零售巨头欧通国与网络奇才刘泽龙结缘传奇

欧通国与刘泽龙在摩根网络商城开业盛典上

2008年，金融风暴从华尔街开始，席卷全球，也同样严重影响到了中国经济的发展。在一片“过冬”声中，零售业巨头ITAT集团欧通国与原B2B创始人互联网奇才刘泽龙却在此时闪电结缘，强强联手投资一亿元成立摩根网络集团，逆势上扬，打造出线上线下立体互动全新模式的ITAT摩根商城，并在开业上线首月商品交易额就达数百万元，次月交易额突破一千万元，并实现运营首月就有数十万的营收，这不能不说是个商业奇迹。

是什么机缘让这同属客家人的二个人走到了一起，又是什么让他们能够创造出如此的商业奇迹呢？先让我们来看下这二个人的经历吧。

欧通国：

广东惠州客家人，60年代初出生在一个贫寒家庭，在80年代初期就已经从事服装及纺织品的行销业务，1990年创立了金盾品牌，同时在中国建立首家金盾专卖店，开创了中国服装领域专卖店的先河。98年金盾在香港主版市场上市，成为中国第一家在香港上市的民营企业，金盾服装为九十年代中国最知名的男装品牌之一。2004年9月16日，再次创办ITAT集团。ITAT第一家连锁会员店在深圳地王大厦的开业，2006年美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）向ITAT集团进行首次5000万美元的战略投资；2007年：全球最大投资银行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美国著名投资基金蓝山中国资本（Blue Ridge）、全球最大对冲基金之一CITADEL投资集团及世界著名投资机构美林（亚太）有限公司对ITAT集团进行7000万美元的第二次战略联合投资，支持ITAT集团连锁销售网络健康、快速地扩张。至2008年12月份为止，ITAT以一种全新的发展模式在全国开设了Fashion ITAT12家、百货会员俱乐部130家、国际服装会员店596家，个人会员3262万，成为中国最大的专业服装零售连锁机构，同时也是中国获得风险投资最大的一个商业项目，合计资金1.2亿元美金。

欧通国先生创办的“铁三角”商业模式已成为哈佛商学院的商业案例，其独特的三方合作模式：整合服装生产厂家、商业地产业主，形成了“服装生产商+商业地产商+ITAT集团”的铁三角。ITAT集团创新的商业模式真正做到把生产厂家的缝纫机搬到销售柜台，减少了中间流通环节，降低营运成本，为消费者带来最大的实惠，在全球范围内率先建立了独特的“多方合作、风险共担、利润共赢”创新商业模式。ITAT并成为中国2008年度最具创新商业模式，2009年中国连锁商业机构榜样企业。

刘泽龙：

广东梅州客家人，1976年生，时年33岁。出生豪门，幼年家道败落。自小在东北长大读书，毕业于哈尔滨工业大学应用物理系，为哈工大校友专栏励志人物；在他大学刚毕业，就进入全国五百强企业：玉柴机器股份集团有限公司担任合资公司汇通电子公司总经理，后期担任金汇集团（北海）有限公司总裁，二十三岁的他已成为当时广西十大杰出青年企业家，成为为数不多的年轻富豪，资产累计近2000万元；刘泽龙先生还曾任中企动力集团创业初期高管、阿里巴巴创业初期首家分支机构华南分公司营运负责人、香港联合国际信息有限集团总裁；刘泽龙先生一直是国家中科院计算机网络中心特聘专家委员、国家政府上网工程服务中心联合特聘专家委员，享有国家科技部门政府津贴；同时也是国家发明协会会员，拥有六项国家发明专利。刘泽龙先生于2001年创办B2B商业信息搜索引擎，至2003年成为全球最大的B2B商业信息搜索引擎，并通过六年时间把B2B.CN、B2B.NET.CN打造成全国十大电子商务网站，2007年被亚州首富孙正义旗下铭万公司收购，目前为阿里巴巴、慧聪后的第三大B2B网站。

从二个人的个人经历我们看出，他们同是广东客家人。客家人，又称为河洛郎，是一个具有显著特征的汉族民系，也是中国在世界上分布范围最广阔、影响最深远的民系之一。在早期的创业中他们一样都辉煌成功过，也无奈落败过，然而客家人“非艰苦奋斗无以图存”的创业信念让他们能够再次再创辉煌，并且，这一共同信念让他们有幸能强强联手打造出又一个商业奇迹！

一分钟手机通话闪电结缘

为此记者也进行了深入探访，了解到一分钟电话闪电结缘的背后故事：原先刘泽龙与欧通国并未相识，因朋友推荐，ITAT集团邀请刘泽龙为其做互联网服务，当时欧通国正在北京洽谈另一合作项目，因一重大细节需确定，刘泽龙通过ITAT集团内部人员的手机与其沟通，通话时间为一分钟。事后，欧通国回到深圳，约见刘泽龙，二人一见如故，一拍即合，一周时间便成立了摩根网络，与摩根士丹利共同斥资亿元打造ITAT摩根商城（51morgan.com）。欧通国当时见到刘泽龙时第一句话就是：与你通完电话后，我就认定，你的能力、你的人品我是绝对相信和信任的，相信我们会成为很好的合作伙伴。

刘泽龙兼具了广东人的精明和东北人的豪爽，其个人秉性决定了他独具的创业方式和风格，从而在互联网界荣得“奇才”之誉。在这一片“寒冬”声中，当零售业巨子欧通国和互联网奇才刘泽龙向外界宣布进军网络购物市场时，几乎所有人都认为他们一个是傻子、一个是疯子！然而正是这一疯一傻的结合创造出了又一个商业奇迹，在ITAT摩根商城开业二月，销售额便突破千万，这更验证了“做大事的人不是疯子就是傻子”这句话！

宁可一事无成，不可无所事事

这句话一直是刘泽龙的座右铭。他和欧通国先生一样，经历了许多的成就和失败，然而他认为上天一直是在励练自己，自有上天的道理和安排！他总是秉承“先觉，才能运筹帷幄！”的人性宗旨在事业岗位上波澜壮阔地不断前行,他和欧通国一起做着别人不敢做的事，创造着一个又一个奇迹。

在摩根商城的开业典礼上，作为记者亲耳听到了刘泽龙那句“英雄就要做英雄的事，决不做狗熊做的事！”那种激情、那种豪迈荡漾在现场每个人的耳中。也许，“天赋格局定江山！”在他们二人身上体现的一览无遗，“看历史鉴未来”我们更相信他们美好事业的未来！《新企业家杂志》文/俞敏洪