开心网首创手游品牌系列化模式 开拓中小CP营销新路

2014年度游戏界最大的盛会ChinaJoy正在火热进行中，各大厂商针对自家手游也纷纷掀起营销大战，包括游戏谍照曝光、ShowGirl出展、周边赠送等等。已经成功转型手游近两年的开心网，则首次推出“开心游戏”品牌，并以“产品精品、运营精细、品牌精准”为策略，开拓手游自研与代理发行市场。

和以往传统的营销方式相比，品牌化建设无疑成为今年一大营销亮点。

中小CP营销方式急需转变

随着手游行业竞争加剧，游戏的推广成本在不断上涨。据CNG中新游戏研究调查显示，iOS单位用户获取成本在2013年就上涨了10元，约为30元；Android每则广告激活费用一年涨了1.5元，约为4元；积分墙从2013年初到2013年末价格上涨了大约一倍；现在CPA(每行动成本)最贵的价格约为15元左右。高昂的推广费用已成为中小CP进入手游市场的拦路虎。

同时，单纯的投放广告、刷榜等传统的粗犷的营销方式也无法适应新的市场环境。中小CP若想使产品有长足的发展，就不能只注重短期高效的爆发和用户导入。在这种形势下，很多CP都开始尝试新的营销方式，如游戏交叉推广、影游跨界合作、邀请明星代言等。

但这些营销方式都存在一定的局限性，而树立品牌则能够帮助中小CP实现差异化竞争，并通过良好的用户口碑获得长期受益。开心网在今年推出“开心游戏”品牌，在发行业务上希望通过为合作伙伴提供“私人订制”式的服务，为其带来更多增值服务，无疑为中小CP获得发展提供了新机遇。

品牌化发展打造核心竞争力

以腾讯游戏为例，旗下的系列游戏之所以能够长期占据App Store免费榜榜首，除了游戏质量过关外，还与其打造的“全民系列”、“天天系列”、“欢乐系列”的品牌游戏相关。数据显示，《天天爱消除》登陆手机QQ后，3天达到2000万下载量，随后《天天连萌》作为同一系列游戏，上线不到一小时即占据苹果AppStore免费榜第一。可见品牌优势是厂商留住老用户，获取新用户的重要手段。

但是，在移动游戏领域，中小CP占据整个开发群体的80%，他们一方面品牌意识薄弱，另一方面则是因为实力不够，资金不足，无法建立自有品牌。开心网拥有多年的社交网络以及游戏开放平台基础，2年的手游自研和推广运营经验，及强大的资金支持，其研发和运营团队实力雄厚，这些成为其打造“开心游戏”品牌的基础。

据了解，“开心游戏”涵盖开心网社交游戏、页游开放平台、手机游戏自研与代理发行等相关业务。在程炳皓看来，业务整合、“扁平化”管理、深耕市场、代理发行，是“开心游戏”品牌诞生的重要原因。他表示，“开心游戏”就是开心网游戏品牌化战略的具体体现。

中小CP选择开心游戏作为发行商，加入“开心游戏”品牌建设，不仅能够获得丰富的推广资源，还能凭借新的品牌形象在行业和用户中锻造优势，形成核心竞争力。

开心网全力打造“开心游戏”品牌

此前在接受采访时，开心网CEO程炳皓表示，现在发行渠道越来越集中，手游产品越来越多，想要在众多手游中脱颖而出，在做精品的同时，也要做专业，做品牌。开心网希望借助“开心游戏”这个品牌实现“以品牌抓市场”这一目标。

据悉，目前“开心游戏”已成立6个游戏工作室及3个发行团队，其自研产品《一统天下》月流水已突破3000万，并且今年还携7款自研产品与11款代理产品一同参展CJ BToB展区，作为开心游戏系列产品亮相。

可辨识的品牌能够长期留住用户并且有比较高的利润率，这是手游行业的两大重要考核指标。因此，推出开心游戏这一品牌，就是希望能够以与开心网一脉相承的新品牌形象开拓游戏市场，更好地适应新的市场环境，并且提升开心网在游戏业务上的核心竞争力。

接下来，“开心游戏”的发展策略可以简要概括为“三精策略”，以“精品、精细、精准”——产品精品、运营精细、品牌精准为核心策略，致力于推出更多的精品手游并将精品手游推广运营到中国乃至全球市场。

2014年，手游文化的全球融合和渗透速度正在加快，将会创造出更大的手游用户市场。但随着玩家口味越来越挑剔，小成本制作的产品存活率逐渐降低，品牌化建设的兴起，会带动整个行业品牌意识的提高，从而使中小CP生存环境得到较大改善，手游行业也会朝着更加健全的方向发展。