贝壳视频：MCN本土化进程中的探索与创新

4月8日，网易MCN在北京举办了首期“网易MCN影响力沙龙”，并取得圆满成功。来自“贝壳视频”的创始人兼CEO刘飞分享了他们在MCN机构运营中的独家经验，小编超贴心整理，送给未能来到沙龙现场的小伙伴。

贝壳视频创始人兼CEO 刘飞

行业趋势预测：为什么短视频愈发火爆？

基于从电视广播、刊物的媒介1.0时代到短视频、社交平台的媒介3.0时代的进化，传播媒介从图文到视频的升级，营销阵地从传统TVC、贴片硬广到内容营销的转移，用户注意力逐渐从传统的电视、小说到网大网综、短视频内容的转变，纯视频化的内容受到用户追捧。

无论是用户聊天的动图表情包、短视频分享、朋友圈的短视频营销，用户对短视频内容粘度日渐提升；从衣食住行的基础需求到社会主义倡导的“精神需求”，从消费升级到文娱升级，短视频满足受众的精神需求升级，发展空间大。此外，广告客户对短视频营销的认可度提升，市场上优秀的短视频营销案例成功刺激了广告客户。

探索与思考：国内MCN需要本土化

国外Youtube的MCN模式比较单一，核心功能只做发行。国内从2013年就尝试本土化MCN模式，但由于国内市场情况的不同，各类视频网站并存，且有电商等基于短视频的变现方式，因此不可效仿照搬国外MCN模式。

贝壳视频是国内领先的人格化短视频IP服务机构。贝壳以移动端播放渠道为主要渠道，因此天然的具有社交属性也即人格性，而非一款打造精美的节目。从内容管理、品牌包装、后台保障、商业变现等方面为短视频自媒体服务。

国内MCN模式不能只做内容发行，还要有多维度的红人服务。除了to C，还有to B的影响力——即品牌包装。一些红人自媒体虽有强大的粉丝基础，但在业内少有品牌包装。多半红人虽然在C端有很强的受众/创作能力，但在行业内并未被认可和关注——此时MCN就需要利用信息不对称强势发力。

随着国内版权意识逐渐得到加强，自媒体的内容创作素材来源受到很大的限制。MCN机构此时的“后台保障”功能就显得尤为重要：一方面加强内容创作素材库的建设，与音乐公司合作，授权旗下账号使用创作素材；另一方面加强对牌照、节目制作许可证的响应，准确把控内容，提升红人安全感。长久以往，也会促使更多红人与MCN的合作，让红人更加离不开MCN。

以“冒险雷探长”为例，贝壳视频成功升级PGC、孵化打造成熟IP。“冒险雷探长”自2013年开始创作到2015年成长为旅行头部大号。在2016年自媒体行业平台转型做短视频之后，开始了与贝壳视频的合作。截止2018年3月，全网播放量5.3亿，全网粉丝500万，已成长为国内旅行探秘类第一人。2018年贝壳视频将对“冒险雷探长”进行品牌升级，拓展微综艺、大电影等新的内容形式。

首期“网易号MCN影响力沙龙”已圆满结束。接下来，网易号还将全面上线“网易号MCN公开课”，详细解读网易号运营技巧，包括“视频基本信息运营技巧”、“稀缺兴趣点提示”、“热点运营规划”、“优秀视频案例及运营案例分享”等自媒体关心的话题，帮助MCN机构在网易号平台获得快速发展。敬请关注！