在当今的商业社会,各行各业都会应用到客户关系管理,即CRM系统来帮助企业整理客户,但是房产经纪人独立操作以及中介机构连锁经营的模式,又使得传统的CRM系统并不完全适合房产经纪人这一行业。房产经纪人与客户的联系紧密,他们需要在拓展业务的同时,随时随地有序的管理客户、挖掘潜在客户、维系与客户的关系。
一位知名中介公司的房产经纪人向笔者透露,他一直面临着客户信息杂乱、维护客户时间有限等问题,而这些问题目前已经基本得到了解决,用的仅仅是一款手机APP--58帮帮房产版。
据悉,他所说的58帮帮房产版(http://bangbang.58.com/?source=6)是一款针对房产经纪人的服务型APP,在一定意义上也具备了移动的CRM客户管理功能,相较于传统的CRM软件来说,具有独特的优势。58帮帮房产版运行于智能手机等移动终端,房产经纪人可以随时随地查看客户访问信息以及房源的发布情况,去除了一些在外工作时不常用的功能,更加专注于客户名片功能以及客户足迹功能。
客户名片功能。
58帮帮房产版让房产经纪人能够实时接收新的客户信息,就算是在跑业务的途中也可以轻松完成新客户信息的收集与整理,可同步导入手机通讯录以及通话记录中相关客户的资料,对已有客户进行分类整理,方便在帮帮中随时管理联系人。已有的客户信息以及新产生的客户信息均可建立在电子客户名片上,让手机成为掌上“名片夹”。
经纪人在客户名片界面可直接对客户发消息或电话沟通,也可直接群发消息。在客户名片中写下工作跟进记录,根据客户要求调整工作计划。
客户足迹功能
每当有访客访问了经纪人发布的房源信息,58帮帮房产版APP会同步提示,经纪人可以主动与访客打招呼,以了解访客需求,把握先机。客户足迹功能帮助经纪人发掘潜在客户,最快了解潜在客户的相关信息。
此外,58帮帮房产版可以帮助房产经纪人有效地管理客户信息,随时获取所需的客户信息,了解客户需求,向客户发布最新消息,随时随地与客户建立紧密联系。
这位房产经纪人还表示:“58帮帮房产版中的客户名片,为我们与客户的及时沟通创造了有利条件。可以在操作功能区直接拨打电话或发短信,与客户快速联系,提高工作效率。还有助于最快发现新客户,新老客户一把抓。”在移动互联网飞速发展的今天,58帮帮房产版为经纪人移动营销提供了条件,成为房产经纪人客户关系管理的必要“神器”。