一场震撼美国商界的演讲 马云在纽约到底说了什么？

【财经网讯】6月10日，阿里巴巴集团创始人马云日前受邀在纽约经济俱乐部发表演讲，他在演讲中向美国政商界权威人士再度介绍了阿里巴巴帮助中小企业的愿景，以及这家电商巨头的全球化发展计划。

纽约经济俱乐部是美国一个重要的公共论坛，成立于1907年，至今已有108年历史。它的成员大约有700人，主要是美国商业、财经界及相关行业的高层领导。

在这个俱乐部发表过讲话的演讲者包括多位美国前总统以及英国前首相等国家领导人。

此前，它也迎来过两位来自中国的演讲者，一位是前国家总理朱镕基，另一位是前中国香港特首董建华。

马云这次在纽约经济俱乐部的演讲也是备受期待，原本最多可承载800人的现场，最后被满满当当的挤进了1200人。

马云在此次演讲中表示，阿里巴巴来到美国不是为了竞争，阿里巴巴是为美国中小企业而来，下一步战略是帮助美国的中小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。

谈到电商，美国人更熟悉的是亚马逊，阿里巴巴进入美国难免会被用来和亚马逊做比较。对此，马云指出，阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台。亚马逊是购物，阿里巴巴是一种生活方式。

马云还描述了阿里巴巴的全球化目标：“我们的愿景是‘全球买、全球卖’，未来10年-20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。”

马云还表示，“第三次世界大战”即将打响，但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

此前一天，美国《华尔街日报》全文刊发了一封马云致美国中小企业的公开信，在这封题为“中国将成为美国中小企业的下一个希望”的公开信中，马云首度介绍了阿里巴巴的美国战略——帮助美国中小企业链接入全球电商生态，以及中国这个全球最大的消费市场。

马云演讲要点回顾：

1、阿里巴巴为中小企业而生

马云在演讲中回顾了创办阿里巴巴的初衷。马云说，取名阿里巴巴，是因为我们希望互联网就如同一个宝库，可以让小企业芝麻开门。我们想做的事情，是帮助小企业。

“当时我们注意到美国的电子商务致力于帮助大公司，帮助他们节约成本，而当时中国没有那么多的大公司，而是有很多的小企业，对于他们来说生存是如此艰难，假如我们能够用互联网技术来帮助这些小公司，这会非常有意思。”

2、美国打篮球，关注大企业；中国打乒乓球，关注小企业

马云用篮球和乒乓球来比较两种思想差异：美国习惯于帮助大型企业，这就好比美国人擅长于打篮球。而我们在中国应去打乒乓球，去帮助那些小公司。我们需要做的不是帮助小公司去节约成本，因为他们知道如何节约成本，他们需要学习的是如何赚钱。因此，我们的业务一直专注于帮助小企业在网络上赚钱。

3、亚马逊是购物，阿里巴巴是一种生活方式

提到电子商务，美国人首先想到亚马逊，这是他们最熟悉的电子商务模式。而马云想要告诉他们，世界上不止一种电子商务模式，阿里巴巴跟亚马逊不一样。

马云说，阿里巴巴和亚马逊的区别是，亚马逊至今以自己买自己卖为主，阿里巴巴提供的是一个交易平台：阿里巴巴并不卖货，每天有数百万商家在阿里巴巴平台上进行买卖；阿里巴巴没有自己的快递员，但有很多物流合作伙伴，在阿里零售平台上，每天有超过200万的快递员将3000万个包裹发往世界各地；阿里巴巴也没有商品库存，但每天多达上亿的买家登陆阿里平台购买商品。

“阿里巴巴和亚马逊不一样的地方还在于，亚马逊只是一个购物中心，你去逛亚马逊，去买你想要买的东西”；“阿里巴巴则是一种生活方式，在阿里巴巴，人们买到的是惊喜和体验。年轻人交换他们的思想，互相沟通，建立信任，建立个人信用，就好像星巴克一样，你不是去星巴克品尝它的咖啡有多么美味，这是一种生活方式。”

4、阿里巴巴不是来美国竞争，是要把美国企业带到中国

马云在演讲中提到，“阿里巴巴成长过程中，尤其是上市之后，不断有人问我们，何时到美国跟Amazon和eBay竞争？”

