三大硬伤让分众Q卡的O2O之旅举步维艰

腾讯科技 雷建平/文

微信和大众点评网风头正劲的搅动O2O格局，另一布局O2O市场的玩家分众却多少有些失落。早在去年分众就推出互动液晶屏及配套Q卡业务，并被分众CEO江南春(微博)视为第二次创业，不过，曾被业界认定是“维络城杀手”的Q卡进展却并不如江南春早期的设想。

和传统分众广告屏相比，Q卡业务在原有单一显示屏下方新增三块互动感应小屏，用于展示产品促销、优惠品发送等信息。用户在互动屏的感应区刷Q卡获得优惠信息可去商家消费或享受优惠。Q卡商业模式被江南春描绘成“SOLOMO+O2O”，是将LBS（定位服务）、团购、优惠券、分众广告糅于一体。

在移动互联网冲击户外广告的今天，江南春深感分众面临的危机，因此对Q卡业务非常看重。江南春曾公开表示，幸亏现在等电梯只需要两三分钟，这点时间大家来不及把手机掏出来做点什么，这就让分众还有存活机会。Q卡正是分众持续发展的关键突破口。

不过，如今Q卡业务推进已有1年时间，却远不如微信和大众点评网在O2O市场运营得火热。与其它专注为本地商户提供优惠推广的O2O业务相比， Q卡在实际运作中遭遇了三大障碍：1，产品使用场景和定位把握；2，消费者心理洞察；3，推广成本。

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