将教育、网络结合到义乌小商品销售的模式上来,打造出一个能赚钱的Web2.0模式
本刊记者 朱秀亮
有关统计数字显示,2007年国内网络教育市场规模将达到297亿元。
在这样的大的市场诱惑下,进入者不在少数,但网络教育的大部分市场因被学校等有资源优势者占据,进入者并不是很多,而能够做出成就的也鲜有人见。
耳濡目染,来自离浙江义乌不远的程国华,将教育、网络结合到义乌小商品模式上来,并打造出一个能赚钱的Web2.0模式来。他与人联合开发的学易网正在以网上销售各种课程的模式,快速招揽“学员”。据他透露,其新增用户现在以每天7000~8000人的速度在增长。
2005年开始筹备的学易网,前期准备一年,运行一年,到现在准备进行第二次融资。
“我们网站就像义乌,只不过我们是教育业的电子商务,卖的是知识。”学易网CEO程国华说,“学易网从中小学到职业认证的各种课程都做,市场非常庞大。”
被VC看中,有清晰的盈利模式
其实,网络教育很早就出现了,而且颇有规模,这就是之前各大院校和一些著名的中小学开设的“网校”。这些“网校”凭借自身的课程实力和品牌优势一直占据着网络教育的大部分市场,像北京四中网校、网上人大以及网上成人教育等。
在网校建设时期,教育部曾批准68所高校做远程教育试点(现在67所,清华大学后来退出),这些网校的优势在于教育部给其他竞争者设置了壁垒,许多课程,其他的网上教育机构做不了。再加上,这些网校可以发文凭,成为学历教育的一部分,这就完全不是其他竞争者可以拥有的资源了。
因此,网络教育市场虽大,但鲜有进入者。不过,据调查分析,在学习方式的选择上,有一半的人倾向于上网学习,见下图。
学易网在义乌模式、淘宝模式的启发下,找到网络教育大蛋糕的切口。“我们的教师可以在学易网下载课件快车软件,制作了课程自动传上去。学员就可以通过学易网来学习。除了这个课件制作软件,还有其他支持系统,如支付系统、计费系统、学习内容管理系统,学易网构筑了一个完整的学习平台。”程国华解释说。
简单地理解,就是学易网一端是为老师提供一个免费工具做课件,另外一端是面向学习的平台,这两端在学易网的技术支持下结合起来,实现交流、沟通。
“现在的许多网校是B2C,我们是既有B2B,B2C,又有C2C。”程解释说。现在,学易网一边和全国各大培训机构、网校合作;另一边同时和优秀的老师、专家合作,形成不同的课程。“一年下来上面已经有大量质量非常好的内容。现在学易网每天都有上万用户增长。”程说。
“学易网盈利模式非常清晰,不像现在很多web2.0和视频网站,很难有个清晰的盈利模式。淘宝开店不收费,在学易网老师专家来开课、开校也免费,但是学易网能收到钱。因为要看学习内容大家要买点卡,这个钱付了之后,学易网就有分成了。”
据他介绍,在网上卖课件的收入,老师得40%,学易网得20%,其他的40%给渠道或做促销。
现在,学易网大部分课程还是免费的。程表示,预计今年年底或者明年,多数课件开始收费,可以通过在线支付,也可以通过点卡渠道对帐户进行充值。“我们还可以送卡上门,打个电话就送卡上门了,销售上肯定让用户越来越方便。”
除了卖点卡之外,学易网也同时开发网络广告的销售。程表示,现在有不少广告找到学易网,“网站做大了,品牌做出去了,网络广告会不断上升。”
之所以被VC看中,学易网认为一是自己有清晰的盈利模式,二是庞大的网络教育市场为他们提供了空间。
杜绝模仿,盯紧最赚钱领域
既然网校已经占据了很大的市场与资源,那留给其他的网上教育类网站还有哪些空间呢?
“学易网从中小学到外语、IT、公务员、考研、资格认证都做。”程国华说,“但其中应试的还是热门,比如中高考。”
其次就是外语,学易网现在和疯狂英语等机构合作,与新东方的网上学校形成竞争。“还有IT培训这块市场,经济管理我们也非常看好。经济管理这方面,我们已经与很多家有名的机构在合作,非常有特色;还有公务员培训,每年都有非常大的量,也是我们重点培育的市场。”
现在,学易网外语频道一万八千多个优质课件已经上传完毕,课件内容涵盖了从大学到成人的各类英语课程。在4月份,学易网开通在线英语角,以直播课堂形式举办8~15人的在线英语会话练习。
目前,中国的教育类网站现在大都还盯在应试这块市场。其实从国际网络教育市场的发展可以看到,做得最好的、盈利前景广阔的是企业培训,是企业教育市场。但中国的企业显然还没有发展到这一步。从国外回来的程表示,学易网已经瞄准了这一市场,有所准备。
在适合中国市场的课业开发上,学易网也在大动脑筋。从火暴一时的央视‘百家讲坛’受到启迪,学易网准备搞一个“百家名师讲坛”。
另外,除了课件制作工具之外,学易网还提供实时的学习工具:直播课堂,课堂在网上发公告,老师定好几点到几点,这个时候进去看,可以跟老师直接交流。
一方面是积极开拓市场,另一方面是观察市场,防止跟进者。“到现在,一年多了,我们还没有看到有和我们一样模式的教育类网站出现。”程这样说,他分析之所以没有跟进者,是因为一是技术的原因,二是内容积累的原因。
他说:“我们的竞争力一方面来自于技术,如课程制作软件技术,课程直播中用到的视频技术等;第二就是我们的内容。我们已经积累了1年多,许多培训机构和我们合作产生了非常多的优质内容。”
内容积累是需要时间的,现在学易网免费,也是其积累内容的一个过程。内容如果很单薄,那很容易被跟进,广泛的合作,产生丰富的内容才能为后来者设置更高的门槛。
现在,学易网已经是学习领域全国最大的网站。“3G时代到来,我们肯定会在手机上做文章。”程对学易网的未来发展也有规划。
网上的一个重要问题就是防止盗版。“为了杜绝盗版,学易网有数字版权保护系统,课件只能在网上看,不能下载,买了这个课件之后,基本上可以无限次看1个月,有时间限制。”程向记者说。
目前的学易网在开拓市场、技术开发、内容积累三个方面都还处于发展阶段,在营销模式上学易网不断有新的创新,力求将学易网做得更大更好,为更多学习者带来方便的学习体验。