李焜耀解读明基购西门子手机真实价值(图)

　　作者:熊熊 编译

　　【赛迪网讯】7月13日外电消息，业界对明基同意收购西门子日渐凋零的手机部门并不看好，诸多媒体及业内人士认为，明基将因此在短期内承受巨大的压力，而未来是否能够“转危为安”目前还不得而知。但明基主席兼CEO李焜耀对此不以为然，他表示，这些人并没有看到这份协议的真实价值：它提高了明基的知名度，同时还具有潜在的以及目前得见的品 牌价值。“西门子并不是单纯的寻找一位买家，而是在寻求一位合作伙伴。”李焜耀日前在接受DigiTimes记者采访时这样说道。

　　下文是此次采访的一些摘录

　　问：西门子为什么选定明基？

　　答：目前西门子在基础设施领域发展得十分壮大，而与明基合作后两家公司可以形成互补，共同向移动通讯市场提供端到端解决方案。而像诺基亚以及索尼-爱立信同盟，这些公司在基础设施和手机这两个领域都很强大，它们也可以提供全套的同类服务。

　　明基与西门子为最终签订协议已谈判了很长时间，在这个过程当中还有其它一些公司也在和西门子商谈收购的事。西门子不希望这个买家是其在通讯基础设施市场上的竞争对手，而且希望它可以为西门子的手机部门注入新活力。

　　直到合作的具体细节全部出台前，仍有另一家公司在与西门子进行谈判。而西门子在众多商家中选中了明基，这也表示他们看重了明基的价值以及发展潜力。

　　问：为什么明基选择了西门子？

　　答：坦白地讲，如果一个部门利润很大，有谁还会想把它卖出去？明基之所以敢于接手这样一个赔钱的部门，是因为明基希望通过自己的运营和资产管理，以及通过两家公司间的通力合作，可以再令这个手机部门驶入正轨。

　　明基不愿错过西门子提供出来的这样一个时机，希望收购其手机部门后可以通过7到8年的努力可以让明基的实力更上一层楼。而从目前的市场形势来看，并不需要这么久的时间。

　　明基需要一个国际化品牌来开拓自己的业务，同时也可以把明基带向欧洲市场。而西门子则需要借助明基在消费电子市场上的发展经验，特别是在亚洲市场上的经验。尽管手机业务对于明基来讲是一个新领域，但西门子手机品牌在欧洲名列第二，在拉丁美洲排在第三。西门子手机在亚洲的销量并不好，但明基却可以这里帮助其发展。

　　西门子成立至今已有百余年的时间了，且一直凭借其高质量产品在用户中拥有不错的口碑。对明基来讲，西门子品牌具有巨大的价值。

　　通过合并，明基将跻身到顶级手机制造商的行列当中去，而这对于一个公司在手机市场当中的存活与发展都具有至关重要的意义。目前在电信市场的基础设施领域和终端产品领域，诺基亚都已远远走在其它商家的前面。对于如何在这两个竞争激烈的领域都占据主导地位，诺基亚给出了最好的诠释。在手机市场中，目前的第二和第三名也都占据着10%以上的市场份额，而第四和第五名的市占率大致在5%到10%之间。其余商家得到的份额就非常少了。

　　很明显，如果一个公司想在前五或前六名中占有一席之地，那么他们的手机产品的销量至少要达到5%到6%的市场份额，而与西门子的合作则为明基的发展创造了条件。

图：2004年Q1至2005年Q1 全球手机市场占有率图表

　　问：为什么西门子的手机业务会出现巨额亏损？制造成本是主要原因吗？

　　答：我同意这种说法，在德国，制造成本确实是非常高的。但我们没有计划关闭西门子在德国建立的手机生产基地。由于谣传造成了很多的误解。我们只和德国的雇员们进行了会谈，并不是像前段时间一些媒体报道的那样，正在和德国工会谈判，因为我们还没有成为雇员们真正的老板。我们只是向他们澄清一个实事，即依据并购协议我们将会继续保留该生产基地的运营。

　　你刚才问我为什么西门子的手机业务不能产生利润。这主要是由于西门子对用户市场的需求不太了解，同时，在最近的两年里西门子手机部门的领导层频频换人，这也影响了产品的销售。

　　西门子目前仍未推出3G手机，而在欧洲市场，3G手机的销量已占到了全部种类的手机销量的24%，这主要是由于西门子迟迟未能选定使用哪一种平台。

　　西门子在基础设施领域拥有一套严格的法则，但他们也将这套标准应用到了用户市场，而在用户市场中各种产品的寿命都是十分有限的，因此这就导致了西门子的步伐无法紧跟手机市场的快速变迁。

　　西门子曾经发布了全球首款滑盖手机，但他们后来却放弃了这一类型，认为它不会成为主流。实事证明西门子的决定是错误的。

　　生产成本并不是我们主要的问题。问题是西门子的中高档手机推出的太晚了，他们不认为这样就会获得高回报。通常高档手机比低档手机的价格要高出12倍以上，我们可以让不同的制造厂生产不同档次的产品，来让这些制造厂达到价值的最大化。而考虑到德国雇员的技能，他们仍将负责制造原先种类的产品。

　　问：这次明基与西门子的合作将影响到其它一些合同制造商的发展吗？

　　答：目前世界上没有哪一个地区比台湾更关注合同制造业了。合同制造商们从台湾到中国，再到越南、印度尼西亚，甚至到印度和巴基斯坦，不断寻找供应低生产成本的机会。

　　一些手机销售商曾经找到明基，声称只要明基放弃自又品牌，他们就会供应给我们全部的OEM订单。但合同制造业并没有未来，任何一家正常的企业都将会推出自有品牌。