，就已经发生变化了。因此有些看似偶然的东西，其实里面有一些必然的原因在里面。

主持人：可能跟公司规模，跟市场规模整体有一定关系。

嘉宾主持人：规模，结构，整个决策机制。

李力游：我在公司里强调，我们是农民，农民往第一线跑，我们整个团队都在第一线，我们贴近第一线。但是我们公司做得越大，主要决策人应该越贴近第一线。在解放战争末期时候，打渡江战役的时候，就要求军机干部，军长，一定要到第一线。规模大也可以做正确的判断，华为规模大也可以做很多正确的判断，这时公司文化决定了。我一直强调公司文化非常重要，当然跟管理层有关系，但是我还是强调文化决定着这个公司是不是能够比较快的适应市场。而且我们公司很简单，第一是农民文化，第二就是给客户增加价值，三卡三待有价值，那就这样去做了。

主持人：好像您在这个行当时间也很长了。

嘉宾主持人：包括相对于联发科，咱们相对于欧美公司来讲，咱们优势和劣势主要体现在哪些地方?

李力游：跟欧美公司比起来，我们贴近市场，贴近生产，贴近客户，三个贴近，相反欧美公司是三个远离。至于说廉价劳动力，中国公司再加上接近50%福利其实不是特别便宜，因此人力成本没那么重要，因此前面三个贴近变得很重要，这是它明显的优点。当然运作灵活不灵活，决策准确不准确，跟欧美、大陆没有什么关系。中国改革开放这么多年，慢慢走出制造，到目前的自主创新等，我们跟台湾公司比起来，我们在对半导体设计的财政鼓励上完全不一样。随便举个例子，我们的竞争对手所得税1%，而我们是12.5%，目前展讯享受减半优惠，但将来不减半优惠的话，我们的所得税是15%，差十多倍，这是国家税务政策，也是国家地域上的区别。再说欧美公司，欧美公司真正的人才还在美国，甚至不在欧洲。所以技术是有明显的差别，还有管理文化上，肯定不太一样。

展讯刚才说的三个贴近，把这些结合起来，因为我们在美国也有公司，你可以把两地优势取长补短，这样的话越做越好，就跟纯大陆公司比起来，我们尽管成本高一些，但是我们技术上有美国研发团队带来的一些优势。

主持人：刚才提到3G，有好多中国公司买国外公司。

李力游：我不评论别的公司，还是说我们自己，我们比较了解自己，我们在发挥本土优势，我们哪方面做得好尽量去发挥，当然也要承认我们哪些做得不好的地方。用现在观念来讲，其实每个部分差不多，只是优缺点不一样。我刚才强调了一遍，我尽量发挥取长补短，发挥本土优势，甚至吸取国外资本等等，这些东西还是吸取国外的，包括收购美国公司。

嘉宾主持人：今年是十一五最后一年，明年是十二五，十二五对半导体还是非常重视的一年。

李力游：讲了很长时间半导体设计和半导体制造完全不同的概念。

嘉宾主持人：整个政府当时做的规划有什么建议?

李力游：在十二五期间我希望国家真正重视半导体设计，我再强调一遍是半导体设计。真正我们的知识产权，我们所有东西，大量真正有价值的东西均在半导体设计产业，所以税收方面、政府支持力度方面、指导性政策上，可以对照台湾的半导体鼓励政策。台湾拥有很多优秀的半导体设计公司，而大陆没有成规模的大公司。这个和背景、国家支持力度，甚至支持方向有关系。这一点如果能引起足够重视，在十二五期间，我希望展讯能够成为比较有规模，甚至世界级半导体设计公司。

嘉宾主持人：展讯也是非常有希望的，知道今天要做访谈，许多网友给你提了一些建议。营收去年年收800万美金，到今年接近8千万，可能会更多。引起海内外很多股民和投资者的关注，他们的希望第一个展讯能不能开通中文版投资者关系的财报网站。第二建议组织海外投资人，定期参观展讯，因为对你们太不了解，反过来一个问题，他们建议你们多去华尔街做一些宣传。

李力游：我们最近会做得多一些。

嘉宾主持人：把今天访谈最好翻译成英文，也让海外投资人来了解。另外他建议展讯对华尔街宣传的时候，就说你是中国的高通，这样老板好懂。

主持人：各位网友，今天因为时间关系，我们访谈到此就要结束了，我们也欢迎李总以后有时间，特别是到展讯业绩更上一层楼的时候，能再次到我们这边来做客。

李力游：谢谢!