专访AsiaICC总裁贺欣浩

　　赵奕

　　4月10日，Asia ICC组织的新媒体论坛在北京召开，其CEO贺欣浩的心愿是将论坛打造成广告公司与新媒体之间的桥梁。他觉得现在广告公司不太懂新媒体、新技术；而新媒体公司又不太懂广告策略，急需一个平台让两者交流，并由此为本土广告公司开拓一条通向世界一流之路。

　　《第一财经日报》：来自国外的4A公司给本土广告带来了怎样的变化？

　　贺欣浩：中国第一家4A公司是1986年的电扬广告公司，之前，中国本土的广告业可以说是一片空白。我们向世界先进的公司学习了很多经验，最早我们就卖一个招牌，后来我们知道要有创意、策略、媒介、行政等部门。以前，我们不知道怎么卖电视广告，但4A告诉我们有收视率；包括报纸广告该怎么卖，比如刊例价等。

　　20年后我们再看中国广告，销售额在前的仍旧是外资公司，中国公司很少；而从全球范围内来说，就更看不到中国公司；虽然中国公司在学习市场的规则，但我们1986年刚起步，而美国诸如智威汤逊这样的公司1864年就起步了，别人比我们起步早了120多年。新媒体时代是我们的机遇，我们可以树立自己的标准。

　　《第一财经日报》：新媒体具体会在哪些方面给本土广告公司带来机遇，市场规模将会是怎样的？

　　贺欣浩：以4A公司实力传播为例，每年的媒体采购量是100亿元，但100亿元当中新媒体业务只有2亿元，大部分客户把预算放在传统媒体上；5年之后，整个盘子也许会达到200亿元，但比例不再是2%，而是达到10%，也就是20亿元，因为新媒体广告的增长速度很快。

　　我们这些年发现很多传统公司进入新媒体业务。

　　《第一财经日报》：你刚刚提到中国广告公司可以在新媒体领域制定“自己的标准”，具体是指哪些？

　　贺欣浩：比如，未来游戏中的广告代理商应该就出现在中国，因为我们有世界上最多的网络游戏玩家，有最大的公司，我们有比其他国家更多实验的机会，那么规则应该由我们来制定。

　　比如视频网站、交友社区类网站，我们与国外的差距都不是很大，也就是一两年，因此我们是可以与国外竞争的。比如分众传媒，现在它开始向全球输出楼宇广告的经验，因为中国在这方面是最先进的，从架媒体到谈媒体到换媒体，这些经验就是我们制定的规则。包括IM(即时通讯)领域，QQ将会主导全球范围内这个领域广告标准的制定。

　　《第一财经日报》：除了体量上的差别外，本土广告公司与国外公司还有哪些方面的差距？

　　贺欣浩：国外的广告公司的新媒体收入一般分作几个部分：创意占30%；制作，包括制作网络平台占25%；还有媒体购买占25%；还有是数据分析，包括进行CRM(客户消费行为)分析，占20%。国内针对互联网广告，主要还是创意、制作和媒体购买，数据分析的非常少，比如关键词分析，不同的关键词的价格和回馈。而且中国做得比较大的公司，主要还是媒体购买，在创意和制作方面不是很强。

　　《第一财经日报》：你为什么这么看好中国本土广告公司，特别是拥有新媒体业务的公司将来的发展前景呢？

　　贺欣浩：为什么国际4A公司会那么强，因为它们有着强大的客户。比如灵狮原先是联合利华的广告部，后来独立成为广告公司。联合利华去欧洲，灵狮也去欧洲；联合利华来到亚洲，它们也在亚洲发展。

　　现在联想在用奥美，因为原先IBM在用奥美，而且中国本土的广告公司没有一家能做到全球性的，因此只能用外资广告公司。如果将来有一家公司能够把业务开展到全球，那么它将会与中国本土公司展开业务合作。中国要想有全球性的广告公司，它的基础是联想、蒙牛、海尔成为全球性的公司；同时，还需要全球性的媒体，如果中国的盛大、51.com、新浪、土豆等都成为全球性的媒体，那么，代理它们的广告公司也会成为全球性的广告公司。