玛萨玛索孙弘：以“平价”颠覆奢华

【TechWeb消息】4月13日消息，高端男装网络品牌玛萨玛索(Masa Maso)迎来创建后的首次正式亮相。昨日，在其2011年新品发布会上，玛萨玛索CEO孙弘对外宣称，将致力于打造中国男装网购“平价奢华”第一品牌。

华丽起航

据介绍，这是玛萨玛索品牌及其创始团队两年以来首次向公众正式亮相。CEO孙弘在发布会上透露了玛萨玛索打造男装网购平价奢华第一品牌的三大经营策略，做男装时尚潮流风向标以及男人形象设计专家，并以“平价的奢华”重新定义中国高档男装发展趋势。

孙弘还表示，玛萨玛索的品牌价值观是给予事业上升期的男士更多人文关怀，展示“在路上”跋涉者的坚毅与洒脱，让品牌成为服装的灵魂。

本次发布会，玛萨玛索重磅发布了60款2011当季新品，由20余名中外籍模特进行华丽展示。在近20分钟的时装秀中，分别表现了纯净、汇流、痕迹、幻想四大当季主题。设计师充分利用颜色和面料的不同，来达到出众的上身效果。

发布会的另一重头戏则是签约国际时尚礼仪专家周思敏为玛萨玛索形象礼仪顾问，联袂推出MASA男士形象定位工具，为消费者提供高附加值的形象设计定位服务。周思敏来自宝岛台湾，被业界誉为“国际时尚礼仪教母”。

孙弘表示萨玛索品牌重要使命之一就是提升男士形象力和职场影响力，而周思敏作为时尚礼仪专家，在男士服装搭配上有绝对的话语权。

玛萨玛索和周思敏联合研发的MASA形象定位工具将在近期推出软件，根据用户输入的“肤色、体型、风格、角色、场景五元素，在五分钟之内设计定位出对象适合的着装方案。该软件的推出填补了市面上男士形象方面空有理论却无实际工具的空白。

据悉，这一软件将于近期在玛萨玛索官网Masamaso.com上线。

此前，玛萨玛索在业内一度比较低调。本次首度正式亮相并打出领先行业的组合拳，彰显了其争夺中高端男装网络品牌龙头的决心。专家分析，互联网自有品牌在电子商务领域及其相关专业产品领域堪称是创新典范，对传统商业模式进行了颠覆式的变革，网络品牌的行业生态链已经成型。

年销7亿

孙弘预测，2011年营业额将达5-7亿元。而数据显示，玛萨玛索2010年营业额已超过2亿元，官网Masamaso.com会员突破100万，保持着3-4倍的年均增长速度。

这是一家创立仅两年多的自主品牌男装B2C公司所取得的业绩。而其2009年初月销售额仅徘徊在20-30万元。

玛萨玛索只用了两年便走完了传统服装公司5年才能走完的历程。目前，它已经发成为了中高端男装领域的领先品牌。员工人数规模已达300人，加上今年600人的扩军计划，玛萨玛索将成为一家拥有近1000人规模的大型网络服装公司。

在多数网购用户眼中网购即低价，玛萨玛索却始终坚持“网络贵族”的路线，平均客单价超过600元，这在混战激烈的网购市场是绝无仅有的“高价”。

做第一个敢于吃高价螃蟹的人，同样杀出了一条血路。孙弘将其归结为品质的胜利，玛萨玛索目前拥有一只西班牙设计师领衔的顶尖设计师团队和国际一流的上游面料供应商，其中包括施华洛世奇水晶、钻石、日本YKK拉链、英国COATS线这样的高级合作伙伴。

国际范儿加中国价的优势令玛萨玛索在短短两年多的时间内就奠定了行业领先的地位。2011年，孙弘将玛萨玛索营业目标调高至了5-7亿元。也正是出于其良好的成长性，玛萨玛索去年曾获得了全球最大VC红杉资本以及北极光创投上千万美元注资。

鼠标加水泥

电子商务在中国走过了十几个年头，改变了一个时代的购物方式，成就了淘宝、京东等具备一定影响力的网购平台。

但在孙弘看来，电子商务是放大器，决定盈利的还是线下的那套速度哲学。这也是玛萨玛索所坚持的“鼠标+水泥”的经营理念。

在创建玛萨玛索之前，孙弘已经是在传统服装行业中摸爬滚打十几年的知名人士了，对于服装的设计、生产、销售、供应链管理等环节十分稔熟，并积累了大量人脉和行业资源。据了解，他曾在国内顶级男装品牌之一的VICUTU担任高管。

