许晓辉：初刻的慢生活

初刻（TechWeb配图）

昨天的他是VANCL的助理副总裁，今天的他是白手起家的创业者；

为什么要选择创业？

许晓辉答道：“创业的事是由很多原因所驱动的，而不是一时冲动的决定；

首先，目前创业时机很好，垂直B2C近两年发展的势头迅猛，这是多年不遇的机会，现在不做，就很有可能错过；

其次，现在我这个年龄段还可以拼一下，如果这个时候不尝试一下，等到40多了再去尝试的话，估计已经没有多少试错的成本了。”

初刻的慢生活文化

初刻这个名字出自明朝末年凌濛初编著的拟话本小说集《初刻拍案惊奇》，这个在网站还未上线就早已经引起微博网友热议的文艺词汇，给很多网友留下了遐想的空间；

“当然，你可以理解为初恋，初次等等，这些都没有错误，选择《初刻拍案惊奇》更多的是有“第一版”原创的味道。”

与大多数创业者创业选择的熟路相类似，经过长久垂直B2C行业历练过的许晓辉选择了服装类作为自己创业的项目，虽然，项目开启的内容与大多数服装B2C所销售的商品很“相似”，但所表达的格调确实不同；

“你看到的事实却是如此，很多衣服，裤子，鞋子等品类确实是相类似，但其实我们推广的是慢生活这种品牌；

与VANCL等快时尚品牌相比，我们所销售的T-shirt，裤子，鞋子以及未来即将上线的家居品类等风格和实体店无印良品的风格相类似，属于慢生活的风格，所销售的商品都是基本款，不算是潮流上的东西，我们不去追求时尚，过潮的东西；

慢生活的风格就是那种只有“有一定的阅历，有一定经济基础，生活上有过经历”的人才能感受到的风格，有点文艺的味道，事实上，能够永恒留下的东西永远都不属于那种过于潮流的玩意。”

低成本的效果营销

初始的初刻并没有选择高额的媒体广告进行投放，这对于处在初创时期的初刻来说也不太现实；

“目前，我们大部分传播都来自于新浪微博这种口碑传播方式，我们开通了两个微博账号-初刻和初刻mm，社会化媒体传播方式所起的效果还是很明显的；

当然，包括网盟及其它一些效果比较好的渠道推广方式也在会在近期同时进行，未来我们也会考虑媒体投放广告，毕竟媒体广告在品牌传播方面效果还是最快的，但成本也高，暂时还不适合我们；”

B2C是否存在泡沫？

目前，细分垂直B2C领域基本呈现了竞争红海的态势，尽管如此，还有更多的创业者选择该领域，期望能在该领域捞的一桶金，同时，围绕在B2C领域的热钱似浮云一样，投资者恐怕错过这样一个疯狂的时刻；

你觉得垂直B2C是不是存在泡沫？

“应该不存在，我认为垂直细分B2C还存在很大市场，很多领域还存在机会，比如：药品行业是否可以出现更多垂直B2C，食品行业是否可以出现更多B2C，都是存在很大机会的，泡沫的说法存在应该是大家认为B2C的估值太高的缘故；

实际上，B2C市场是一个资本驱动的市场，前期需要大量资金投入以占领市场，而盈利需要在市场规模足够大之后才能产生效果，这是由这个行业特点来决定的，亚马逊也是在亏损了很多年之后才盈利，所以，目前的B2C的现状不能用存在泡沫的说法来形容。”（雷昆）

备注：Talks访谈系列，关注于国内外创新团队的发展，包括但不限于文化，传媒，音乐，电影，互联网，移动互联网等泛互联网相关领域创新。

访谈联系：Email：leikun@techweb.com.cn;Gtalk：sunleken@gmail.com或Email or Gtalk：kexin@techweb.com.cn，谢谢合作。