房牛加：房产经纪人的“嘀嘀打车”

房牛加：房产经纪人的嘀嘀打车

新浪乐居讯  2014刚开年，移动互联网就被嘀嘀和快的两款打车应用搅得天翻地覆，这两个打车软件土豪式的“立减现金+立返话费”模式，让行业小伙伴们看傻了眼，更是彻底用钱砸晕了用户，一举成为了都市大众手机中的常驻APP、出租司机们的拉活必需品。赤裸裸的现金营销在短时间内为企业带来井喷式的用户增长，而这种威力无穷的效果型营销方式，由于超高的成本门槛，让一干同行红了眼睛望尘莫及。

一向在互联网新营销中慢半拍的传统房地产行业，此次却搭上了这一班营销顺风车。几天前，某市房地局领导短信易居中国董事局主席周忻问道：“时下打车软件掀起的这股“送钱热”会吹向房地产行业么？周董怎么看？”周忻回复非常干脆：“会！2月28日敬请期待！”谁都没想到房地产移动应用推广的模式，再次被这位曾被地产同业称为“疯子”的人用送钱的方式打破了。

2月28日如期而至，周忻的“敬请期待”让房地产业内人士大跌眼镜。乐居二手房集团宣布在全国50所城市进行为期14天的“话费客源送不停”活动，投入了千万级的真金白银，用于推广于今年初上市的一款房产经纪人专用手机软件——房牛加。金钱的刺激+简单的参与方式，使得这款软件在活动开始仅4天时间内，在50所城市中，获得近15万下载量，已经通过房牛加后台审核的认证经纪人达到12万人，占此50城市60万现从事二手房经纪工作的活跃经纪人总数的20%，互联网就是这样在不断创造着奇迹，让你永远目不暇接。

现金营销只是房牛加的前戏

如果说成功是可以复制的，那么取其精华去其糟粕则能让后发者反超鼻祖。 “嘀嘀打车”与“快的打车”这厢涨5块，那厢便说永远高对手1块，掐得再欢，也只是同一款“降龙十八掌”，无非是出拳的力度大小区别。而房牛加的现金营销策略部署则形式多样，并驱动了用户深度体验软件。

除去下载激活立送20元的新人标配，推荐好友安装再赠5元的规则，加之房牛加动用了强大的地推部队，直捣房产经纪人门店发展首批重要种子用户，成功使得越来越多的经纪人自动成为了房牛加的推广助手，实现双赢！另外，房牛加宣布体验房牛电每天挣一块钱，只要你勤奋，每天都能拨打意向客户的电话，最高可得30元话费。这样得客户又挣钱天上掉馅饼的好事，有几个人能拒绝呢？！房牛加也随之有效带动了用户活跃度。利益能驱动下载，而深入体验则能培养用户使用习惯，最终沉淀用户。

为经纪人赚钱的本事让房牛加更牛

纵观移动互联网产品的迭代更替，最终占据手机那几屏的图标，无不是经过了市场和用户的千万次挑选的赢家。根据调查90%的用户表示，即便“嘀嘀打车”“快的打车”不再减免车费也还会继续使用，因为它的确解决了出行中打车难的问题。事实证明，现金营销只是帮你把用户领进门，而最终长期占有用户的根本，一定是产品是否能够站在用户角度充分满足其实际需求。而房牛加的立足点就是帮所有房产经纪使用者赚到钱！

房牛加正是利用其深谙房地产经纪行业，运营移动互联网思维，对房产经纪人这个小众群体的痛点一击即中。它着眼于房产经纪人日常工作习惯，洞悉其超高强度的密集劳动下是对成交率的渴求，是对现有营销方式的无可奈何。房牛加在经纪人普遍应用的二手房互联网信息工具基础上，创新运用移动互联网技术，引导大数据下的效果直达，以房牛电和房牛宝两大功能为经纪人提供了丰富的拓客新渠道，高意向率的客户触达和对新浪、百度高流量资源的独占顿时让经纪人如获珍宝，还有，它居然是免费的！客户的数量、质量直接影响着成交转化，一单房产交易的佣金可不是返赠的5元、20元、30元能比的，这笔账让一向精打细算的房产经纪人不禁在心中窃喜之余，更增加了房牛加的使用频率。

另外，房牛夹中一应俱全的工作常用工具，在经纪人在外带看、驻守时随时随地进行移动办公提供了方便。房牛贷更是经纪人的增值金融营销工具，为其帮助置业客户解决卖旧买新资金问题，扩大客户购买力，锁定客户不跳单创造了条件。而即时通讯功能房牛群也充分满足了经纪人互通有无交流经验的社交需求。不难看出，房牛加致力于为经纪人提升业务效果锦上添花，这也使得它成为手机移动端在房产垂直领域里的一款独树一帜的应用产品。

时下打开下各大载排行榜，能够有亿万下载量的都是针对广众用户群体的手机应用，当扣上了房地产的帽子后，受众马上减去了一大半，再聚焦到房地产领域中的一类特定人群后立马又直线下降，导致各大企业花心思在房地产经纪人上的产品凤毛麟角，且毫无新意。房牛加则不走寻常路地选择了这个超小众群体，利用了时下最具创新性的思维做开发设计，动用了高额的资金做推广投入，也许又会有人认为周忻疯了，但这次“疯”的背后正是二手房营销模式从PC端走向移动端的明显信号。当同业还在PC端和二手房端口上忙着抢夺客户的时候，乐居二手房在移动营销领域中已经开始野蛮生长。  

二手房移动营销的敬请期待

嘀嘀打车和快的打车的PK还在继续升温，房牛加“客源话费送不停”的活动也还在如火如荼地进行中。房产经纪人不单拿到了钱，更重要的是他们已经意识到，优秀的移动工具将成为他们成交的法宝。也许未来，还会有更多的二手房移动应用出现在市场中，与房牛加来一场房产经纪行业的打车软件送钱大战。房产经纪人们期待能有更多拓客工具助力业务，市场的优胜劣汰也将推动现有产品不断的刷新用户体验。可以预见，未来二手房移动营销的舞台将精彩纷呈，大幕已经拉开，让我们睁大眼睛，敬请期待！