合肥部分影院团购票堪比“盒饭价” 靠卖爆米花等补票房

合肥部分影院团购票堪比“盒饭价” 靠卖爆米花等补票房

随着合肥城内影院扎堆兴起和日趋激烈的市场竞争，为了争夺观影人群，据团购网站负责人介绍，合肥各大影院纷纷走团购路线、开辟会员来降低票价，有的商家甚至卖出16元一张的“盒饭票价”，为填补票房收入，部分影院靠卖品挣钱。据多家影院市场经理分析，若影院仅靠打“价格战“来竞争，一旦发片方利益受损，最终埋单的还是消费者。

竞争：影院纷纷联姻团购网站票价低至“盒饭钱”

随着美团、窝窝等合肥团购网站的兴起，电影院纷纷走起团购路线，将票价卖到市民心坎里，打开任何一家团购网站，都不难看到“会员价低至3.5折”、“刷信用卡10元观影”、“下载电影票优惠券”等字眼。

据合肥一家团购网站电影运营负责人陈燕介绍，去年北一环某家影院卖出16元一张的低价票，“影院低于20元一张的电影票常见，真正卖到了盒饭价。”

“但在团购方面，影院盈利的很少，团购不是影院长线发展的模式。”陈燕总结道，“大多数会开拓会员，因为会员是影院争取的潜在或稳定的客户，而且，会员价相对于团购价更加便宜。”

为了在分摊观影人群中占据优势地位，除了降低票价等营销手段之外，一些影院还通过提升自己的硬件设施和服务品质来留住观众。

2012年4月，中影·国际影城带着世界首块“中国巨幕”落户合肥1912街区，“今年新春过来，我们对巨幕厅内的屏幕等所有的设备进行了更新、提档，以给市民带来全新的观影感受。”中影·国际影城1912点市场部相关负责人周亮表示。

另外，为了提升服务品质，该影院在新一轮的人员招聘上，对学历和五官长相都做了一定的要求，“旨在给前来观影的市民提供更优质的服务。”周亮说道。

结果：靠卖品填补票房收入最终还由消费者埋单

电影票团购价纷纷走低，让不少影院在“价格战”中难以维持票房收入的增长趋势。据合肥某家知名影院的市场部负责人透露，去年该影院的票房收入达到了1000万元，“如果价格战继续打下去，今年的收入估计要下滑。”

另据百老汇影城市场部刁经理介绍，一张电影票团购价30元，其中发行方要分账43%至57%，“如果票价降低至16元，影院是无利可图的。”

在这种情况下，一些影院开始靠卖品来填补差价，“像爆米花、饮料之类的卖品售价是外面的两到四倍，另一个补价渠道就是售卖影院内的广告位。”刁经理说道。

另据业内人士分析，表面上电影票价走低“便宜了”观影者，但会直接拉低影院的票房收入，一旦发片方的利益受到损伤，就会对团购做出限制，“这种不正当的竞争带来的后果，最终还是由消费者埋单。”