原美团在线营销总监周亮加盟友友租车任营销副总裁

出行用车市场近来异常火爆，打车、专车、拼车、约租车等掀起一波移动出行新潮流。其中P2P租车的代表友友租车表现十分抢眼，得到易车的A+轮千万美元的融资热度还未消退，事关友友租车的又一个重磅人事变动袭来。最近友友租车向记者证实，原美团在线营销总监周亮已确认加入友友租车，任市场营销部副总裁。

周亮2011年加入美团并担任在线营销总监一职，负责美团网线上营销及商务合作。其通过严谨的策略制定及精细和创意化的执行，为美团从早期百团大战杀出重围并一路成为市场上毫无争议的第一做出了重要贡献。周亮在美团供职期间组织设计并研发了美团网智能监测及投放系统，深受好评。在加入美团前，周亮曾参与过HiPiHi虚拟世界的创业项目 (被誉为中国版Secondlife);创建酷客表情输入法，累计用户数破千万，峰值在线人数破百万量级，后被公司邀约收购。在互联网行业的多年打拼，他积攒了丰富的产品、营销及管理经验，也曾在美团率领团队帮助公司实现了销量的连续强劲增长，令业界为之侧目。

2015年5月，当周亮离开美团时，经历“千团大战”洗礼后的美团，已成为国内最大的本地生活服务平台。据透露，美团4月单月整体交易额超过84亿元。照此势头，预计美团单月整体交易额很快将破百亿大关。为什么在O2O行业第一的成熟精英高管，会在业绩积极向上之际急流勇退，加入一家新兴的汽车互联网共享的创业公司?他过去近10年的互联网从业经验，对产品运营及营销深刻独到的见解对这个新兴的创业公司有何帮助?这或许是全行业最为关心的问题。在采访中，周亮讲述了自己这次职业选择的想法，并阐述了自己对汽车共享的理解。对话中，“互联网改变传统行业“以及“共享模式的颠覆式创新”成为周亮提及最多的话语。

“我在2011年加入美团时，是团购行业竞争最白热化的阶段，当时拉手、窝窝的融资金额远高于美团，而且美团在整个行业的排名处于三、四的地位。加入美团一方面是王慧文和我之前相识，朋友力邀盛情难却;另外一方面是看重美团的团队，踏实肯干、不盲从，坚持做正确的事，坚信科技改变生产力，持续将资源投入到提高人效的系统建设上去。“

当问及美团的市场营销有何诀窍时，周亮回答的十分简单朴素。

“我认为美团营销做的好可能是因为我们的算数能力比其他竞争对手强一点点;美团一直以来都非常重视数据。当团队为一个决策争论不休的时候，往往是因为我们现在掌握的信息还不充分;当数据充分的时候每一个正常人都会比较容易做出唯一正确的选择。再回到营销来讲，我们只是更早的把数算清楚，知道我们为了一个用户可以接受的成本是多少，然后拼命地拓展渠道，优化投放效果，如此往复。”周亮的回复可见美团非常重视大数据应用，让其在O2O市场保持效率最高，成本控制最好。

至于离开美团的选择，周亮坦言：“美团是一个很好的平台，兴哥用很好的价值观加上自身的身体力行凝聚了大批优秀人才。但美团现在的营销投放已经成体系化，对自己而言少了一些激情和挑战;在接触友友租车团队后仿佛让我看到了4年前美团的影子。一个好的行业+一个优秀的团队+我能在其中贡献的价值，我想是这几方面因素共同促成了我加盟友友。”

在问及周亮对共享租车行业的看法时，周亮表示这个行业还很新，处于早期的阶段;友友前期市场发声不多源于在专注打磨线下的服务体验;共享租车和拼车以及专车同为出行需求，但从业务领域上来讲基因是差别的。拼车、打车做的是需求匹配+支付两件事，中间的服务由司机带着乘客去向目的地这是一个相对标准化的服务，这是互联网擅长的，所以也是为什么这两类应用会率先爆发。高频+标准化让业务很轻，剩下的就是比拼融资能力和营销能力了。而共享租车则相对更重，在完成需求匹配和支付后，还有服务营运交接车等场景，逐渐找到并建立让租客、车主都接受的服务标准，这一块还是有挑战的，需要有很多线下经验的指导，同时通过互联网思维快速迭代的测试以期更快更好的满足用户需求。如果一个自称为O2O的公司只在线上做一些改进，那么他对行业的颠覆力是有限的不彻底的。团购是第一个将线上线下双线发展的互联网规模性业态，美团又是其中的翘楚，所以对于线上线下紧密结合在一个垂直领域的业务，我还是有些经验可以贡献的。

据了解，周亮加盟友友租车后，将承担起组建营销团队，构建友友租车市场大营销体系及梳理业务流程的重任。凭借丰富的营销经验和业界人脉，他不仅可以为友友租车带来丰富的渠道投放经验，更有望把“产品思维+营销”成功组合，脚踏实地、融合贯通，更为契合互联网+产品的商业模式实际需求。此外，周亮的加盟也令外界重新审视友友租车。作为一家创立1年多的互联网公司，友友租车自创立以来动作频频， 2014年4月，产品上线， 7月，友友租车签约德国安联全球救援提供全套道路救援方案;8月获得A轮融资，11月，友友租车试水送车上门;2015年3月友友再获得易车千万美元的A+轮融资。4月，友友低调宣布新开广州、大连、西安、杭州、苏州、合肥、重庆、武汉、天津等13座新城，加上之前的北京、上海、成都、厦门、深圳等老区，友友租车已经累计开通20城，初步完成在珠三角、长三角、华北、华中、西北和西南重点城市的布局，配合已经开通的重点旅游城市，友友租车“核心城市辐射周边，旅游城市攻坚”的城市拓展规划已经初见雏形。

与周亮加盟前夕，前拉手副总裁乔涵也宣布加盟友友租车，连续的人才加入，这预示着面对未来会多家角逐的P2P市场竞争，友友租车已经做好了充足准备。