[APP系列]安智网薛凯：国内应用商店两年内洗牌

编者按：移动互联网市场已然是一个不容忽视的创业新领域，在这个充满机遇和创新的市场里，正有越来越多的开发者们夜以继日的投身其中。TechWeb密集采访国内主要的开发者们，推出《风暴前夜：APP开发者们》系列报道。

图为安智网联合创始人薛凯 (TechWeb配图)

【TechWeb报道】谷歌Android系统的开放性，为国内的应用商店市场带来了机会。据国内应用商店行业人士估计，目前，我国较大的Android应用商店约十几家，而Android论坛则“多如牛毛”，不止几百家。

2008年，谷歌推出Android系统，国内民间市场从此开始关注Android市场。最早的机锋网成立于2008年，前身是Android开发者论坛www.androidin.com和Android中文玩家网www.androidin.net;2009年3月，安卓网上线;安智网也是早期从事Android开发公司之一，成立于2008年。

自国内的应用商店相继上线后，安智、安卓、机锋三大市场尤为突出。

据了解，在国内Android市场初期，APP用户量还很小，以互联网爱好者和玩家为主，没有形成真正的用户群。经过几年的培育，开发者、用户群和终端都有了一定数量的增长，也为应用商店带来了机会。

本期APP开发系列，TechWeb专访了安智网(www.goapk.com)联合创始人薛凯。相对于安卓市场、机锋市场等，安智发展速度属于较快的，目前已经聚集了2000个开发者，超过5000多款应用，通过安智市场每天下载量在25万到35万次之间，总激活用户50多万，日活跃用户10万左右。

安智市场的发展策略是什么，如何在短期内占据市场?对于Android市场盈利模式，又有怎样的看法?

安智市场：主抓渠道建设

安智网的创始团队，是一帮热爱移动互联网和有一些共同梦想的朋友，其中有部分来自网龙、安卓、UCweb和新浪等知名互联网公司。

自推出安智市场后，薛凯总结了公司走过来一些的经验：一是抓产品;二是抓渠道。

首先，注重产品设计与体验。薛凯介绍，在安智市场的UI设计、下载流程、功能点设计等方面，重新做了设计，用户使用简便。

第一款产品安智网，是面对小白用户的一个论坛。第二款产品手机客户端安智市场，目前用户量近60万。

第二，渠道建设，从水货向行货偏移。“我们是小团队，人力有限的情况下，把资源用到了有效的地方。”薛凯介绍，最近几年内，因行货终端比较少，安智网专注于水货渠道。安智有专职ROM的团队，具有一定的研发门槛。通过和深圳水货商良好合作，如提供技术支持、解决方案，进行产品内置等，帮助安智市场带来一定的用户量。

从去年下半年开始，安智网重点向行货偏移。当一些运营商的补贴政策出来后，预计行货将有非常大的增长。

安智最初成立时，日激活用户数约200人，随后增长到500-1000人，这个数字持续了一段时间，主要通过水货渠道内置; 自与终端、运营商合作后，每日激活增加1000多用户。现在安智每日激活量近万左右。

“水货日激活率也增加，但整体来看，比重是降低的。未来行货会越来越多，比重越来越大。”薛凯称。

国内盗版破坏了盈利模式

在Android带来商机的同时，国内第三方应用商店也感受到了风险和压力。

“中国互联网盗版现象严重，有的不光是盗版，甚至扣费、改代码，对网站的运营带来风险。”

薛凯称：“更大的影响在于把行业原本简单的盈利模式破坏了。如果没有盗版，很容易做Google Market下载收费模式。盗版横行使得收费方式难以实现，国内很多互联网公司花费很多精力在寻找模式上面。”

除了盗版，还有“汉化”的灰色地带。汉化分为两个概念，一是与海外开发者联系，获得合法授权，帮助海外开发者进行翻译。据了解，很多国外开发者欢迎正规的汉化，多一种语言支持。

但也存在强行汉化的行为。薛凯介绍，国内80%-90%的论坛都在做强行汉化，即将安装包反编译，并未获得原作者的合法授权。

对于盗版行为，开发者维权难度大。“最主要的原因是双方不对等。一款好的应用或游戏，可能被成千上万次盗版，往往面对的是成千上万的个体，分布在全国各地。”

传统互联网巨头进入将带来风险

除了盗版、吸费等风险，应用商店们也感受到外部的压力——如果传统互联网巨头进入，如何应对?

“当这个市场够大时，腾讯、网易、盛大、百度、阿里等互联网巨头介入。他们有公关和资源的天然优势，对我们有一定的压力。当然，我们现在也有一些自己的应对方式。”

国内应用商店两年内或洗牌

目前，国内应用商店主要有三种形态：运营商应用商店、厂商应用商店、第三方应用商店。

薛凯称，目前竞争没到白热化阶段，运营商和厂商不太给力，更多的是第三方应用商店的竞争。预计未来两年内，Android市场面临洗牌，形成几个市场：

一是运营商市场，优势是付费通道和短信相通，计费方便;缺点是相对封闭，运营商之间不会相互开放。

二是厂商和互联网巨头，目前以厂商应用商店为主。这类应用商店的优势是拥有渠道和品牌，劣势是做硬件出身，运营相对较差，此外，同样存在局限性，如联通乐市场，只会面向乐Phone。

三是第三方应用商店，优势是开放性，面向所有终端，具有合作的心态。“在产品方面，第三方市场更加专业，运营经验跟更丰富，用户活跃度更高。”(可心)

专题：

风暴前夜：APP开发者们