爬行天下：小众热门网站实现社区化电商

创业ID

创业者：王生

创业时间：2003年接管网站，2008年商业化运营

创业地点：辽宁

商业模式：前期多年积淀形成一批忠实用户，在此基础上做社区化电子商务，网站自己售卖两栖动物饲料、药品等，同时收取进驻商户的管理费。

最近买了一条虎斑蛇，应该怎么照顾?新手应选哪种陆龟养?今天刚买了一条鳄鱼，被它咬了一口，怎么办?大家快来看，我家两条小蟒蛇蜕皮新照……有人对这些让人毛骨悚然的爬行小动物避之不及，有人却对它们青睐有加视为宝贝悉心照料。

而在东北，还有一位“爬友”王生创办爬行动物养殖用户的专业社区“爬行天下”，聚集了一众爱好乌龟、蛇、蝎子等两爬动物(两栖爬行动物的简称)的爬友，不仅成为国内最小众而热门的两爬社区之一，还成功实现社区化电子商务，一年销售额过千万元。

“半路出家”的CEO

1998年夏天，王生带着四岁的女儿去公园玩儿。进入园区，里面有很多卖给孩子们玩乐的小东西，其中有一个摊位卖的就是刚刚出生的小龟。因为女儿非常喜欢，当时他也没多想，反正价钱不贵，买了两个回家给孩子玩。可是，回到家后遇到问题了，这两个小家伙是什么龟啊?吃什么东西?需要什么样的生存环境?一连串的问题“逼”着他不得不四处求助，无奈身边根本找不到了解乌龟的人，他只好借助互联网。

“工作的原因，我很早就接触到了互联网，虽然那时知道、使用网络的人非常有限。”王生说，那时候为了养活两个小乌龟，自己可是费了不少力气，国内互联网还没兴盛，新浪网在1998年底才成立，更别说有什么另类宠物养殖的论坛社区了，于是他在网上只得查询很多国外的网站养龟资料，后来陆续有港、澳、台的一些中文网站又陆续开始有这方面的介绍。

尽管如此，王生在有空时依然不忘“顺手”在网上检索国内是否有实用的资料。2002年9月，他终于发现了一个由南京爬友喻强创办的名为“爬行天下”的网站，主要是提供一个让饲养龟、蛇、蜥蜴、蝎子、鳄鱼等两爬动物的爬友们交流的平台。

不过，最初爬行天下运行并不平稳，经常开一个月关闭两个月。在与喻强的交流中，王生得知其家人强烈反对开办这个“不务正业”的网站。2003年，养乌龟觉得好玩有趣又无处与爬友交流的王生索性接手了爬行天下，成为一个半路出家的CEO.

散养5年，实用性聚人气

虽然名头上是爬行天下的CEO，但对王生来说，他手头上有正式工作，运营网站更多是一种兼职玩票的心态。除了简要的服务器升级，找技术人员临时帮布置规划，他并没有投入太多，其核心板块如交流区、龟、蛇、蜥蜴等四大栏目依然沿用原始构架，他仅用工作收入养活网站，让一帮爬友们有地方交流，“纯粹是散养式的。”

或许，正是没有前期5年的商业逐利，才为爬行天下聚集起了人气。

“网站的内容基本由用户贡献，他们会把自己饲养的乌龟、蛇等的过程及碰到的问题、解决办法等传到网上，与大家分享。”王生说，除了乌龟，这些年里他也把两爬动物养了个遍，蝎子、蛇等，自己会把饲养过程发到网上。不过，他并不像其他站长网站一样，根据用户的需求点，用引导方式鼓励更多人积极发帖，全部都是用户依据兴趣自发写内容，以实用性聚人气。

更好的情况是，越来越多的70后、80后甚至90后成为社会主要消费群体，这群更加追求自我，喜欢标新立异、张扬个性的消费方式，使得传统意义上的宠物，如犬、猫、观赏鱼等已经不能符合他们的消费需求，更多的宠物爱好者将目光投向两栖爬行动物。

“过去5年里，爬行天下的会员每年是以30-50%的速度增长。”王生说，2003年，爬行天下的用户量不过1000多人，而如今，网站拥有注册会员近25万，日均发帖量过万。

当然，他承认其中有“运气”成分。无论是内容五花八门的门户网站，还是后来林立的各类社区网站，几乎很少人注意到两爬动物饲养这个冷门，用户们很难找到平台交流。

社区化电子商务

王生开始慎重把盈利模式当回事的时候，已经是2008年。而之所以动起了心思，是来源于他自己的一次经历。

那时，王生饲养了一只大乌龟，他对乌龟照顾悉心，常托朋友从国外买来高级饲料和药品。不过，因为饲料保质期等问题，一次购买的量不能太大，但每次只买少量支付的国际运费不菲，于是他在网上发帖，尝试寻找和他有相同需求的爬友。结果，仅仅几天时间里，爬行天下里就有近200养龟爬友联系他，他们“组团”团购了一批进口饲料，回来分了。

“这次经历让我看到了用户的需求，觉得可以尝试商业化运营网站。”王生说，他后来成立了一家经营爬虫进口食品的公司，专门搜集爬友们的需求进货，并开通了网上商城。后来，他发现除了食品，像爬虫用品如饲养箱、日照灯管、加温设备等，其实都有大量需求，逐步补充货源，目前已经有几十种爬虫周边物品。

在自营电子商务之外，王生还吸纳了一批拥有线下门店的商户进驻网站。“入驻网站的商户我们只收取入驻费，大概几百元到千元不等，订单成交不收佣金。”

去年，爬虫天下自营的网上商城年收入在300万左右，加上网上商户的销售，王生保守估计说，一年的销售额应当过千万元。