若邻网：5秒新增一名社交求职用户

若邻网官方消息：继2012年完成B轮融资后，注册用户开始呈爆炸式增长，截至2013年6月30日，若邻网实现每5秒新增一名高质量社交求职用户。

灭亡还是爆发——命运多舛的若邻网

沉雷呵，沉默呵!不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。用这话来形容命运多舛的若邻网再合适不过。

与其他BSNS性质的网站频繁高调亮相媒体相比，若邻网这几年显得异常低调和沉默，几乎鲜有在主流媒体上发声。

这种低调和沉默，不禁引起了不少媒体及行业人士的猜测和质疑。2012年5月，虎嗅网登载《谁是中国互联网的“鬼城”》一文，从非官方获得的数据分析了若邻网，并将其与开心网、街旁网一起定义为“鬼城”;2012年年底，天使投资人丁辰灵撰文《17家中国初创公司的失败史》引起轩然大波，且对若邻网做了“失败”的定性判断，一度将若邻网推上舆论的风口浪尖。

缘何若邻网如此深得媒体及行业人士的 “宠爱”?原因有三：一、若邻网创始人邹岭曾被誉为“湖北神童”，后乃上海交大高材生;二、若邻网2004年成立，2005年即获得UCI和SIG首轮500万美金的风险投资，二者均是投资经验丰富的国际顶级VC，其中成功投资的案例有分众传媒(NASDAQ:FMCN)、如家快捷酒店(NASDAQ:HMIN)等;三、若邻网是国内最早的商务社交(BSNS)先行者，被誉为中国版Linkedin。

2003年成立的Linkedin，凭借产品的新颖出色为职场用户提供商务社交服务，在向个人用户收取会员费的盈利模式下不断引进融资日益壮大。2008年的全球金融危机更是为Linkedin提供了绝好的爆发式增长契机，大量的失业人群入驻Linkedin寻找新的工作机会，催生了其求职招聘的核心价值体系。2008年，Linkedin的注册用户量激增，招聘收入占到总盈利的60%以上，并成功于2011年登陆纽交所，市值最高达200亿美金。

以若邻网为代表的国内商务社交网站，曾也试图复制Linkedin的美国故事，商务社交，拓展人脉，向个人用户收费……一切似乎看起来很美，但未知凶险也暗藏其间。当时中国的互联网环境仍以娱乐为主，占比高达86.3%，而美国的互联网环境早已越过了娱乐化阶段，逐步向生活服务及商务应用延伸。Linkedin的定位及盈利模式，无法在国内蔓延生长，若邻网及国内的商务社交网站，显然“在错误的时间错误的地点做了一件错误的事情”。

为了摆脱困境，若邻网不断求新求变，用心良苦地试图用各种“人文服务”去打造自己的“商务社交社会”，并试图通过扩大功能领域留住用户，开设了许多看似本土化增强用户粘性的产品，活动、问答、商城、测评、出差、求职、访谈接踵上线，甚至连分类信息都不曾落下。岂料成也萧何，败也萧何——多线试水导致网站定位模糊，无奈若邻网两度换帅，几近陷入迷茫绝望，相当长的一段时间里沉默在媒体公众的视野中。

灭亡还是爆发?这是沉默中的若邻网不得不面对的犹如莎士比亚“生与死”般严肃的课题。

社交招聘平台——若邻网重新起航

若邻网急需一场内部变革，急需大刀阔斧地整改，方有一线生机。

痛定思痛，经过深思熟虑后，2011年初新上任的CEO陈梦莎决定对概念笼统、定位模糊的商务社交模式进行调整改革，毅然决然地砍掉商务社交遗留的鸡肋功能，专注于提供职场用户最迫切、最刚需的求职招聘服务，明确了以求职者、招聘方为主体的“强关系”职场社交招聘路线。

若邻网2013年新版页面截图

谈到做出如此重大决定的初衷，若邻网CEO陈梦莎如是说：

“VC寻找创业项目属于商务社交，创业者寻找投资属于商务社交，求职者寻找工作属于商务社交，招聘方寻找人才属于商务社交，销售寻找客户属于商务社交，市场寻找商务合作属于商务社交，同行与同行交流属于商务社交，上班与谁拼车属于商务社交，中午约谁吃饭属于商务社交，出差公干同样属于商务社交……只要是跟职场人士有关的商务行为都能算是广义的商务社交，商务社交这个概念太大，产品很难专注，盈利模式也难以清晰。”

“广义的商务行为中，微博、微信、阿里巴巴、大众点评、携程、豆瓣已经较早地提供了比较完善的解决方案，但职场用户跨度接近40年的求职、招聘需求，市场上并未有最佳的先行者，传统招聘网站的求职招聘效率呈现逐步下滑趋势，一方面绝大部分求职者无法找到合适的工作，另一方面招聘方无法精准定位契合的人才，双方都苦于没有一个直接有效的渠道能解决彼此的困境。”

