财税行业这块大蛋糕 如何以SaaS的方式来‘啃’

【TechWeb报道】自几年前拉开的移动互联网浪潮到后来的‘互联网+’，再到各地城市与企事业等单位展开的双创活动，“大众创业、万众创新”成为了时代下的新口号。一方面大环境孕育出了众多小微企业，另一方面也激发了代理记账等财税业务的需求量。

虽然代理记账市场已经发展了30多年，但从整体现状来看，整个行业信息化、正规化水准甚至远不及一些新兴产业，市场的潜力还未被充分释放出来。

剖析财税SaaS市场 企服中的下一个战场

从整个市场来看，井喷的那一年中我国共有正规登记的代理记账机构2.32万家，市场规模测算在146.5亿元人民币左右。预计今年我国正规登记的机构数量将达3.77万家，市场规模达247.1亿元。

（数据来源：智研咨询）

而随着数字化转型进度的提速，也给财税市场提出了新要求。今年3月16日，国家税务总局发布了《关于发布财务报表数据转换参考标准及完善网上办税系统的通知》，要求各省税务机关应升级完善网上办税系统，制定网上办税系统与企业财务软件对接的接口规范并开放接口，实现网上办税系统与企业财务软件的对接，实现申报表、财务报表联网报送，缩短企业的纳税申报时间，降低纳税人税务遵从的负担。

也就是说，要求办税系统与企业财务软件直接对接，采集财务报表的同时能够自动完成与财务相关税种的纳税申报操作。从发布的标准来看，财税一体化将是大势所趋。

但从整个SaaS市场来看，目前年增速保持在30%-40%之间，预计2018年市场规模在232.1亿元。在这个中小企业服务市场体量庞大的时代下，代理记账领域中SaaS规模尚未充分释放，市场依旧存在很广阔的空间，未来将成为企服领域中主要进军的‘战场’之一。

（数据来源：艾瑞咨询）

持续升温的行业与左右分流的企业

财税服务的盘子很大，参与者也是形态各异，大致可分为两类，一类是为财税服务机构以及从业人员提供SaaS服务的企业，以国内云帐房为例，其对标的是Intuit。

另一类是直接为企业提供财税服务的服务公司，这一类公司在市场中存活了几十年。这一大类中既包含了几万个传统财税服务公司，又有来自互联网企业在业务上的延伸，甚至有传统的ERP公司的涉足，而这一类对标的则是美国的H&R Block。

Intuit与H&R Block可说是国内代账行业的缩影。但从去年美国落地了税改法案后，给H&R Block带来了不小冲击，曾有外媒曝出H&R Block营收陷入停滞困境，线下门店业务受到冲击，线上有面临着Intuit的激烈竞争，五五开的市场份额逐渐在被另一方蚕食。

在从国内对标Intuit的云帐房来分析，其创立之初正巧是‘双创’开始的阶段，3年前云帐房就确立了“财税一体化、自动化”思路，正好切合了目前国家税务总局的趋势。云帐房的做法是将“业财税”进行统一，用智能化技术手段实现自动化的采集、核算与申报，通过去专业化的方式解决财税从业人员业务素质差异问题，提升服务机构以及从业人员的服务质量与效率。提升财税服务机构为维护国家经济秩序建设服务的能力。

云帐房创始人薛兴华在接受Techweb记者采访时透露：“绝大部份客户在使用云帐房后获得了一定时间的领先优势，以在服务了近万家小微企业的南京掌税财务顾问有限公司为例，他们赢得了至少比其他服务公司快半年到一年的竞争优势，能够将更多精力放在拓展客户与增值业务方面”。

针对最近国家税务总局提出的财务数据接口开放的要求，薛兴华表示“这是件利国利民的好事，既有利于和谐征纳关系，也有利于社会资源围绕着财税进行科技创新”。但是，目前还是围绕着财务报表，以及与财务数据相关的税种的接口开放，短时间内对财税服务机构以批量处理为特色的需求可能难以满足。另外，由于目前各省的纳税服务系统有各自的开发提供商，接口是否能够达到长期稳定的状态也有待验证。

（云帐房创始人薛兴华）

目前财税服务行业整体上也从初期的抵触观望朝着接纳过渡。云帐房耗时两年所打磨出的产品，终于在后期开始展现成效，从财税服务行业中突围而出。

技术加持，卡位财税SaaS头部地位

虽然赛道中并未出现独角兽企业，但整个行业已经过了初步的分化，去年约有30余个选手淡出，今年财税SaaS会更加向头部聚集，第一梯队成员名单也将初定。

对于云帐房来说卡位头部地位的两大利器，一是拥有30余年行业经验的创始人DNA，二是他们擅长的产品打磨。正如此前一样，别人在做PPT跑活动时，他们在耐心的打磨着产品，在后期的拉锯战中撬动市场获得优势。

现如今，不少人又开始忙着做AI与区块链方面的PPT，云帐房选择的依旧是后者，薛兴华表示：“云帐房一直在跟踪AI技术的应用，如业务类型的深度学习、图像识别以及其他一些方面来改进自身算法。至于区块链，虽然财税行业是典型的落地场景，但外部环境的建立尚需一定时间。自家产品不会以此为噱头进行传播，同时也不会忽略任何新的变化趋势”。

未来云帐房除了进一步加深财税SaaS服务的技术和市场占有率护城河外，将会全力拓展中型企业客户，在产品研发上也会进一步拓宽产品线，形成适用于中型企业的财税业务闭环，布局对中型企业客户的产品推广和服务模式，并加快人工智能在财税方面的应用研究和产品发布。

同时云帐房创始人也向Techweb透露，目前确实在按照自己的节奏启动下轮融资，主要用户加大新产品和人工智能上的研发。以技术加持加强自身壁垒，从而稳定财税SaaS头部地位。