前段时间,在魅族推出MX3彩色背壳时,曾曝光过一张蓝色的小卡片,这张蓝色的小卡片,就是魅族最近推出的官方代金券——M券。M券分为电子券和实体券,是官方用于回馈消费者的优惠方式,M券可以用于魅族官方在线商城以及魅族专卖店,购买指定产品时可以抵扣相应的金额。
图:魅族M券
魅族M券是一种由魅族官方发放,能够直接抵扣金额的代金券,在魅族在线官方商店以及魅族专卖店购物时,可以抵扣200元人民币。
至于这张可以抵扣200元的M券是如何获得的呢?用户可以参加一些官方线上线下活动获得M券,例如近期可以参加魅族官方论坛的顶贴活动赢取M券,或者参加微信点赞活动赢取M券,有兴趣的朋友可以了解一下,毕竟还是价值200元的代金券。
图:送M券活动
可能不少人会感到奇怪,魅族为什么要推出M券呢?笔者认为,M券的推出是魅族针对目前销售情况的一种营销手段。相信关注魅族的朋友都会知道,目前魅族MX3的销售对象已经由当初的手机玩家转向大众,市场覆盖面更广,面对更广阔的竞争,魅族需要一种行之有效的营销手段。
首先,对于一款2000多元的手机来说,200元的折扣并不算低,其次,微信点赞活动等社会化媒体传播,有效地让本来对魅族并不了解的人群进一步深入了解魅族,进而达到品牌传播的目标。所以说,魅族推出的M券,既是对消费者的优惠回馈,也是一种有效的营销手段。
事实上,在手机市场中,尤其是国产手机市场,也有不少厂商利用类似M券之类的手段,进行推广。例如,前段时间OPPO N1的99元购机资格抽奖,凭借其足够大的媒体覆盖,让不少人对N1这部手机更有兴趣,只不过OPPO的这次营销活动,需要大量的广告资金投入,反观魅族,可以说是让大量的广告资金让利给消费者,让消费者来为自己做传播,达到双赢的目的。此外,不少朋友还联想到了小米的F码,只不过F码是小米手机特殊营销方式的一种快捷购机资格,但M券则是直接让利消费者200元,更为实在,所以,在获得难度相似的情况下,M券比F码更有吸引力。
在笔者看来,M券的推出,首先让人想到的是魅族对消费者的直接让利,毫无附加条件下直接抵扣200元,且由官方发放,更有保障。其次,通过如论坛和微信点赞等自发传播活动,能让更多的消费者了解魅族并刺激购买,达到拓展市场,优化渠道的效果。