phpwind总裁王学集：做峰会“创新、融合、发展”主题演讲

图为phpwind总裁王学集 （TechWeb配图）

【TechWeb报道】12月4日，由阿里巴巴集团、阿里云计算以及phpwind三方联合主办的第二届中国地方与行业网站峰会将今在杭州海外海国际会展中心隆重举行。本届峰会以“创新 融合 发展”为主题，有来自全国各地的2500多名互联网从业人士、媒体和专家参与此次大会。

以下是主会场phpwind总裁王学集演讲实录：

大家上午好!首先非常感谢各位来参加第二届地方与行业网站峰会，我代表阿里云计算、PHPWIND对在场的特约嘉宾、大会嘉宾、站长嘉宾表示热烈的欢迎，以及过去一年里给予PHPWIND的鼓励与支持表示诚挚的谢意。上次与众多的朋友见面是09年10月份的年份，当时我们是秉承开放、分享、共赢的原则，跟大家敞开心扉，开展了深入的合作。将多家地方网站的优秀经验纳入到了PHPWIND产品的实践中，使PHPWIND真正的符合了网站的运营需要。之后陆续发布的8.0和8.3的版本，也得到了诸多优秀网站的认可，同时我们联合了二泉网、厦门小鱼、地宝网等优秀的网站，分享了他们的网站模板用户的运营经验，传经布道，大大的降低了地方网站的创业门槛，使地方网站在2010年得到了长足的发展。除此以外，我们还将PHPWIND产品的本身，升华到了平台运营的淘满意、淘链接等，得到了几万到几十万的收入，通过了近几年来的努力，我们向开放、分享、共赢的愿景迈出了坚实的步伐。

互联网这种平台化运营的趋势是越来越明显了，我们认为将来的合作，是与多个平台业务的合作，平台通过自己的优势相互合作和更多的社区网站一起构建一个大的生态环境。PHPWIND作为中国中小网站的发展服务商，我们将尽力支持更多的资源使更多的地方网站的蓬勃发展而不懈努力。谢谢大家!

接下来我借此机会就今天的创新、融合、发展的大会主题跟大家做一个分享和交流。

大家知道，现在有移动互联网、社区网络、云计算，在创新方面也是围绕着互联网的发展趋势我们做了一些准备工作。移动互联网这样的机会，其实是让网络生活无处不在。随着这种3G网络与移动终端智能手机的普及，越来越多的网民对互联网的需求来自于手机的终端，而手机终端的这种屏幕和操作性，其实是为地方与行业网站的内容的细分需求会不断的被激发。尤其是这种地方网站在手机的互动上，如微博和手机上的生活等等，如我们的“城市生活”和一些购物的需求，基于这种地理位置的服务，是与地方网站有一个非常好的切合点。

在社交领域，我们觉得社交的发展已经从原来的手机号码，还有像即时通讯的工具演化而成的内容关联的社交网络，特别是2010年的微博在社会上的热点，引证了现在的整个的社交网络不单单是一个号码或者是通讯工具所能解决的。而地方与行业网站在内容上是有天然的优势，本身就是一种细分化的内容的平台。

而社交网络其实也更加的趋向于生活化与行业的圈子化。人们在网络中的关系更多的是聚集在一种生活半径之内的关系，还有行业、兴趣的圈子。所以，如何让地方与行业网站在有非常强的内容运营的同时，能够挖掘网站社交的行为，来促进地方与行业网站的会员的黏性，让地方与行业网站能够在新的社交网站的发展趋势当中能够抓住这样的先机，是极为关键的。

我们也做了一些尝试。PHPWIND进入阿里之后，我们与阿里云计算，对旺旺的版本做了一个定位，不仅仅是简单的即时通讯，还有一个内容关联的社交网络的工具。所以我们进行了一些产品上的开发，我们为客户实现了某一个网站的社交网络的工具，比如说像厦门小鱼的旺旺好友版。在社交的网络工具中，会体现与新浪微博的合作，并且打通地方与行业网站的需求，通过微博的这种接口，会放到这个社交网络里面，让内容与关系能够融为一体。

同时，这样的一个社交网络工具，我们还会提供网站的内容订阅，让网民与站长，能够通过自发的这种网民筛选机制，与站长优秀内容推送的机制。就是为网民提供更加细分的内容关联的社交网络。我们觉得社交网络其实在这样的潮流里面，如何能引领一个新的沟通方式，对整个的地方与行业网站是一个非常大的机会。

在云计算领域，我们与阿里云计算也做了非常深入的探讨，并且做了一些在产品层面上的协作。在云计算的层面，我们一共梳理了一些产品的机会。特别是在弹性计算这个层面上，我们为社区网站的一站式的建站服务，提供了非常强实力的保障，满足了地方网站的最初创业的难点，就是网络空间和域名这样一个非常复杂的环节。

一、创新

还有在超大规模的数据处理上，我们今天下午的创新分会场的技术处理上的探讨里面，也提到了安全和计算的层面上，为大型的网站，中大型的网站，提供了更深的技术的支持。还有在地图与搜索引擎的层面，我们为地方与行业网站提供了一个地图的技术与产品，并且为地方与行业网站提供了云搜索的云端的技术服务。