“国内招聘行业市场份额接近300亿，三大招聘巨头加起来却还不足30亿，没有出现一家独大的寡头垄断，后来者依然存有很大机会;中国有7000万职场用户，200万家企业，300万企业HR，500万企业高管，求职、招聘又是延展近40年的刚需，求职者和招聘方越痛苦，越能证明求职招聘行业急需一场颠覆式的革命，这便是后来者绝大的机会。”

“传统招聘网站模式的本质就是中介，故意设置求职者和招聘方之间的沟通障碍，使招聘方需要付费才能发布招聘职位信息，需要付费才能查看中意人才的联系方式，从而受制于招聘网站，助其盈利，但这无形中却阻碍了求职、招聘的效率，导致求职招聘根本上无法很好地完成。”

“若邻网的社交招聘思路是：鼓励求职者和招聘方在若邻网平台上进行畅通无阻的交流沟通，彼此了解得越深，求职招聘效率就越高。此外，若邻网为求职和招聘方皆提供免费服务，仅有针对招聘方提供的增值服务予以收费。”

每一场革命都会带来截然不同的结果，不成功，便成仁，而若邻网的这场革命，最终结局如何，或许只有通过此后的数据表现来证明了。

5秒新增一名社交求职用户——社交招聘价值凸显

经过两年时间的创新和探索，2013年1月，碧绿色主调的新版若邻网上线，一改之前厚重的深蓝色系，新增公司点评、伯乐及工资频道，产品功能围绕求职者和招聘方的需求展开，在求职者、招聘方及公司三条主线上垂直挖掘。

在若邻网上，招聘方以个人为主体，企业HR，高管或者猎头，注册并通过真实身份认证后，方可发布招聘职位信息及接受求职者的档案委托。招聘方以实实在在的真人，与求职者在若邻网上通过关注、私信等功能，实时进行互动。

求职者在若邻网上除了可以自己投递简历寻找工作，还可将档案委托给感兴趣的企业HR或部门高管，高端人才可以委托给猎头，有针对性的主动出击，大大提升求职效率。此外，关注感兴趣的企业HR、高管及猎头，积极拓展职场人脉圈，有助于获得更多的工作机会。而求职者关注的招聘公司详细信息、工作环境、团队人员及公司的口碑、薪酬、福利等资料，在若邻网均可轻松查看得到。

若邻网Alexa近6个月排名曲线图

对于招聘方来说，除了传统的职位发布、接收简历外，还可以关注感兴趣的行业人才，了解其职业动向，为将来的招募人才未雨绸缪。此外，招聘方可通过查看在若邻网上包含个人的头像、生活秀、个人评价、人脉关系，个人的工作能力多角度体现、专业技能及个人口碑等的个人信息，全方位立体化地深入了解，达到面试前的个人初步认知。若邻网将社交理念深度融入招聘领域，求职者和招聘方彼此信息更透明，沟通更通畅，有利于彼此的深入了解和沟通，从而大大提升了求职招聘效率。

新版上线后，若邻网迎来了求职用户和招聘客户的注册量爆发式增长，网站流量每周节节攀升，每月收入确保1-2倍的高速增长，各项数据屡创新高。截至2013年6月30日，若邻网实现每5秒新增一名高质量社交求职用户。

关于若邻网的高质量注册用户，陈梦莎补充说明道：“若邻网的注册用户，需要真实上传个人头像，填写手机、邮箱等个人基本信息及工作经历、教育经历、项目经验、语言能力、IT技能等职业必要信息，此外，还可补充性格特征、兴趣爱好，生活秀，个人作品及证书等其他信息，其注册完善难度远远高于其他普通网站，平均每个用户完整的完成注册流程大概需要30分钟的时间，目的是希望能更全面的展示求职者的各方面能力和水平，便于招聘方更客观全面地进行了解，提升求职招聘效率。”

人均用户价值89美元——社交招聘“钱景”无限

人均用户价值是指该网站的市值除以该网站的总注册用户数。

根据网站的行业、定位及注册用户的质量，不同网站的用户价值大相径庭，下图罗列了几家在美国上市的社交网站、招聘网站及社交招聘网站的相关数据：

(数据来源：NASDAQ)

由上图数据得出，美国社交网站Facebook的人均价值是中国社交网站人人网的7倍，,中国招聘网站前程无忧的人均价值是美国招聘网站Monster的2.6倍，而结合了社交和招聘的Linkedin的人均价值则是最高的，分别是Facebook的1.3倍，前程无忧的2.8倍，Monster的7.3倍，人人网的9.3倍。

该数据说明：1、中国社交的土壤远不如美国，中国社交网站任重而道远;2、中国招聘网站远胜于美国，中国经济的高速发展，导致企业有源源不断的招聘需求，中国庞大的就业市场及每年600万的大学毕业生，催生了竞争白热化的求职需求;3、社交与招聘的完美结合，产生的社交价值及求职招聘价值均高于社交或招聘的单一定位。

中国职场用户接近7000万，如果按照Linkedin的人均价值计算，中国社交招聘领域有望成就一家市值超过60亿美金的公司，社交招聘无疑“钱景”无限。笔者的疑问是：这样一家细分领域的巨无霸，会是若邻网吗?