青团团购：学术男创业团队进入三四线校园

【编者按】亿邦动力网日前联合360团购导航对国内中小型团购网站进行了生存状态调研，并对有特色的团购网站做了深度访谈和分析。在接下来的一段时间，亿邦动力网将把调研结果以及特色团购网站专访陆续呈现给读者。

杨凌、焦作、荆门、安康、汉中、渭南、户县、兴平、哈密……在这些听起来没什么“钱景”的小地方玩团购能赚钱吗？当团购玩家们扎堆在北上广深圈钱的时候，一家西安的团购网站“青团”试图在三四线城市的大学校园中寻找盈利的答案。

独特的学院派生态链

也许你听惯了比尔盖茨、乔布斯、扎克伯格这些科技大佬辍学创业的传奇，这并不意味着将学业坚持到底的“乖学生”就没有创业梦想。亿邦动力网要介绍的青团网就是5个典型学术男团队掌舵的团购网站。

青团网的5位创业者中，有学农业经济管理的，有学区域经济的，有学地球物理的，还有学习汽车工程和财务管理的，都是刚刚毕业的研究生、85后。2010年一起合作创办的青团网帮他们拿下了2012年全国大学生挑战杯创业大赛的陕西省金奖。

青团网团队合影

毕业后，5位创业者选择了继续经营青团网，完成打造“第一青年团购”的梦想。值得注意的是，这个立足于西安的团购网站目标人群很集中：三四线城市、大学生。据亿邦动力网了解，青团网目前交易额的80%都来自三四线城市。

而在城市扩张方面，为了节省人力财力，除了30个直营分站，青团网在大多数城市采取了加盟代理的方式，招募大学生代理进行本校的落地宣传和当地的团购项目运营。

由此，青团网打造了独有的“学生兵团”生态链：从创业者到代理商到消费者，全部都是学生群体。

“土办法”攻占大学校园

在大团购网站很难深入的三四线城市，青团网选择了攒足兵力、急火猛攻。创业前期，青团网通过约访、调研的形式做了市场调查，对1000份问卷调查进行了系统分析来了解用户需求。“另外，我们本身就来自小城市的大学校园，对于同类型的学校生活方式都比较熟悉。”青团网创业团队表示。

青团网校园推广掠影

如何在目标学生群体中打开知名度，成为青团网创业初期的关键一战。青团网创始人认为，相比大型团购网站，其优势在于小城市内的落地。为了最大限度地覆盖用户，青团网采用了简单、粗暴、草根的宣传方式：进校园贴海报、进宿舍楼贴二维码、发动学生代理邀请注册与代购、举办校园趣味活动……而这些都是大团购几乎不可能做到的。

为了“巴结”大学生，青团还会定期举办学生喜欢的试吃、试唱以及单身交友活动，增强品牌认知度和用户粘性。

在大学做宣传有一个优势，学生都是群居，口口相传的效果非常好，加上青团的宣传人员其实大多都是学生代理，所以也容易被用户群体信任。

喜欢接受新事物、消费需求旺盛、消费能力有限、喜欢打折促销是青团网总结的几个大学生典型特征。而通常情况下，大学校园周边的生活服务商户也比较集中，这构成了“青年团购”的基础生态。据青团介绍，聚餐、K歌、电影、美容成为这类学生团购最火爆的类目。

全渠道布局移动端

与很多还对移动端没有感觉的小型团购网站不同，青团团购虽然总体规模不大，但移动端的业务已经小有成就。据亿邦动力网了解，目前青团在移动端的订单占比已达30%~50%，几乎已经高于美团网等巨头。

在移动端，青团网基本采取了“全渠道占领”的策略，覆盖iOS、android、wap、微信等各个移动表现形式。目前，青团网已经将其微信公众号升级为服务号，走轻应用路线，支持用户通过微信在线团购、联系客服、申请加盟、投诉建议，并通过一些简单的工具性（如查询天气）或娱乐性功能（如人品计算、玩游戏）增强用户粘性。

青团网微信团购界面

在手机客户端，青团网最大限度地利用社交分享，通过送现金券等常规方式激励用户注册。而线下宣传依然是青团的杀手锏：校园海报宣传、微信二维码贴遍校园各个角落，甚至进宿舍对学生进行面对面推广——对于集群性很强校园来说，这些最“土”的方式或许正是最有效的方式。

创业感悟：重新认识团购

三年的创业过程对几个大学生来说是曲折的过程，也是一个重新认识团购行业的过程。青团创始人团队告诉亿邦动力网，创业初期，青团也曾对一线城市充满野心，但当时千团大战的刀光剑影中很快让这几个年轻人调整了战略：不再对大城市眼馋，而是从陕西杨凌、户县、渭南等不起眼的小城市起步，深入大学校园，建立自己的“学生军团”。

“互联网的领域，大多浮躁，缺少实干，资本的味道太浓，草根大多被埋没。”这是创业三年来青团创始人对互联网行业的看法。

而对于未来的本地生活O2O领域，青团团队态度很乐观。“团购改变了生活，但尚未改变所有生活，所以O2O创业者还有机会。未来O2O的确会诞生超大型公司，但是不会是现在的巨头，因为他们缺少屌丝的基因。”

可以肯定的是，青团网的未来将不仅仅定位在团购，向“本地生活服务打折促销平台”转型是其正在筹谋的新方向。目前，青团网在陕西省政府提供的大学生创业基地办公，“选择留在西安创业让他们能获得不少政府的扶持，但不足在于互联网创业氛围更弱，投资机构也偏少。”青团网一位创始人坦言。