最淘网陈华：代金券模式能弥补团购缺陷

前言：除了商家推出的各种优惠活动，你或许会在购物前去看看团购网站的优惠，再精打细算一点，你或许会使用各种返利网站或返利浏览器，现在又多了一个新的优惠方式：购物前先去代金券聚合平台买代金券，再享受优惠，你会考虑吗？作为一种常见促销方式，代金券因其限制较多、操作不便、使得这一市场非常零散，酷讯网创始人陈华想把这个市场聚合起来，创办了最淘网，引导用户网购前先来最淘网淘代金券，获得更多优惠。那么最淘网怎样解决上述代金券弊病？去听听陈华怎么说。

最淘网创始人兼CEO陈华（TechWeb配图）

最淘网：代金券聚合销售分享平台

作为一种促销方式，代金券不算新事物。最淘网利用与商家合作渠道将代金券聚合在一起，起到导购的作用，通常购买一张代金券0.5-2元不等，代金值相当于商品价格的5-8折。陈华对TechWeb说，最淘网已和上百家电商平台达成合作，未来将覆盖卖场、百货等实体商场的代金券销售，走O2O模式。

关键是，用户能否接受最淘的代金券优惠模式，毕竟代金券使用时有一定限制，不够方便，更何况，最淘要为用户网购创造一个新的使用习惯。

陈华解释说：“最淘代金券模式和团购很像，并且避免了团购模式的多个风险，其实是对消费者和商家的双重保护。

举例来说，对商家而言，搞团购促销，带来回头客的效果并不好。主要是由消费者心理作用造成的，团购会给消费者一种‘商品本不值原价’的感受，而代金券是在原价基础上抵现金，反而会让消费者感觉到实惠。这是对商家的保护。

而对于消费者来说，总是担心团购商家不可靠，怀疑商家暗中降低服务成本，那么让消费者享受原价服务后再使用代金券抵价，对消费过程就会有更理性的认识。

从各方面来说，代金券模式都优于团购，既然团购能建立新的消费习惯，代金券理应也有这个潜力，最淘做的，就是用最多选择、最优价格来推广和留住用户，作为一种新的促销、消费选择。”

为了保障代金券购物的优良体验，除了用大折扣、品类全来吸引用户，最淘网与商家谈合作的过程中，将减小限制作为重要的合作条款，尽可能争取到全场优惠，长期有效的代金券优惠方法。“做酷讯时期的渠道和经验，在现在做最淘的时候都能借鉴，谈合作是水到渠成的事情。”

最淘网还将提供优惠商品的展示位，与商家的支付页面打通，并支持手机话费购券，以此减少操作、提高体验。“怎样使操作更加简单，和商城良好的融合是产品中最重要的，这样才能逐渐建立用户的使用习惯。用几块钱的代金券享受节省下来的优惠，其实是钱生钱的过程。”

据陈华介绍，最淘网上线两周以来，注册用户几十万，每天为商家带去数百个订单。