网站联盟破局之术

轰轰烈烈，红红火火。

随着电子商务如烈火烹油般地疯涨，电商大战陆续拉开帷幕，各家公司的营销推广成本骤增，仅门户广告和搜索引擎就涨价30%，导航网站更是以50%的增长高居榜首，如何降低推广成本，将更精准、更细分的广告投放策略贯彻到底，已是每个电商企业所必须直接面对的问题。据了解，门户广告等热门资源的流量加起来也只占到国内互联网总流量的20%，剩余80%的流量则分散在其他二线、三线及众多个人网站中。

一直以来，网站联盟被认为是将这长尾效应带来的流量进行转化的有效途径。它作为社会化营销实践的代表和雏形，被作为各大电商网站推广的尖刀排。目前国内包括三类主流的联盟，一是谷歌AdSense、百度联盟、淘宝联盟等，大而全的联盟；二是京东商城、凡客诚品、当当网、卓越亚马逊、乐淘网等知名B2C开通网络联盟业务组建自己的“御林军”；三是铭万、慧聪集结的一批行业网站，号令实力雄厚的地方诸侯。

网站联盟升级的核心驱动力一方面在于匹配技术手段的提升，提高信息传递效果。曾任谷歌中国产品总监的周杰，离职谷歌之后创办了专注效果广告的浪淘金，在他看来，“与门户广告主攻品牌方向不同，联盟广告更适用于注重实际效果的中小企业。任何广告都是要影响到产品背后的‘人’，从效果广告挖掘力度而言，联盟广告是被价值低估的。而今后网络联盟模式的主要发展方向便是从‘效果’入手，通过技术手段进行优化。”

另一方面则在于机制的建立，尤其是对于B2B的网站而言。正如张桐铭所看到的，中国大部分中小企业是工业类企业，它们需要借助更专业的垂直网站，去寻找企业发展所需要的信息和产品。但现在的问题是，垂直网站的数量过滥了，企业无从下手。

未来单纯信息类的垂直网站需要抱团取暖，因为只提供资讯会造成用户群太小、广告价值偏低的问题。因此，这些垂直网站应该尝试着向其他领域延伸，比如与搜索引擎或者运营商合作等。

试想，如果将1000家垂直网站的站内搜索引擎打通，所产生的数据库和流量总和将是单独一家网站的1000倍。当然，必须首先解决这1000家垂直网站的资质认定问题，品质和信誉有了保证才能解决企业对于虚拟网络难以建立信任的问题。

当需求存在时，就会有市场。软银赛富投资基金合伙人羊东也一再提到机制的建立，比如支付宝的诚信机制解决了买卖双方的不信任问题，因此对于多而分散、单打独斗无法跨越瓶颈的行业网站的前景，联盟化是放大其生存几率的最好办法，而一个能让大家都获益的运行机制，就有可能创造一个巨大的市场。

吕静