明基邓宗煌：做台式机不难 定位决定空间

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　　PConline：现在包括明基在内的很多厂商，都在极力宣扬着产品的差异化竞争，您是如何来看待明基品牌在这方面的优势体现的？

　　邓宗煌：的确，厂商都在思考着如何能从产品同质化的漩涡里走出来，但这方面明基目前的发展是十分健康的，至少我们目前保持着良好的赢利状态，我刚才也说到过，明基台式机的针对性很强，我们也一直致力于做出明基的品牌偏好特色。另外，我们也一直在力求能打破传统的行销方式来宣扬一种感性的营销手法。

　　现在很多人都有一个错误的理解，就是以为市场份额占有量大就是成功，其实并不是这样的，企业的生存根本还是要靠赢利的，专门去讲市场占有量，到最后不挣钱也就没有意义了。我认为竖立起一个良好品牌比去单纯的讲市场份额更重要。

基电通中国营销部台式电脑事业部总经理邓宗煌

　　PConline：您刚才一直在提到品牌的重要性，您认为明基该如何来做出自己的台式机品牌呢？

　　邓宗煌：明基目前的台式机还处在一个发展阶段，因此这方面还需要付出很多的努力。我认为是我们应该做的就是坚持品牌定位，坚持一个标准来进行推广，正如同我们的光存储产品一样，形成一种标准并能坚持不懈，相信就会有收获。虽然我们只是从去年才开始做台式机，但是我们目前在华东地区已经有了不错的销量，因此，我相信，只要我们能够坚持自己的产品定位以及一个推广标准，我们就会成功。

　　PConline：那国内其它的台式机厂商难道就不能做到您刚才提到品牌坚持吗？

邓宗煌：其实，品牌坚持是需要付出很大的代价的，我们可以来分析国内的几家比较知名的PC厂商，能够把品牌当成追求的厂商屈指可数，能坚持得下来的更没有几家，它们一直处在矛盾的转型之中。当然，这种坚持也需要你对于市场需求的一个准确的把握度。

　　PConline：依据我们对于明基的了解，明基虽然是05年才进军台式机领域，但整机的发展比我们预期的想像的进展要慢一些，因为明基本身有着很深厚的DIY产品基础，这种横向组合应该会有自身的条件优势，您是如何看待这个问题？

　　邓宗煌：是这样的，相对于一些别的国内厂商来说，这也是我们自身独有的优势。我想进展稍慢的主要原因还是因为当时的人手方面的限制因素。

　　PConline：在很多人看来，明基的主要产品优势还是表现在了外设方面，台式机的规模相对来说还是要小一些，明基在以后的发展当中，会不会把台式机从核心业务中单独分离出来发展呢？

　　邓宗煌：不是这样子的。我们在近期的高层会议上就曾提出过，明基的十项核心产品中，除了会淡化CRT和Q-desk产品之外，其它方面我们都会有所加强，针对于PC这一块，我们专门成立了系统产品事业部，其中就包括笔记本和台式机。

　　明基做为一个国产品牌，一直在致力于打造一个全球的华人品牌形象，中国市场尤为重要，我们也一直认为，目前在消费者当中渗透力最强的不是我们的DIY产品，而是我们经常会使用到的手机、电视机和PC，我们也在加大对这三个产品系列的投入，其中的系统产品成长最快。

　　PConline：商用领域下一步有哪些打算？

　　邓宗煌：在商用领域，我们是后来者，明基暂时是没有优势，我们会考虑到我们把家用这一块的精品化、个性化的方案得到很好的发挥之后，再把这种优势来引用到商用领域。比如说我们会针对一些窗口服务、网吧提出自己的独立解决方案。目前我们有一款型号为“高尔夫”的商用机是面向企业用户的，类似于联想的扬天系列，但产品还是有所差别。

　　PConline：能否透露一下，今年的出货量预计是多少？

　　邓宗煌：目前整体的销售还是不错的，预计超过10万台。

渠道推广

　　产品的销售状态与渠道的分布息息相关，明基的扁平化渠道模式则对于国内的二、三级城市普及起到了至关重要的作用。

　　PConline：渠道方面，明基台式机是如何来进行布置的？

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　　邓宗煌：我们一直在采用扁平化的渠道管理模式，目前我们在全国有16个分公司以及50多个网格分布，我们采取的是城代2+2+2的销售模式，第一个2指的是销售商可以分为零售型和分销型；第二个2指是的在当地设定两级渠道；第三个2则指的是我们品牌形象店的设计，一种是宏基的专卖店，也就是我们的娱乐工妨，另一种也则是在店里专门为宏基的产品开辟的一个宏基专区。

小巧精致的“便当”盒将成为BenQ台式机的标配

　　PConline：目前二、三级城市的台式机销售情况如何？

　　邓宗煌：其实相对于国内的一级城市来说，二、三级城市的销售状态还是比较乐观的，当然，这中间也存着有一些差别，我们可以看到，在明基的娱乐工坊中，一级城市里面的笔记本的占有份额明显偏重，但二、三级甚至再往下的城市则大部分偏向于台式机了，这跟地方消费也是有关系的。

　　PConline：有没有想过走传统的家电卖场？

　　邓宗煌：目前和国内部分家电卖场有过合作，但规模不是很大，因为现在的家电卖场存在有很多的不合理的机制条约。

　　短短两个小时的访谈在一片轻松的环境下很快结束了，邓总给人的感觉一直是有些严肃，不苛言笑，但言谈举止之间却能让人体会到一种内敛与务实，能让人读到一种执著。我们预祝，明基台式机在他的领导之下，个性化的追求方案能够取得不斐的佳绩。