评论：团购是否进入TOP10不再有价值

【亿邦动力网讯】TOP10团购网站千品网爆出裁员转型，就算在口水最多的微博上也没有人关心，好像这是理所当然的一样。

团购大战特别像马拉松比赛，一开始大家差距不大，跑着跑着有人掉队了，有人放弃了，最终可以上台领奖的只是极少数。如今，万马奔腾初始时摇旗呐喊的观众也累了，在最值得玩味的淘汰赛阶段反而失去了耐心。

实际上，团购进入TOP10耐力赛之后，方能看得清谁的体质好，谁的靠山大，谁的脑子好使。因为此时，大家是光着身子在竞技，过去的泡沫和忽悠都站不住脚了。

如今，24券没了，团宝没了，高朋和F团重组合并了，千品网裁员转型做B2C商城，而在几个月前还是说前12家如何、前14家如何。不管承认不承认，过去TOP10是团购网站靠谱的代名词，如今虽说不好哪家会突然崩塌，但数量一定还会继续减少。并且，曾经投资界普遍以为团购网站前四都有上市的可能性，现在也基本不可行了。

拼钱的虚假繁荣

在早期，有的团购只有一个人，只要搭建一个简单促销页面，谈好一个商户，就可以开门做生意了。所以，这个阶段，谁都可以做团购，区别仅是有钱人可以做得声势浩大而已。

前24券COO彭雷后来反思，团购模式为什么能够存在，是因为商户做了巨大的折扣力度和利益让渡，其实相当于是商户在付钱做营销活动。所以看上去团购是用户付钱，那么按照常理来说，用户应该是第一；而实际团购模式一开始是靠商户让利来推动，所以最后第一的是商户。

正是因为团购模式这一特性，所以在团购竞争最激烈的2011年，优质商户非常强势，把四五个一线团购网站的销售全部约到一个下午排着队见面。条件也很简单，谁收的佣金少，就给谁签约。到再往后变本加厉，谁贴钱多，谁就签约。

这个阶段，Groupon的神话让投资界相信中国有机会出现几家团购网站上市，不怕亏钱就怕规模不够大。于是，在资本催生下的团购一出来就带着上市的任务，他们必须在短时间内向投资人说明业务规模，以向其证明自己是有价值值得继续被投资。

所以，在2011年，国内所有的团购网站都开足了马力往前冲：拉手请葛优代言，窝窝团刚成立就召开IPO启动新闻发布会，地铁公交等户外广告全被团购网站一抢而空。 这一年，成立刚1年的拉手网拿到单笔最多过亿美金的投资，这在过去的互联网投资中从未出现。此后，重金狂砸下的团购网站迅速迎来泡沫期，出现市场虚假繁荣的局面。

十家激战的马太效应

砸钱的价格战淘汰了一批没钱的玩主，2011年团购有5000多家，2012年只剩下2000家。并且在市场上真正具有竞争力的不过TOP10。

而且问题是，中国的团购市场不可能把TOP10的团购网站都养大。淘宝之所以很大，是商品足够多，买家也足够多。而团购说到本质上，做的是本地服务，只覆盖了吃喝玩乐，餐饮和休闲娱乐的接待能力都有上限，并且目前很难完全从线下转移到线上。所以，团购的商家量级是有限的。并且，消费者由于地理位置和消费次数的限制，也只能购买一定数量的团购服务。所以，TOP10之间依然会上演激烈抢夺战。

只是这样的战争变得更加隐形，比如在价格战期间谁家留住的忠诚客户更多，谁家的运营更加精细化。在这两点上具备优势的美团和点评，在2012年分别做到第一和第二的位置，而拉手网反而从第一退到第四。

从冲刺战到耐力赛阶段，优势资源逐渐走向少数寡头。据亿邦动力网实地抽查发现，到2012年下半年，多数商家一般合作团购网站不会超过五家，而团800发布数据称3%的商户贡献了一半以上的交易，所以最后优质的商家越来越被少数团购网站垄断，由此买家也会越来越流向少数大团购网站。

正是因为如此，主流的独立团购网站之间的销售差距也在逐渐拉大。2011年，全年成交额最高的拉手网做了16.3亿，第二名是美团网做了14.5亿，第一和第二之间仅差2亿左右，与第十名嘀嗒团的5.2亿也仅仅只有11亿的差距。而2012年，美团网全年成交额达到50.5亿元，超出第二名近20个亿，是第十名的十六七倍。

如此情况下，排在后面的团购网站不能再支撑现有规模，只能裁员和关闭部分不盈利的站点，以求生存，最典型的例子就是曾经的24券和如今的千品团。

而千品网也绝对不是最后一家裁员的团购网站。据团800联合创始人胡琛预测，2013年前五家团购网站有可能会再次发生合并。2012年主流独立团购网站TOP10虽然彼此有过讨论合并的事情，只是最后都没成定论，主要原因是团购合并不是简单的一加一大于二，比如团购网站在城市分布上很大的重合度，合起来意义没那么大，因此2012年团购行业的合并迟迟没有发生。而2013年由于马太效应加强导致合并的紧迫性也加强。

基于上述条件，可以大胆预测的是，原先在2012年TOP10名单中的团购网站还会继续减少，或者只能转型做微小型团购，比如基于某个社区，用团购的方式售卖，解决小而微的生活问题。这些微小团购像是长在森林底层的蘑菇，并不受上面的风雨的影响。