李跃的诺言与“大神”的尖叫

天下武功，唯快不破，这句经典真言在4G时代又一次得到了印证。

2013年12月18日，广州，出席中国移动合作伙伴大会的中国移动总裁李跃在一天密密麻麻的行程当中，特地安排了出席一场企业新品发布会，为什么?这是因为这场新品发布帮李跃兑现了一年前亲口对业界许下的诺言。

一年前，当中国移动向外界宣布将扩大TD-LTE试验网建设规模的同时，李跃代表中国移动许下诺言，一年之内，将以千元LTE手机作为主打产品，帮助中国移动7亿用户降低升级到4G的门槛。这在当时更多被看做是对业界的一种期许与鼓舞，没想到，一年以后这已经变成了现实，并且，第一个完成这个历史性突破的正是一直在手机领域低调深耕，不断创新的中国厂商，如今国产智能手机的领军厂商----酷派。

12月18日，李跃出席的就是酷派在2013年中国移动合作伙伴大会同期举行的"酷派领航4G"新品发布会，会上酷派共推出三款4G产品：酷派8720L、酷派8730L以及旗舰产品酷派大观4移动版，其中酷派8720L、酷派8730L是两款千元级4G产品，这也是业界首个厂家推出千元4G智能手机。酷派8720L、酷派8730L的出现不仅帮李跃兑现了诺言，也让酷派成为中国移动，甚至是中国三大运营商最可信赖的合作伙伴。

是什么力量，让酷派这样一个1993年成立的企业能够在今天竞争激烈的手机市场中领航4G，不仅位居国产智能手机"中华酷联"领军集团，并成为中国移动最可信赖的合作伙伴呢?

"快"已经成为酷派核心竞争力

从近两三年来3G的全面起步到如今4G的发牌，已经宣告移动互联网时代的全面到来，在PC快鱼吃慢鱼的时代，酷派的核心竞争力是"快"，具体表现在反应迅速的研发、快人一步的市场决策、快字当先的企业文化，赢在反应速度，实现产品技术领先，不断跟进市场需求的供应商管理体系，内部决策紧跟行业最新动态。

在4G牌照刚刚发放的当月，酷派推出的这三款手机中，其中移动4G版大观4(8970L)延续了该系列一贯的简约大气风格，机身没有过多花哨的设计，而这也更符合"大观"高端商务系列的定位，很容易受到精英人士的青睐。支持中国移动LTE-4G制式，绝对是当下4G旗舰产品。

酷派8730L是首款千元五模十频智能机，该机最大的亮点就是那块5.5英寸的屏幕，分辨率达到了1280×720像素，显示效果非常震撼，在千元级产品中独树一帜。酷派8730L搭载一颗主频为1.2GHz的高通骁龙系列四核处理器，搭配1GB RAM+8GB ROM的内存组合，整体配置达到了市场主流水平，支持中国移动LTE-4G制式。

同样定位于千元级的8720L配备了5.0英寸大屏，搭载Marvell全球首发的告诉四核1.2GHz处理器，并支持中国移动LTE-4G制式。值得一提的是87系列是4G发牌后，市场上跟进第一款千元级4G手机，将领先其他厂商至少2到3个月。

会场上，中国移动总裁李跃表示，看到酷派推动了4G终端的发展，通过现场的布置感觉到了酷派在把大部分的力量都投入到4G这么一个伟大的时代里面去。最后他还预祝酷派87系列能够完成千万的销量。

酷派是最早对4G-LTE领域进行布局的厂商，酷派从2009年开始便抽调技术骨干布局LTE领域，并在2010年上海世博会上推出全球首款TD-LTE/GSM双模双待原型手机，成为第一批实现掌握4G-LTE智能手机生产技术的企业。

目前，酷派是在工信部入网TD-LTE最多的厂商，在已入网的18款4G产品中，其中有4款是酷派产品(8920、8736、8735、8970L)。同时率先发布8730L、8720L两款千元级4G新品，4G终端数酷派占比超30%，并实现高端产品以及千元4G产品的全线布局。同时，酷派也是通过中国移动研究院和终端公司测试入库最多的厂家;是现阶段中国移动提出新型号提交测试机型最多的厂商。酷派已有8920、8736、8735三款产品实现量产并上市销售，领先竞争对手。

