移淘商城：草根电商

随着淘宝等互联网电子商务大鳄的移动布局与迅速发展，在移动端电子商务，是否仍然为传统互联网巨头主宰。移淘商城创办者刘萧葳告诉我们未必如此。

作为移动互联网的连环创业者，在创立赢点传媒和爱购网后，在2010年创立了移淘商城。它的目标群体和核心用户是处于三线以下城市、甚至乡镇的80后、90后，这部分人大多出身农村,真正务农的却只有3%左右,大部分涌入城市成为了产业工人或者第三产业的主力军。对于这部分人，由于之前互联网购物的习惯尚未形成，所以传统电子商务大鄂还未能覆盖这些人，而面对迅速兴起的移动互联网，他们却很容易地在自己的手机终端上，形成移动电子商务购物的习惯，这就成了移淘的机会。刘萧葳估计，未来这些人的电子商务购买力可以达到3000亿元。移淘商城的这种定位让它巧妙地避开了淘宝、京东等传统电子商务大鄂的竞争。

那么要想让他们通过移淘商城实现手机购物，就要满足这部分人的需求。首先是用户体验，这些人不习惯于传统互联网复杂的电子商务购买操作，移淘商城就为他们量身定制更简化的操作流程。这些人往往使用各种牌子的山寨机，而每款手机在上网时可能对于系统、图片等各方面的要求不一样,这就对网站的设计、图片的大小、位置的摆放等提出了很高的要求，这也成为移淘商城的发力点。

在支付上，这些人习惯于货到付款的模式，为此移淘商城也为之提供货到付款服务。在花销上，这些消费者不喜欢价格昂贵的商品，而更喜欢性价比高，好用，时尚的商品。为此移淘商城和许多二三线品牌供应商建立了长期合作关系，满足消费者高性价比商品的需求。

为了获得这些人群的消费者，移淘商城一方面和华为、中兴等手机厂商建立了预装关系，另一方面在这些消费者比较集中的娱乐型电视媒体做广告。

创立到现在，移淘商城逐步确立了自有品牌+自营业务+开放平台业务模式，自营业务是目前业务的根本，但是由于毛利相对较低，只是当下的现金牛业务。而自有品牌和开放平台是移淘商城的发展方向。在自有品牌方面，它整合闲置的工厂资源，为消费者提供高性价比的自有品牌产品，由于这方面毛利可控，成为公司以后一个非常重要的业务方向。

而在开放平台方面，则是公司以后主要的业务方向，刘萧葳希望开放平台可以吸引更多厂家，形成更广阔的移动端生态系统，而移淘则主要收取佣金模式。

当谈及移淘的优势时，刘萧葳毫不犹豫地说到团队，目前核心团队的很多人都追随其多年，而这很大程度上，由于对连环创业成功的刘萧葳的信赖。

目前，仅仅创业三年移淘的收入已经达到5亿元。