他对此的回答是：我们尊敬这两家公司，不过我们的机会和策略在于帮助美国中小企业的发展。

马云表示，阿里巴巴来到美国不是为了竞争，阿里巴巴是为美国中小企业而来，下一步战略是帮助美国的中小企业走进中国，帮助他们将产品卖到中国。“每天，阿里巴巴平台都有上亿‘饥渴’的消费者来购物。这就是我们来到这里的原因，我们不是来竞争的，我们来这里是希望将美国的中小企业带到中国。”

5、中国的中产阶级对优质产品需求强大，这是美国中小企业的巨大机会

现在的中国，中产阶层的数量和美国人口大致相当。未来十年中国还将有五亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求非常强大，非常惊人。过去20年，中国一直致力于出口，而接下来10年-20年，中国要学会进口，学会消费，去做全球买手。马云认为，这对美国的小企业和品牌产品来说，是巨大的机会，他们应该利用互联网进入中国市场。

6、阿里巴巴的未来愿景是“全球买、全球卖”

马云描述了阿里巴巴的全球化目标：我们的愿景是“全球买、全球卖”，未来10年-20年，无论你身在何处都可以买到任何地方的产品，也把可以自己的产品卖到世界各地。菲律宾人可以买到挪威的鲑鱼，挪威人可以将产品卖到阿根廷，阿根廷人可以买中国的产品，也可以将产品卖到中国。

马云称，阿里巴巴希望未来十年内帮助全球20亿消费者在线购买全世界的产品，而且做到全球范围内72小时内收到商品，在中国范围内，无论你身在何处，24小时内收到商品。阿里巴巴的全球化战略，仍然是致力于帮助小企业，帮助他们以最有效的方式来做生意。我们会在自己的电商平台上，帮助到另外一千万家小企业。

7、“第三次世界大战”即将打响，全世界携手对抗疾病、贫困和自然灾害

演讲中，马云抛出一个惊人观点——”第三次世界大战”即将打响，不同的是，这次是好的“战争”。

马云说，第一次技术革命后，出现了工厂，这些工厂带来了武器和力量，然后有了第一次世界大战；第二次能源革命后，出现了公司，然后有了二战；现在人类进入DT时代（DataTechnology，数据时代），一个新的商业形式——平台诞生了，第三次世界大战也即将打响。但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

“我认为这是人类的未来。所有的人类，所有的国家，都应该联合起来。依靠年轻一代，而不是武器；依靠计算机和大数据，来解决人类的问题，社会的问题。我是我所热衷的，和钱无关，这是梦想。”

马云6月9日中午在纽约经济俱乐部的主旨演讲实录：

非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。谢谢你们！

正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务？好的，不是非常多。那么，你们当中有多少人从来没有去过中国？好的。

20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。在西雅图，我平生第一次认识了互联网。

回到中国之后，我告诉朋友们，我打算开一家互联网公司。我邀请了24位好友，讨论了两个小时。到了最后，还是没有人理解我想要做的东西，我们进行了投票，23人选择反对。我的朋友们劝我说：“忘了它吧！根本就不存在这么一个叫做互联网的东西，千万不要去尝试。”只有一个人对我说：“马云，我相信你，虽然我不知道你想要做什么，如果你想做，就大胆去做吧，因为你还年轻。”那年，我30岁。

没有任何的计算机知识、商业知识，我开始了创业之路。我开办了第一家公司，和我的妻子，还有一位同学。我们东拼西凑了1000美元，创业之路非常艰难。当时，我觉得自己是骑在盲虎背上的盲人（成语：盲人摸象，又骑虎难下）。20年风雨过去，我存活了下来。但是创业前三年，生活真的非常糟糕。我清楚地记得，我想向银行贷款3000美元，这花去了我整整三个月时间，我动用了所有的关系，还是没拿到贷款。每个人都认为马云在撒谎，因为1996的时候他们不相信有互联网这个东西的存在。

有一天，1996下半年，中国正式接入了互联网。于是，我邀请了10位媒体朋友到我家里来，想告诉他们我没有撒谎，确实存在互联网这个东西。为了下载一张照片，我们当时花了三个半小时。大家说，“那东西真的能行得通吗？”我说，“是的，行得通的，不是现在，是在未来十年之内。”不管怎样，这至少证明了我没有撒谎。