王治全谈大朴网O2O战略：两年开设100家线下店

腾讯科技 王可心 8月7日报道

到今年8月底，家居家纺品牌大朴网（www.dapu.com）上线将满一周年。一年以来，大朴网做了些什么，未来又将做出什么调整？大朴网创始人王治全今日与媒体沟通，详解大朴网的定位及发展规划。

将开设线下店

王治全表示，计划今年底开启新一轮融资，金额不少于5000万人民币，主要用于拓展产品品类和开设线下店。

为什么要进军线下？

王治全表示，由于大朴网采取安全标准材质的面料，这些产品非常难拍的漂亮。而在实践中发现，有调性的品牌线下体验很重要，通过与人面对面沟通，转化率比线上更高。

按照规划，大朴网今年将在华东地区开设10家线下店，明年计划开设100家。这些店面可以是自营或者加盟模式。

王治全强调，大朴网的线下店并不是体验店，而是要求单店盈利。他算了一笔数字，如果单店运营成本控制在5万元以内，月销售额15万元则可以做到盈亏平衡。

由于互联网对线下店将起到导流作用，这些线下店不会开设在繁华地区，而是开设在有一定容量的地方即可，甚至可能开在办公楼，每家店80-100平米。他预计，从线上引到线下的顾客占比将达50%。

之所以首先从华东地区开店，有两方面原因：一是大朴网在上海、杭州拥有人员储备；二是由于季节气候原因，华东地区家纺存量市场很大。

不追求规模

王治全表示，大朴网开设线下店并不是讲规模故事，大朴网也不会追求规模。

“在相当长时间内，大朴网不会成为家喻户晓的品牌。”王治全说。

他表示，在经历了库巴从0到20亿元规模后，不再对规模好奇。他与当前的合作伙伴，合作了最短3年、最长9年的时间，皆在库巴实现了财务自由。“做大朴，是做自己喜欢的、赢得尊重的事。”

从库巴到大朴，王治全的心态也发生了很大变化。“以前做渠道的时候，规模摆在那，在不停的灭火。由于体系大，很多事情效率低，做的累，某些事做的不够精细，没有成就感。而做自有品牌，大量事情是自己想做的，不是被动的，更精细、务实。”

他预计，大朴今年将达到2000-3000万销售额，明年销售额将达到1亿。

为什么选择家居家纺领域？

去年3月6日，王治全宣布卸任库巴网CEO一职。去年8月28日，王治全创办的新项目大朴网上线。

为何选择在家居家纺领域创业？王治全表示，从吃穿住行找产业机会时发现，安全仍是最大问题。但“吃”要想做好，必须走上游，做大农业，团队仍不具备这项能力；在“穿”领域，人们首先在乎的是外观设计。最后，王治全看中了将穿与住结合在一起的家居领域。

他发现，在改革开放后，一批注重品质的家纺由于不能及时适应市场变化倒下后，至今，国内家纺产品的品质没有很大提升。市场上大多数家纺企业都是以行业标准的下限作为自身产品品质的上限。

王治全表示，在安全性能上，大朴网产品向日本标准看齐；在物理性能上，向欧美标准看齐。例如，高织高密织造工艺，最高600根，超过行业平均水平。“我们的标准是，所有商品，如果不能控制供应链，就不去做。”

“和淘宝家居产品比起来，大朴偏中高端定位。在线下，与相同品质的家居产品相比，我们的价格不到其三分之一。”王治全说。