Quick拍王鹏飞：做二维码市场的先驱者

编者案：二维码扫描逐渐走入日常生活，相比一维码（条形码），二维码具有信息量大，纠错能力强，识读速度快，不怕破损等特点。目前二维码识别主要应用在火车票防伪、应用下载和广告等领域。专注于二维码服务的Quick拍是一款最受欢迎的二维码识别生成软件，Quick创始人王鹏飞认为中国的二维码市场刚刚起步，他希望二维码应用能在三年内达到普及。他的愿望能否实现？本期Talks访谈，走进王鹏飞的二维码理想。

Quick拍创业团队成员（TechWeb配图）

二维码是“星星之火”

因二维码市场潜力大，尚未普及，多领域分布应用等特点，王鹏飞将目前国内二维码市场比喻成“星星之火”。

二维码作为一种集成信息工具，比一维码，即条形码，所负载的信息更加丰富。用户只需要具备二维码识别工具，即可将二维码中隐含的文本、图片展示出来。现阶段二维码主要应用在火车票防伪，手机应用下载和广告中。Quick拍就是一款用来识别，生成二维码的智能手机应用，目前推出了iOS和Android版本。Quick拍创始人王鹏飞称，目前国内二维码市场尚在建立，市场需求广泛。去年四月，王鹏飞及其创业团队开始了Quick拍二维码快速扫描识别软件的研发与推广。其灵动快拍信息技术有限公司即为用户提供二维码识别，生成、定制和资讯服务，以期逐渐建立和推动二维码市场。

王鹏飞向TechWeb介绍说：“二维码在日本韩国发展的很好，主要原因是他们的3G智能手机覆盖的好，将二维码下载工具集成在手机中，用户已经建立了使用习惯。”王鹏飞看到，随着中国3G的普及和移动互联网的发展，中国也会像其他国家一样，逐渐接受二维码这一新事物，并将其融入在生活中和使用习惯中。

“二维码作为一种集成多种信息的微标识，非常实用。不仅仅可以验证火车票，下载应用。还可以可以帮助用户溯源商品，比如一瓶牛奶，理论上可以溯源来自哪一头牛，如果牛奶被发现有问题，这头牛产的其他牛奶就有据可查。二维码也能为厂家召回问题产品提供有效途径。”

王鹏飞认为，二维码的普及过程是从高端走向低端，门槛在于智能手机终端的普及。“首先，媒体是第一需求（将版面不能表达完全的内容融进二维码中），其次将是溯源、防伪的需求，就目前的市场分析来看，品牌价值高的产品会用二维码做品牌营销，无论是媒体还是品牌商，他们定位的用户都相对高端，这些与智能手机用户恰好是契合的。”

他认为，二维码将对手机下载方式、视觉识别方式乃至移动互联网产生“燎原之势”。

三步走战略：做二维码的先驱者

去年，二维码中国市场仍是一片空白。到了今年，逐渐有一些二维码生成和识别软件进入应用超市。例如来自台湾的QuickMark，香草科技的“斑马客”等，用二维码来帮助用户识别商家优惠信息。还有一些电子商务网站，如京东商城等，在客户端中集成了二维码扫描技术，用来扫描商品比价。据了解，目前超过70%的应用商店都兼具二维码下载方法，用二维码识别应用下载应用，操作简便，识别率高，逐渐成为二维码市场需求的主力。王鹏飞介绍说，Quick拍在国内二维码识别应用的市场份额已经占到了一半以上，从Quick拍今年一月发布以来，已经拥有了40万用户量。二维码正在逐渐被人了解和使用，Quick拍的竞争对手也越来越多。

从建立一个从无到有的市场到具备核心竞争力，除了参照国外的成功典范，结合国内的市场发展，王鹏飞说他有一个三步走战略。

第一步：从火车票防伪切入，集成扫描条形码，逐渐建立使用习惯。Quick拍最早应用在火车票防伪，火车票的右下角的二维码包含了防伪信息，经过二维码扫描即可辨认真伪。大多数用户都是从火车票上了解到二维码的作用，从而接触到二维码识别软件。

此外，利用大众对条形码的认知度，加入扫描条形码功能，使得Quick拍在使用习惯上逐渐过渡，在功能上更加全面。

第二步：开放API，帮助生成二维码。王鹏飞将灵动快拍定位成二维码服务商，其产品除了具备识别属性，还要能够帮助用户使用二维码，保持二维码市场的活跃度，帮助市场良性循环。于是在二维码逐渐在市场上有了一定认知度后，Quick拍开放API，帮助用户生成二维码，用户可以使用Quick拍输入想表达的信息，生成二维码，继而保存、分享到社区或发送到邮箱，将二维码在生活中应用起来。同时Quick拍还帮助客户解决二维码应用方案、建立溯源系统等。

第三步：与运营商和大厂商合作，内置Quick拍。在二维码识别软件得到市场的肯定后，王鹏飞希望Quick拍能够与运营商和手机厂商合作，将Quick拍作为内置软件广泛应用。

“与运营商和厂商的合作是免费的，Quick拍技术相对成熟，已经有了较大的市场份额，这些都是Quick拍的优势。”王鹏飞正在为此努力。如果Quick拍能够与运营商和厂商合作，作为内置软件，将形成二维码市场占有率的绝对优势，帮助其树立品牌。国内二维码的应用将会更加成熟和普及。

二维码衍生新的广告营销模式：与用户深入互动

 “高端广告商用二维码打广告，目前看来效果很好。因为二维码在中国是个新奇的东西，人们都想看看里面有什么，利用人们的好奇心给人留下深刻印象。另外二维码承载的信息量更大，文字、图片、链接、标签等都可以生成二维码，将多种内容融于1平方厘米大小的符号中，信息量更大，更节约成本。”

目前二维码广告多与其他传统广告形式相结合，以杂志、视频等为载体，出现在各大商场，机场中。宜家，帕萨特等品牌广告都曾用过二维码来吸引眼球。那么吸引眼球之后的审美疲劳怎么解决？

王鹏飞回答道：“广告中插入二维码，初期是好玩、新奇。但当二维码逐渐融入生活的时候，二维码在广告中的作用就主要体现在互动上了。广告商可以利用二维码与用户深入的互动，广告商可以利用二维码为用户提供资源互换，例如将二维码广告信息转发到微博参与抽奖，发放优惠券等方法。”

“在传统广告上与用户互动很难，广告主和广告商都希望找到一个能够与用户互动的新方式，将广告效应持续下去，让用户更深入的了解广告内容，从而产生更持久的影响力，二维码就是提供便利互动的媒介。”

王鹏飞希望，随着二维码在广告营销中的发展，能够给广告商提供更多的创新思路，达到与用户深入互动和沟通的效果。

“在二维码应用的过程中，同样要注重用户体验。例如扫码后，应该提供是否开始下载和播放的选择项，否则联网后有可能产生大量流量费，影响用户体验。”

王鹏飞：专注于移动互联网

王鹏飞的两次创业都专注于移动互联网，在2005年5月，他创建了上海蛙扑网络技术有限公司，经营手机游戏社区天下网（tx.com.cn）。2010年年底，由日本最大的手机游戏公司DENA出资收购。

“Wap游戏模式面临着挑战，需求逐渐减少，我更看好客户端的发展，需要找机会转型。”

“在做‘天下’推广的时候，并没有找到好的推广方法，这也是促使我推动二维码推广方式的原因。”

“创业要选择蓝海，快速占领市场，即使旁人不看好，有机会就要抓住。当蓝海变成红海，要快速调整战略。”（小精）

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“Quick拍”下载地址：http://www.lingdong.mobi/client.htm

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