联想推K900手机：寻求高端市场突破

5月16日晚间，联想集团正在为名为K900的高端智能手机举办发布仪式。

罗亮

5月16日晚间，北京五棵松万事达中心里人头攒动。联想集团正在为名为K900的高端智能手机举办发布仪式。当联想集团中国区总裁陈旭东喊出，K900手机网络特惠价是2999元时，现场一片欢呼之声。

去年第四季度，联想集团中国区智能手机业务实现了首次盈利，但随着中低端手机产品竞争愈发激烈，往高端市场发展，获取更多利润，成为了联想智能手机业务一个重要的任务。K900手机的发布，将拉开联想集团征战高端手机市场的序幕。

瞄准高端市场

联想K900手机是一款5.5英寸屏幕的Android手机，与现有大部分手机的不同是，这款手机搭载了英特尔凌动处理器。今天1月份举办的美国消费电子展上，联想集团首次展示了K900。

联想集团今天正式公布了K900的售价，官方零售价为3299元，但通过网络购买，消费者可以享受2999元的优惠价。

为了推广K900，联想集团大力扩展了销售渠道。除了传统的连锁卖场、电子商务渠道外，联想集团还开拓了100家位于高端购物场所的3C体验店，并挑选260家ThinkPad金牌店面，支持K900的销售。

同时，联想集团还将对K900手机的市场营销投以重金。联想集团不但请来著名NBA球星科比作为K900手机代言人，还在热门电影《北京遇上西雅图》中进行了深度植入。接下来，联想集团将会赞助《中国好声音》第二季，并借此推广K900手机。

联想将K系列手机定位为高端产品。去年联想集团曾联合英特尔推出了面向商务人群的K800手机，不过该款产品的销量不佳。联想一直没有放弃在高端手机市场上进行探索，而K900手机将是新的尝试。

陈旭东表示，K900手机是一款面向全球市场的产品，除了中国市场外，还将会进入印尼、俄罗斯、印度等新兴市场。他说，“K900将拉动联想全球品牌”。

他表示，在与英特尔新任CEO布莱恩-科再奇(Brian Krzanich)沟通之后，联想集团日前将这款产品的出货量预期提升了3倍。不过，他拒绝透露具体数字。

将推更多高端产品

实际上，包括华为、中兴、联想等在内的国内手机厂商都在寻求在售价3000元以上的手机产品市场上有所突破。但现实是，苹果、三星仍然是消费者在高端产品市场上的首选品牌。

陈旭东表示，国产手机想要在高端手机市场有所突破，需要做好产品、营销、价格等多个方面。他认为，用户认可国产手机是高端产品需要有一个过程，但经过一代代产品的上市，国内消费者终将会改变这种印象。

“联想的策略是先以一个好的价格打入高端市场，然后再推出更为高端的产品。”陈旭东透露，联想集团的产品路线图里已经在规划更为高端的产品。

陈旭东说，现在是群雄逐鹿的时代，谁都可以脱颖而出。“我们将坚持耕耘这个市场，也一定会有好的结果。”

今年1月，联想集团CEO杨元庆曾呼吁国内运营商减少给予苹果和三星的“超国民待遇”，因为这将有利于国产手机向高端市场发展。

杨元庆当时说，手机要获得成功很大程度上依赖运营商的补贴，如果运营商能够给联想等企业一个机会，联想和其他国产手机也可以在高端市场有所发展。

而据陈旭东透露，联想集团正在与中国联通商讨补贴条款，但由于消费者对K900需求旺盛，联想选择了“抢跑”发布这款产品。

道路漫长

联想推出K900手机征战高端市场，其实是国产手机厂商在现有市场状况下探索获取更多利润的一个缩影。

凭借千元智能机市场，联想、酷派、华为、中兴等国产手机厂商拿下了国内近70%的市场份额，但在利润方面却少的可怜。在取得了规模之后，往高端走获取利润，成了国产手机不约而同的策略。

不过，现有国产所谓高端手机，基本上都是在Andriod系统上堆砌顶级的硬件和机身材料，但在总体体验上并没有比中低档Andriod手机高出多少。

由于国产手机长期以来一直专注于低端市场，产品设计和结构做得不出色，造成品牌偏低端化。在这种品牌印象之下，高端转型之路显然还很漫长。