九钻网革新钻石零售模式 将零售价降低50%

4月8日，国内最大的网上钻石零售公司九钻网宣布推出COD（货到付款）服务。以往，鉴于钻石直销的单品金额之大远超图书、音像等低单价商品，国内钻石直销公司大多采用网上看货、体验店或门店完成支付，而对当当、卓越等沿用已久的货到付款方式则无人问津，九钻此次推出COD服务，在该行业尚属首次。

陈斌还透露，除了货到付款服务，目前九钻还在着手考虑推出银行分期付款业务，以进一步降低钻石网购的门槛，使钻石从奢侈品变成人人都消费得起的时尚消费品。

据悉，九钻网目前在北京、上海、无锡、杭州、天津5个城市开设了体验店，每个城市一经推出，立刻倍受到新人的追捧，很多九钻的顾客还主动推荐自己身边要结婚的朋友去九钻消费。九钻也因此在08年销售额做迅速做到了1亿元。据九钻网总裁陈斌介绍，“09年预计能为2万对结婚夫妇在九钻网购买结婚钻戒，平均每个结婚钻戒帮顾客节省1万元左右，这样下来总共在09年帮2万对新婚夫妇节省2亿元”

“我一直有一个理想，就是将钻石从高高在上的奢侈消费请下神坛，降格为大众消费品，以低价取代暴利，以网络平台取代传统的供应链，进而打破传统钻石零售行业的整个供应链条，改写钻石零售行业的诸多潜规则，而钻石直销平台+体验店模式是实现这一点的最佳模式。”陈斌说。

一般而言，传统的钻石供应链分为七个环节：原料商、看货商、批发商、切割商、运输、各级批发商、终端零售商，这些环节产生的成本占据了钻石零售价的30-50%。因为这个原因，传统门店的钻石价格往往要比九钻的价格高出30%-50%。而九钻则直接从看货商提货，省去了批发商、切割商及各级代理商等中间加价环节。流程的缩短不仅意味着成本的下降，也意味着更快的资金周转速度，更快速的市场响应速度。而之所以能获得上游一线供应商的青睐，除了九钻模式的创新性之外，也由于九钻的股东中包括了全球钻石价格制定者RAPAPORT集团，曾成功投资美国最大的在线钻石销售公司Blue Nile、以美国前总统布什、前国务卿鲍威尔为合伙人的投资商KPCB，以及曾投资美国第二大在线钻石网站ICE.com的启明创投等声名显赫的投资人。

记者获悉，九钻的钻石出自“钻石之乡”南非的Venetia钻矿区。南非宝石级Venetia矿场，是纯正金伯利岩产钻石，处地下200公里极度深寒冰川原生矿层！全球40%以上的宝石级钻石都出自该矿区。这里出来的钻石在净度和色泽方面在全球首屈一指。另外，九钻的钻石都由比利时安特卫普切割中心进行切割。全球最大钻石切割贸易机构EDT（Eurostar Diamond Traders N.V.）总部也位于比利时安特卫普城。 在DTC拥有三个看货席位。EDT拥有10000多名优秀的钻石切工技师，每年可以切磨150万克拉的优质切工钻石。 世界上80%的优质切工钻石来自比利时！ 可以说九钻钻饰是比利时550年钻石王国完美切工。

在终端零售上，九钻模式相比传统门店也远为经济。九钻的体验店虽然也位于繁华地段，但由于选择的是写字楼，其租金往往仅为商铺的20%-30%，而且也省去了传统门店为之头疼不已的商场高额返点。之所以不需要选择人流密集的商铺，是因为九钻不需要靠体验店吸引目标用户，光顾体验店的用户中，有80%以上是已经在九钻网平台上看好某款钻石，抱着亲自体验一下的目的而来的，所谓酒香不怕巷子深。

九钻降低成本的另一招是控制库存。据了解，为了节约成本，九钻的库存为每月预计销售量的30%至50%。这些库存包括制作完的钻戒和一些散钻，库存用完后再向供应商下单。而事实上，九钻70%的顾客都会在网上选择“定制”戒指服务，这样一来，就可减少库存，加快资金周转周期。此外，为了进一步降低采购成本，九钻大多会以现金形式从看货商那里取货，这样还可以让成本再降低5%-10%。

与传统门店需要靠品牌溢价来支撑高额的渠道成本不同，网店因其平台特性，不仅渠道成本、营销成本少得多，而且边际成本呈明显递减趋势，所以几乎不需要通过品牌溢价来收回成本。也因此，同样款式的钻石，九钻网的零售价只有传统钻石门店的30%-50%，并且，以如此之低的售价，九钻依然能够获得传统门店同样高的毛利率。

网上珠宝直销的另一个优势在于它的款式非常多，传统的珠宝店，有售的款式较少，而且更新较慢，而网上直销平台则可以提供海量的款式，与欧美最新潮流款式同步发行。据了解，九钻网拥有数千种欧美时尚款式，40万颗全球优质钻石资源，直接向给世界三大品牌卡帝亚、蒂凡尼、宝格丽供货的供应商采购顶级切工钻石。由于九钻的股东中包括了全球最大的钻石B2B企业Rapaport，后者每天有30万颗钻石在线销售，因此用户可在九钻网上通过“全球搜钻”搜索框搜索到全球最流行的钻石款式。

其次，九钻还提供很多传统门店不愿做或感到划不来的个性化服务。比如以小换大、以旧换新等等。当然，九钻不光是做个性化的钻石定制。最好卖的钻石款式，九钻都备有现货。为了保证网络交易的安全，九钻网还与支付宝、快钱、汇付天下等第三方支付平台合作，由后者提供安全可靠的担保交易方式。

按照陈斌的理想，九钻计划在未来2年内在50个城市开设体验店，覆盖20个省。届时九钻将会极大重合度地推动整个行业大洗牌。