立足产品创新和技术积累

酷派凭何而快呢?如今网络有句流行语叫：这个世界上，最可怕的是，比你优秀的人比你还勤奋。

酷派董事长郭德英就是酱紫。郭总工作太认真辛苦，以至于他说，能给他开车的人都能干成大事，事实的确如此，他的前两任司机都是如今公司独当一面的一线销售干将。

郭总就是这样，酷派也是这样。

“快”字的背后是酷派深厚的底蕴。

回顾酷派的成长，酷派的发展过程经历了三个阶段转型。

第一个阶段：在同质化严重的功能机时代，率先推出差异化的产品，如手写产品，赢得了行业内外广泛的认可和关注。从2005年开始，在与联通合作的过程中，在其他厂商纷纷表态双网双待手机不是短时间内能解决技术难点的时候，酷派再次刷新了行业底线，第一个提供了双网双待手机，并将品牌定位高端、商务，迅速打开了市场，并带动了整个行业的双网双待技术趋势。实现了技术型厂商规模化作业的阶段，2008年前后，实现十几个亿的销售业绩。

第二个阶段：在以技术性厂商向市场推进的过程中，酷派通过自身的技术优势，逐渐向规模化作业发展，并获得了包括三大运营商在内的大量订单。3G发牌照前后，酷派在三大运营商的销售份额排在第一名。在2013年，酷派实现了200亿的销售目标，市场份额居全球前8，中国国内厂商排名前三。

第三个阶段：继续提升酷派在移动互联网上的品牌化印记，并逐步布局移动互联网渠道，大力发展电商。

这一切，都是靠酷派背后扎实的研发功底支撑。

在自主发展过程中，目前酷派已经取得专利技术超过4000项，是中国手机行业专利最多的厂家，同时海外市场专利技术申请已经超过了500项，酷派每年专利申请以20%的速度增长。作为双待机的创始者，酷派还在双待机技术上获得国际科技进步二等奖，这是手机行业所获得的目前最高的奖项。

酷派目前有着庞大的专业研发体系，具有2000人的研发团队，并且每年拿出销售额的10%投入研发。目前已经在全球建立了6大研发基地，分别是深圳、东莞、北京、西安、美国、南京。

酷派不仅拥有强大的专业研发团队和研发基地，还拥有强大的自主创新技术，酷派在成立之后的这20年里，不断专注于研发生产领先于市场的创新产品，双网双待、酷云和酷派CoolLife UI都是这些年不断研发和创新的结晶。

抢先一步从线下到线上

4G牌照已于2013年12月4日发放，国内三大运营商均获得TD LTE相应频段牌照。对此，有业内人士就指出，酷派依靠自身技术积淀和产品创新能力，推出涵盖高中低端4G产品、继续巩固4G市场地位的战略意图明显。在巩固传统运营商渠道和线下分销渠道的同时，抢占电商渠道，是酷派从线下到线上的关键一步。

2014年1月8日，酷派在北京发布了酷派“大神”系列新品发布会，并在现场公布了酷派“大神”系列将作为电商渠道独立品牌的战略，而“大神”和“大神F1”超强的配置，1888元和888元的实惠价格，不仅赢得了现场观众足以掀翻屋顶的尖叫，也必将在千元市场发起最强劲的冲击。在2014年，酷派在电商渠道的年销售目标定在100亿，可以预期酷派大神的市场表现将会为酷派的电商战略带来有力的信心和保障。

基于国内手机行业激烈的竞争环境，酷派早在两年前便开始在电子商务领域进行精心布局。2012年5月，酷派联合京东商城以首销的方式发布酷派7728智能手机，凭借良好的用户体验及高性价比，获得了消费者的高度认可。同年7月，酷派天猫商城官方旗舰店正式开业，并针对消费者展开大规模的促销活动，快速提升了品牌知名度。去年5月，酷派自营电子商务渠道酷派商城正式上线，并推出了5.7英寸四核手机9070+XO、9080W等大屏幕高性价比产品，并获得了令人欣喜的成绩。

而此次酷派发布旗下独立电商品牌“大神”，将全面进驻电子商务领域，一个强烈的信号就是其以用户为中心的产品和运营模式的变化。一款手机产品从出厂到消费者手中，传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成，如果按四至五级渠道来计算，至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。如今酷派电商战略就是从B2B2C转为B2C。将传统渠道这部分利润让出来给消费者。这就是“大神”亮相时尖叫的理由。

据了解，酷派已经在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式，在产品上，以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分，并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整，从当前来看，酷派电商产品将主要以大屏，超高配为主，主打“超高性价比”概念。而与各电商平台之间，酷派也将根据产品特点，选择优秀合作伙伴进行产品首发，如本次与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派“大神”与酷派“大神F1”，并在后期逐渐覆盖其他大电商平台。