“鼠标+水泥”的概念正是孙弘的奇思妙想。在他看来，互联网渠道的品牌建设有两个特质，一个是通路的特质，一个是品牌的特质。

从通路上看，玛萨玛索是服装行业B2C，网络成为一个产品展示、吸引用户、用户信息流转的前端。从品牌上看，玛萨玛索的本质是服装品牌，是集全球设计师资源、时尚创意、形象塑造等为一体的中高端男装品牌。

“鼠标+水泥”的跨界创新，改变了一个传统服装品牌的操作套路。在服装的创作、设计、生产环节继承传统的优良做法，流通环节借助于互联网，从而消除了线下门店的租金、装修、人力成本。

孙弘称其为“无店铺品牌的优势”。如采购、设计周期、上货周期较短，无物理空间限制，无铺货库存， 7*24小时全国性品牌等。同时在会员的数据化营销上也更加深入。

这使得玛萨玛索拥有相对于传统服装品牌3-5倍的成长速度。电子商务能让一个品牌成长周期大大缩短。乔治.阿玛尼1975年创立至今已有36年，而通过互联网的渠道打造一个品牌最终能够跨越时间、空间的限制。

“给我10年时间，希望可以打造一个中国的阿玛尼。”孙弘对自己“鼠标+水泥”的经营哲学充满信心。

他的这种信心来源于对团队的自信。孙弘现在的合作伙伴、玛萨玛索董事长张树略，谙熟互联网营销和技术，熟悉电子商务商业的游戏规则。

谁也没有想到的是，玛萨玛索的创意正是源自他们两人在中欧国际工商学院合作完成的那篇毕业论文。也开启了希腊战神 “玛萨”式的创业传奇，Masa在古希腊语中寓意战神，Maso则是法国一条古老的大河，孕育葡萄美酒的故乡。

平价的奢华

平价和奢华看上去永远是一对矛盾体。

就像“鼠标+水泥”的跨界一样，玛萨玛索再次将“平价”和“奢华”这对矛盾体融合。

发布会上，玛萨玛索集中发布的60款新品堪称荟萃欧洲时尚精华，平均售价却只有国际一线品牌价格的五分之一到三分之一。

孙弘介绍，新品的售价从268元的T恤，一直到1000元左右的外套，T恤价格区间是在268-368元左右，鞋子价格在400-600元之间。衬衫价格在200-300元之间，外套价格在600-1000元之间。

以玛萨玛索今年主推的国际市场流行的“双丝光棉”T恤为例，是今季国际一线高档品牌T恤类产品的主要材质。在杰尼亚、阿玛尼、BOSS、帕拉达品牌已经是常规产品，他们的价格在2000-3000元左右，国内高级百货店里的男装品牌也基本采用此类材料，价格在800-1500元左右，其中的性价比显而易见。

“传统大品牌，一件衬衣就是两三千，玛萨玛索的零售价格只是他们的五分之一到三分之一，因为我们通过网站直销，节省了中间环节成本。针对这些品牌来说我的性价比是很高的。”孙弘认为，玛萨玛索产品的高性价比是其核心优势之一。

平价和奢华的融合对传统服饰而言是不可能的事情，在电子商务领域却成为现实。孙弘称，玛萨玛索已经形成了一套完善的服装设计生产工艺流程以及高效的成本控制体系来保证高性价比。

据介绍，玛萨玛索目前在纽约、伦敦、巴黎、米兰等全球范围内设立了时尚资讯站，捕捉国际时装流行趋势，摄取最流行的时尚元素。由时尚编辑、买手组成资讯团，为设计师提供创意素材。经设计师初步创作后进行用户试穿、听证等，最后修订成款，再批量生产上市。其中80%的产品属于玛萨玛索品牌独有设计。

“在设计上，不但要沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新的国际流行元素。更重要的是，要符合东方人的身体特征和文化心理。“玛萨玛索CEO孙弘对记者说，“中西合璧的经典设计是玛萨玛索男装的灵魂。”

此外，玛萨玛索一贯在衣服用料上精益求精，70%-80%的面料从国外进口。产品多用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝以及进口长绒棉等高端材料，部分产品还运用高级防水涂层等技术以体现产品的时尚感和科技感。

用孙弘的话来讲，玛萨玛索男装在面料使用、设计上完全参照国际大牌，但价格却只是它们的1/5到1/3。

对此，孙弘解释称，国际大牌进入中国市场需要经过关税征收、渠道分销等不同环节，并需要承受较高开店成本和运营成本，从而导致价格在国内翻倍，部分甚至高达2-3倍。 这些成本因素 对于玛萨玛索来说几乎为零，因而可以持续保持相对低价。

鉴于玛萨玛索所拥有的性价比优势，孙弘承诺，同等价格的产品玛萨玛索质量最优，同等质量的产品玛萨玛索价格最优。（周陌）