还有在即时通讯的领域上，借助云计算的这种技术基础，为我们的客户提供更加有创新力的一种新的社交网络工具。这是我们即将推出的一个基于弹性计算的云主机，就是为了简化这种建站的环节与流程。

二、融合

在融合的层面上，我们有非常大的机会，尤其是在阿里有成熟的支付与信誉体系，同时我们PHPWIND在整个的卖家资源与支付、信誉体系，做成了整个的社区的电子商务的营销平台，在这个营销平台里面，我们具有的一些像刚才所提到的淘链接和淘满意这样的一些产品。在整个的地方与行业网站里面，其实是一个内容与关系的一个细分的入口，在这样的一个比较完整的互动与生活的链条里面，如果能够支撑一个支付与信誉层面的环节，在整个的网站的商业运营的过程当中，其实是形成了一个非常好商业链条。

比如说淘满意和淘团购就是一个商业服务，这两个产品每天调用的淘宝借口是几千万次，服务的成功率是99.99%，这个10%是我想阐述的是作为行业和地方网站，在交易的转化率上我们做过一个测算。这个10%的概念，就是10个人里面引导他们去进入淘满意和淘团购就有一个人完成交易，在电子商务的环境里面，用户的接受度非常高。欠缺的是把这种交易、信誉与卖家进行了一个完整的电子商务的体系产品做得更好，符合用户的体验，符合用户的一种产品和购物的需求。

我们尝试了三个月的时间中，平均每天有3万笔的成交量，我们可以为每一位参与到这个电子商务尝试的站长，每个月提供几万到几十万的收入规模。这是我截的一张图，淘团购，不仅仅是做本地生活的团购，也可以做淘宝上的商品的团购。这是天一社区的淘满意的专题，右边是化龙巷的一个速拍的饮食团购。

三、发展

毕竟地方与行业网站真正发展的时间节点，只有三、四年的时间，而这三、四年的时间，大家一直是在找方向和根本点，而地方的这种刚性的地方市场，是地方网站非常有亲和力和竞争力的领域，毕竟在整个的服务的领域里面，是分为标准化的一种商品服务，或者是非标准化的商品服务。而刚性的生活服务，在地方的除了地方的刚性生活市场，也会做一些细分行业的创业扶持。

针对地方的刚性生活市场，我们这几年做了一些工作，这是我们做的一个运营分享的辅导，还有通过这种辅导线上与线下培训的会议、杂志相结合，09-10年的12个月的时间中，我们成功举办了25期的线上的运营辅导，2期的杂志，还有8场的线下的运营培训会议。通过这种网站的形态，还有我们在地方群里面做一些更深层次的传播。

(PPT图)这是9月份做的第一期，今天应该是到场的都收到一本《站长天下》的杂志。这是线下举办的与站长零距离的沟通与交流的培训会。

除了这种运营辅导的层面上，我们还在产品层面上做了非常深入的协作，刚才我也提到了我们10年做了一个非常重大的决定，就是与地方网站做了一个联合开发性质的团队的行为，在这样的集体智慧的激发之下，真正的在产品这个层面，产品不仅仅是围绕一个“产品为王”的本身为主，我们还将产品的竞争力提升到了“可运营、平台化”的协作的层面上。除了社区门户这样的主打产品，主要是一些地方的美食，包括了母婴频道，还有像汽车、家装等等的这种需求。还有我们的商家导航，社区房产，都是最近新出来的产品。其实这些产品真正的是协助了地方网站，塑造了整个网站媒体的影响力，引导了本地生活的消费。所以通过这些运营辅导与产品的加强，让我们的客户在整个的媒体广告收益上，从去年的几十万到今年几百万的规模。

在细分行业的领域里，我们也是做了一些产品上的工作。像我们的帖子交换，实际上是提供了一个基础的内容服务，为了帮助这些站长对于内容的运营能力，实现多个站点内容的互动。通过这个贴子交换的发展，我们有二十多万的优秀的内容，这些内容都是经过站长自己推送到我们的帖子库里面，其他的站长又去这样的帖子库里面去筛选他们的小类的行业信息，来加强他们的网站运营的能力。同时，如果是一些比较有实力的网站，还可以通过这个帖子交换就某一个话题进行帖子的讨论，扩大帖子内容的价值。

我们进行了一个广告优化方面的努力，我们建立了一个阿里云计算对于广告精准匹配的引擎，让我们的卖家资源除了这种产品的营销行为之外，还会匹配一些对应的广告服务。还有像美食频道，是做美食，还有像偏向电子商务类的网站，除了本身的产品的标准化之后，还会对标准化的产品进行专题的分区，对这样的频道的内容进行更加精准的获知，并且对于这些频道的空余位置的广告的标准化进行一定的定义。所以我们努力让广告变成一种需求的服务，不再是一个简单的广告的点击行为。

所以我今天讲的创新、融合、发展，在我认为，创新是我们地方与行业网站的先机，融合是机遇，发展是我们的根本。在新的一年里，我们PHPWIND也期望和地方与行业网站抓住先机，迎来机遇，并且蓬勃发展。好，谢谢大家!

第二届中国地方与行业网站峰会专题：

http://www.techweb.com.cn/special/zt/2010difang/