中国供求网高泽龙：用户先爽 我们才爽

　　近日，中国供求网总裁高泽龙作客比特网，就未来B2B市场的发展状况进行了交流。访谈中高泽龙表示，中国供求网在开始网站之初，就是想站在用户的角度让他们感觉很爽，然后自己才能爽。

　　中国供求网（www.gongqiu.com.cn）成立于2004年，是国内领先的b2b电子商务 服务提供商，尤其在供求商机领域，在中国拥有广泛的影响力。到目前为止，超过 三百万企业在中国供求网注册为正式会员，数十万企业通过认证成为供求宝会员， 日访问量达百万余人次并且保持稳定的增长。中国供求网每日向会员提供近万条商 业信息并推荐大量信用良好的资信企业，为企业的网络销售和采购提供可靠的平台。 中国供求网专注以低成本为客户创造更大价值，目标是努力解决中国最普通企业 的买卖问题，大力普及先进有效的电子贸易服务。

以下是访谈实录：

　　主持人： 用简单的几句话介绍一下中国供求网

　　中国供求网，域名比较好记GongQiu.com.cn，我们之所以取名中国供求网是认为供求乃整个互联网营销之本，是最基础的东西，我们能做好供求，做有价值的供求，广泛而且使用的供求这就很了不起了。中国供求网成立于2004年，目前是中国领先的B2B电子商务服务商。我们专注以低成本为客户创造更大价值，目标是努力解决中国最普通企业 的买卖问题，大力普及先进有效的电子贸易服务。

　　主持人： 好的，刚才听完了你介绍我们对中国供求网有个大概的认识，中国B2B起步很早，现在包括阿里巴巴和慧聪都已经上市，你们怎么保证自己的竞争力，认为前景怎么样。

　　是的，主持人说的很有道理，而且事实也是这样的。中国B2B现在很多人都认为是红海，B2C现在比较火爆，比如PPG，BONO这样的。但是我们仍然认为中国企业网络营销发展空间还非常巨大，而且这个市场肯定不会是只有几家可以瓜分的，而且我们中国供求网虽然比较低调，但是在中国B2B领域排名还是比较靠前的。中国中小企业数量根据发改委统计大约4300万，其中使用第三方电子商务平台的数量占总体中小企业的比例仅为28%，大量中小企业的采购、分销仍沿用传统渠道，中小企业的B2B电子商务需求仍未得到充分释放，中国中小企业B2B电子商务服务市场潜力巨大。

　　中国供求网在几年的发展积累过程中也形成了自己的优势，比如说我们在中国西部、北方很多二三级城市有大量中小企业会员，而其它几大B2B网站会员主要集中在长江三角一带，浙江温州福建这样的经济发达城市。而且我们的低成本提供物超所值的战略也吸引了更多的企业逐步加入我们。总之，可以说各自有各自的优势吧还是。

　　主持人： 中国供求网有没有资本介入，有没有上市的计划。

　　中国供求网在2007年初得到一家大型IT公司的注资，并在2007年末投资方引入一笔千万级别的战略投资，是南方沿海的私募基金投的。IT公司本身给带来很多客户、渠道及其它无形的资源，这些对于我们来说都是很宝贵的，加上投资，还有去年我们本身的盈利，总之，企业的现金非常充足，而且我们自从今年开始就一直在扩招，计划建立起一百人规模的销售团队，并且计划在下半年联合各地政府做北方二三级城市地毯式的网络营销普及风暴。

　　主持人： 能透露一下是哪家私募基金吗

　　(笑)  抱歉，这个不方便透露，我们之间有约定。

　　主持人： 我看过你的宣传材料，提到了供求宝，这个供求宝是一种服务吧。

　　对的，供求宝是我们推出的收费会员专属服务。类似于阿里巴巴的诚信通、慧聪的买卖通。使在我们网站的身份象征，供求宝包含了竞价排名、关键词服务、黄金展位、专题报道、豪华产品展厅、自助建站、优先参与大卖场采购和招标等等，当然也包含一些个性化服务，这个只要供求宝会员提出来，我们会尽量协助完成。

　　主持人： 说说你们的发展计划。

　　我们今年的计划很多，我有一个很高档的日历，剩下多半年的时间表已经写得密密麻麻。举例来说，比如我们有中小企业共同成长计划，我们感觉我们本身也需要继续快速成长，网站和我们的会员共同成长对我们来说是最理想的情况。供求宝会员业务包办计划，我们将建立各行业顾问及行业媒体合作，我们还是有信心为我们的三分之一供求宝会员包办业务，达到效果的。另外的，比如我们有全国各地个行业分站的计划，初期收益可能都归合作方，我们主要还是把服务落地，在很多城市真正扎根。我们也联合了一些政府部门、还有培训机构，为中国中小企业做一些免费培训。等等等等。总之计划很多，而且我们也在很扎实的一件一件的做，相信应该会有不错的结果。我们的目标是低成本为真正的中国中小企业提供有价值的服务，这个话比较简单，但是值得我们努力去做很长一段时间。

　　主持人： 我听您一直在强调低成本，还有真正的中小企业，肯定在这方面有些独到的见解。

　　（笑）我认为真正的中国中小企业，或者中国企业最大众的情况还是那种几个人几十个人，每年收益从几万到几百万这样的企业，可能并不符合国家多中小企业的定义，但是因为我也经常会到全国各地，包括我的一些朋友、老乡很多都是做传统生意的，他们就差不多可以代表中小企业实际的情况。他们都急切想销售自己的产品，有更多的采购商，但他们又不能像大公司那样花几百万几十万的广告宣传，他们已经认识到网络营销的重要性，并且很多从中受益。但是因为还是初级阶段，可能每年花一两万最多，但是他们又想投入到多个电子商务服务商。

　　我很同意和很理解这种心态，我希望我们成为他们首选的一个平台，价格公道，不会后悔。然后把节约下来的钱投入到一些专业垂直的网站，当然尽可能挑选优质的平台。

　　我们在开始网站之初，就是想站在用户的角度让他们感觉很爽，这样我们才能爽。

　　主持人：  你们供求宝费用是多少。

　　我们供求宝目前统一售价是一千元。从2004年网站创立，除了原来五百增加到现在一千外，后来一直就保持这个价格。当然不排除，我们会开发更多增值服务，设立金牌供求宝银牌供求宝这样的服务。但是我们肯定会保持现在供求宝的服务不会减少，而只会增加。

　　主持人： 我感觉高总是一个比较踏实做事情的人，并不很花哨，也没有什么复杂的东西，而且做的事情也很简单，很执着。

　　呵呵，怎么说呢。我感觉我们最主要的任务还是更多的去做事情，为我们的用户创造出实际价值，让用户更满意一些。同时，为我们股东创造出更多的收益。我这个人有技术背景，媒体背景，市场背景，网站很多方面虽然都有专人在做，但是都会或多或少的参与一些，属于那种亲历亲为的人或许。（笑）