韩国泛泰“低谷”入中国

　　本报记者 李晓艳 北京报道

　　“泛泰有信心在中国比三星、LG做得更好”，在7月15日举行的“韩国泛泰中国市场战略发布会”上，泛泰总裁兼CEO李成揆如此表述。这场云集了国家发改委、各大运营商以及各地渠道商的大会，是韩国泛泰在中国市场的首次露面。

　　从高端入手

　　根据韩国运营商资料统计，2004年1至6月，韩国手机市场的份额三星占42.5%，LG占22.7%，泛泰占16%。在此期间，泛泰在全球销售了2000万部手机，其中包括在韩国本土销售的700万部手机和在美国销售的900多万部手机。2005年上半年，泛泰手机的全球排名已经上升到了第七位。

　　有了这一业绩，李成揆在接受记者采访时信心爆棚，泛泰计划2005年推出150款产品，在全球的销量达到3000万部，销售额要达到450亿美元，进入全球手机排名前5位，2007年全球销量则要做到5000万到6000万台。

　　针对中国市场，李成揆更是表示：“泛泰计划在2-3年内要占据中国手机市场5%的份额。”具体销售数字是2005年在中国要初步达到60万部。

　　李成揆告诉记者，泛泰此次推出的19款手机中，有7款已在中国市场上市，9月份还将针对中国市场推出一款新的指纹识别产品。

　　针对中国市场目前品牌众多竞争激烈的现状，李成揆称，泛泰将在细分市场上下功夫，定位在高端产品。此前泛泰收购了韩国SK电讯的手机业务，也是因为SK的手机定位同样是高端。

　　为了达到迅速进入中国市场的目标，李成揆表示，泛泰将从品牌、研发和渠道三方面全方位发力，其中品牌建设是目前泛泰最重要的核心。李成揆告诉记者，泛泰的品牌在中国消费者心里还不是很认可，今年下半年泛泰将陆续在电视、网络和户外媒体上进行广告宣传，并且会配合开展一系列市场活动，初步计划在品牌建设方面的投入将达到上千万元。

　　而研发方面，李成揆称，目前泛泰50%以上的员工都来自研发部门，每年公司都将至少10%以上的销售收入用于技术研发。比较有特色的是，泛泰有自己的手机设计中心，但同时也跟很多其他手机设计公司一起合作，目的是用外包设计公司和自己公司内部的研发机构进行竞争，以此达到最好的效果。李成揆表示，由于韩国市场的特点，目前泛泰还是在CDMA方面研发的比较多，但是今后研发方向将逐步加大GSM的研发力度。在全球范围来讲，将很快以3G产品为主。

　　为适应中国市场，泛泰将采取“全国代理＋省级代理”结合的渠道建设方式：以一线城市为主，二线城市为辅的渠道体系下迅速在全国铺货。此次被邀请前来参加泛泰中国战略发布会的渠道商就有400多家，有些从去年11月就已经开始和泛泰合作，销售从韩国进口的泛泰手机。

　　针对现在各手机厂商都比较注重与运营商之间的关系问题，李成揆表示，此前泛泰收购韩国最大移动运营商SK电讯，积累与运营商的关系也是考虑的因素之一。泛泰目前已经开始和中国移动、中国联通等接触，并希望建立长期的战略关系。

　　李成揆告诉记者，泛泰一直坚持速度经营，从产品开发时间上说，与Motorola、Nokia等西方一些品牌相比，通常的产品从开发到推向市场一般需要一年零四个月，而泛泰只需要七个月。因此，在中国市场上以最快的速度、最有差异化的产品迅速推广是泛泰的主要策略之一。

　　两大国内生产基地

　　对于中国市场，泛泰一直虎视眈眈，只是一直苦于没有好的门路。实际上，从2001年开始，泛泰就和波导、熊猫、TCL等公司合作过，包括大连的大显集团。具体模式为，韩国的定单在中国加工，由中国这些企业OEM，再重新出口到别的国家，而其中泛泰跟大连大显合作的尤其密切。

　　去年11月份，泛泰通过其与大显的合资公司——大连大显泛泰通讯有限公司获得了CDMA手机生产内销许可。今年4月初，合资公司获得国家发改委首批GSM手机生产核准，获准在中国生产内销GSM手机。

　　之后，泛泰开始抛弃以前的模式，独立运作自己品牌的同时，在中国本地采购原材料开始生产手机，同时也从韩国进口手机，由大连的合资工厂进行生产，向中国国内及海外市场供应GSM、CDMA和以后3G在内的手机。

　　今年4月，泛泰通过旗下子公司Pantech & Curitel通讯正式收购，SK电子科技公司(SK Teletech)60%的股份，完成这一交易的总金额大约为3000亿韩元(约3亿美金)，合每股66050韩元。原本位于三星、LG之后，在韩国排名第三的泛泰，在收购了SKTT60%股份后已经跃升为韩国第二大手机厂商，位居LG之前。更为重要的是，SKTT在中国的手机生产基地是今年5月刚刚与大唐集团、新疆天地集团合资的新疆西凯移动通讯设备有限公司。泛泰收购SKTT业务后，泛泰将在中国拥有大连、新疆两大手机生产基地，能迅速提升泛泰的手机制造能力，并承担起泛泰亚洲、远东地区市场的产品供应。