华聚网欲以线上线下互动实现盈利

　　华聚网开创视频网站先河

　　本刊执行主编 贺俊

　　“我们更注重视频应用的娱乐性、互动性和使用率”，在位于通用国际中心10层的办公室里，华聚网总裁段建民在接受证券日报创业周刊专访时如是说。

　　就在几个月前，就在视频网站经营陷入低谷的时候，华聚网开始了它全新的命运，9月19日华聚网宣布与中国最大的家电零售商国美合作，11月初华聚网宣布赢利。而此时的段建民，正在品尝他靠互动模式得来的第一桶金。

　　当提到华聚的生存之道，段建民直言不讳：“我们是通过线上线下的互动来实现盈利的。”随着网站和网民的逐步成熟，用户在应用视频产品的过程中产生对网站的粘性时，这种互动模式将发挥更大的作用。段这样描绘着华聚网的未来，“届时，我们的收入将会呈现更高的增长。”

　　虽然华聚网是最早进入这个市场的，但如果只是一味的倚仗吸引网民体验视频，华聚网似乎也很难改变自己的命运。而另一个让众多投资者深思的一个原因就是视频网站的盈利模式到底在哪？

　　坚持和改变某种固有的思路都很困难，尤其在看不清楚它未来的时候。而此时大洋彼岸YouTube被GOOGLE巨资收购所引发的全球投资者对视频网站的追捧，让华聚网这个具有相似概念的网站，得到最大的借力。

　　当问到华聚的赢利是否更多的存在偶然性的时候，段轻巧地笑答：“任何事情都是有偶然因素，而偶然和必然是一体的，内在的东西就是必然性。”选择跟传统行业绑定，服务终端用户，就是华聚给自己规划的一条路。

　　来自于传统零售企业的段，深知掌握终端客户的重要性。目标锁定国美有太多的偶然和必然，从国美出来的段，知道这个家电零售行业的老大有什么样的分量和需求。他更愿意把这次的合作说成“契合”，因为这次合作所达到的是多赢的效果。

　　就华聚而言，是靠国美的优势拿到自己的终端用户，而培养用户忠诚度的任务则在网站应用和体验上。如此看来，与国美的合作只是楚河汉界中的当头一炮。不过这第一炮就与国美联手，也可以算的上炮响威名了。这个合作对于国美而言，也是一件名利双收的好事情，在家电零售行业竞争如此激烈的情况下，拥有更多的资源去吸引广大消费者，似乎也是个不错的方式。而另一方面，对于用户而言，无论商家如何推销，获得便捷与实惠的都是自己。

　　华聚网为每位在国美购买影像设备的顾客，赠送一张华聚3G视频空间卡，而拥有这张卡，则意味着在华聚网上免费拥有了一个3G的存储空间，“我们把这张卡称为3G卡”。在这个3G的空间里，用户可以实现包括上传影像作品在内的所有华聚网提供的互动服务。“这张卡已经推出2个多月了，我们又加印了200万张”，伴随着国美的销量，段建民的“3G”卡也是不断赶制。“国美每年有3500万台数码影像设备的销量，作为一个视频互动网站，这些已经拥有影像设备的人和家庭，是我们最大的客户群”。

　　每当一个用户在华聚网激活开通3G卡的同时，就意味着华聚网要提供3G空间的服务，华聚网的服务器和带宽能够支撑的了吗？

　　对此，段建民很有信心，“我们有500台服务器，每台服务器最少支持2000人同时在线，因此，保守估计，我们目前至少可以保证1000万人同时在线”。据段透露，华聚网的服务器和带宽还在不断的增加，而这背后，提供鼎力支持的是华聚网的大股东——一家资深背景的美国上市公司。而让段建民拥有如此信心的另一个原因就是他那个有思想的团队。提及团队，他总是很留恋自己和技术们一起开拓的日子，虽然于技术而言自己还是个门外汉，而他对于团队意识的理解更多的是讲求平衡。

　　硬件数量上的增加速度毕竟拼不过流量的飞涨，能为段建民提供底气的是华聚网的视频技术。在视频转换处理技术上，华聚网一直处于领先地位，这就保证了与其他视频类网站相比，华聚网能够最大程度的利用硬件资源。“我们赢利中的一部分还来源于做技术支持”，据段建民介绍，华聚网正在进行视频技术的输出，帮助很多中小网站，甚至是一些大型网站建立视频系统并进行维护。从这个角度上而言，华聚网不仅是视频网站一个淘金者，同时也担当了“卖水者”的角色。

　　3G卡的推出，为国美的顾客带来了增值服务，更使段建民用了极少的制作费用，就将华聚网的营销推广水银泻地般铺向全国，“目前我们与芒果网、柯达、爱国者、九鑫集团、旅游卫视等很多企业签署了战略合作协议”，段建民透露。显然，这张“发行量”3500万的卡片，很多企业都知道它的价值，纷纷要在这张卡上“体现”自己的服务。随着合作企业的增加，这张卡的附加值也就越来越大，包括冲印优惠、食宿折扣在内的目前所能见到的各种优惠、折扣，都在源源不断地整合在这张卡上，“我要让这张卡在人们的钱包里常驻”。

　　不难猜出，通过帮助这些企业“借道”，华聚网兵马未动，已经“斩获”颇丰。当然，潜在的收入空间还不止于此。“我们正在和柯达进行合作，在年底前，可以实现让用户通过华聚网个人相册系统在全国任何一家柯达冲印店冲洗照片，享受优惠并且当天送货上门”。可以看出，曾经浸淫资本市场多年的段建民，对时下风行的“别针换别墅”游戏早已玩透。

　　3G卡的整合营销和视频处理技术的输出，已经为华聚网带来了收入，也使得华聚网可以比较从容的去实现更多的资源整合，不必整日费尽心思去琢磨如何拉“贴片广告”。

　　当新的一次冲击实际上成了旧有惯性的延续时，结果其实事前就已经注定了，这源于生活中的惯性，而惯性从某种程度来讲是不可抗拒的。因此只有新的创造，才能使我们获得继续充实地活下去的动力，然而打破惯性似乎比承受惯性更难以做到。

　　对于段建民和华聚网来说，赢利只是一个阶段性的目标。据段介绍，目前投资方正在把华聚网和集团下的SP手机WAP平台(WAP.CNBOO.COM)、影视、广告公司等进行资源整合，从某种意义上来说，华聚网并不完全属于人们通常定义下的视频类网站。对于段建民而言，打造一个视频互动门户，其实是将现有资源整合后的必然选择。与其他嗷嗷待哺的视频类网站相比，华聚网并没有围绕着视频网站的商业模式坐而论道或是渠成之后苦苦等水，而是反其道而行之。

　　对于未来，段有着太多的期待，当谈到互联网发展模式的创新理论，段还是难以遮掩他内心的喜悦，毕竟他编织的网络即将给他带来更大的收获。但谈到自己的战略眼光，他似乎有些低调，其实互动是网络发展的大势所趋，这个需求是市场所提供的，如果说是自己的创新，还不如说自己是个行动家。“我只是通过合理整合资源，来为用户打造出一个便捷、趣味、实用的视频分享平台。”

　　与其他上下求索的视频网站CEO相比，来自传统行业，玩过资本的段建民似乎要轻松不少，在多个源头活水已经汇聚而来的情况下，段建民和华聚网要做的，就是打造一个通往“海外上市”的视频之渠。