飞信举办“回到大清当格格”活动目的何在

在全国345所高校落地，直接影响人数超过500万人次，参赛选手近万人，投票超出800万次……作为当下在全国各高校受捧的“回到大清当格格”校园选秀活动已经进入复赛阶段。作为此次校园选秀活动的主要赛区——飞信赛区从活动开始便深入全国各大院校，与广大高校群体形成了有效的互动。那么，一向“严肃”示人的中国移动飞信究竟为何要在高校群体中开展一场声势如此浩大的娱乐活动呢？记者为此展开了深入的调查。

目的一、做中国移动在高校营销的“先锋官”

　　在当前移动通信市场已经达到饱和的情况下，各家移动通信运营商纷纷将目光转移到持续增长的高校移动通信市场。其中，中国移动凭借多年的高校营销推广而获得了全国高校群体90%以上的市场份额。据业内人士分析，中国移动之所以如此看重高校市场，最主要的原因就是看重了高校群体的“潜在用户价值”。因为这些高校用户群体就是中国移动未来最宝贵的“高端用户”群体的潜在市场。所以，在他们还未成为“高端用户”之前，通过适当的营销活动将其吸纳为自家的忠实用户就成为了中国移动市场战略的重点之一。

　　说到这里，我们就不难发现飞信举办此次“回到大清当格格”校园选秀活动的主要目的之一，就是为中移动吸纳更多的潜在“高端用户”。近年来，飞信在高校群体中举办过多场营销活动。在硬件方面，飞信还根据校园用户群体的实际需求推出了功能更全面的飞信校园版。由此可见，飞信之所以花费如此大的精力在高校群体营销上，其主要目的就是做好中国移动在高校营销中的“先锋官”，为中国移动培养更多优质的“高端用户”。

目的二、全力巩固飞信在高校群体中的市场份额

据有关资料显示，在飞信超过2亿的用户群体中，有超过40%来自高校群体。那么，飞信究竟为何能如此受高校人群的青睐呢？

　　据有关专家分析，除了飞信低资费的价格优势外，近年来，飞信在高校营销活动方面频繁“出招”也是主要的原因。如翻开飞信之前的校园推广活动，我们会发现有针对“入学阶段”新生的“校园推广落地”活动；有针对“在校阶段”大学生的“校园大使”选拔活动；有针对“即将毕业阶段”的毕业生“十万年薪”招聘等活动……飞信不仅在推广人群方面做到了“无死角”，在覆盖范围上的力度也是其他品牌所无法比拟的。在此次“回到大清当格格”活动过程中，飞信直接深入影响的高校就达345所，影响人数超过五百万人次，深度覆盖了包括北京、江苏、广东、天津、四川、重庆、福建、浙江等18个省市。

目的三、激发高校群体通信消费欲望

　　随着我国生活水平的不断提高，高校大学生群体的消费支出也在逐年提升。据调查，有超过40%的大学生群体消费支出已经超过普通上班族，最高的达到每年上万，低者也有每年六千元以上的消费需求。在这些消费需求中，除了日常的学习消费外，手机消费也占据相当大的比例。目前，我国大学生群体拥有手机的比例已经超过80%，且这一数据也在逐年上升。

　　正是基于这一潜力巨大的市场空间，飞信不仅通过低资费的价格策略获得了广大高校群体的一致认可，在激发高校群体通信消费欲望方面也可谓下足了功夫。其中，飞信通过完善高校群体用户特权，增强飞信校园版功能，提升基础功能宣传，增加飞信附属娱乐产品应用等方面提升了高校群体的用户活跃度。

　　在此次“回到大清当格格”校园选秀活动中，飞信依托在高校群体中超高的用户活跃度，通过结合自身优势平台推出了包括PC端、手机端、wap端等多端口选手报名及网友投票。截至目前，此次“回到大清当格格”共有近万名选手报名，投票更是超过八百万张。

　　综上所述，记者认为中移动飞信在基于高校群体的消费特征及情感需求分析的基础上，了解和掌握了高校群体的通信消费特点，综合考虑了品牌定位及价格因素，通过有效的渠道拓展及营销活动，成功开拓了高校这一极具潜在的市场。在未来的发展中，中移动飞信应一如既往的贴近高校群体的情感诉求，通过更多与时俱进的营销活动，提高飞信在高校群体中的品牌知名度，同时也通过自身的力量巩固中国移动在高校群体中的企业形象。